最近爆火的销售模式，你会尝试吗？

订阅电商(subscription ecommerce)行业催生了一种快速增长的新型网购方式，从服装配饰、美容化妆到食品保健、书籍的多种行业都开始涉足订阅模式，并取得了蓬勃发展。

 

订阅电商的热潮将持续下去

 

订阅电商大致可分为3种类型：精选(Curation)，定期配送精选商品；复购(Replenishment)，定期配送相同或类似的产品；尝新 (Access)，订阅者可优先获得独特新品。

 

——2017年，大约15%的美国网购者使用一个或多个订阅服务，多半是每月定期接收产品配送。

 

——超过50%的订阅用户使用多个订阅服务。

 

——近20%的男性订阅用户和7%的女性订阅用户至少订阅了6项服务。

 

——在2011年-2016年的五年间，美国订阅电商市场每年以超过100%的速度增长，订阅服务的热潮不会很快褪去。

 

英国的订阅市场同样不容小觑，2017年市场价值约为6.54亿欧元，预计到2022年将达到11.2亿欧元。

 

订阅电商服务为消费者提供了一种划算的、个性化的、便捷的购买方式。

 

截至2018年2月，全球共有近7000家订阅盒公司，其中70%的公司总部设在美国。

订阅电商涵盖哪些品类？

 

这个市场以咖啡、茶、食材套装(meal-kit)等细分品类为主，占近20%的市场份额，兴趣爱好类也是该市场的一个组成部分，占15%以上的市场份额，大约13%的公司销售男性、女性和宠物使用的美容个护类产品。

 

令人惊讶的是，针对女性生活方式和需求的类别，如经期用品订阅盒和袜类内衣订阅盒，比实际的服装时尚类别市场要大，甚至那些儿童用品订阅盒市场，比如玩具和书籍，也超过服装和时尚。

科技公司Quid称，食品和饮料订阅盒（咖啡、健康零食、食材套装等）的复合年均增长率为146.5%。

 

订阅服务对相对年轻、富裕的人群来说最有吸引力，用户年龄一般在25岁至44岁之间，居住在城市，年收入在5万至10万美元之间。

 

订阅电商平台Cratejoy

 

目前，Cratejoy是美国唯一向第三方卖家开放的订阅电商平台。

 

该平台提供一些独特的功能，如专门的订阅物流、配送管理和运输，智能税务结账，以及博客和在线课程等资源，可满足订阅盒卖家的特定需求，销售体验简单高效。

 

产生的费用分为3部分：月租费39美元；交易费的话因销售方式的不同而异——在自己网站上销售或者在该平台上销售；支付处理费（由支付工具收取）。

（图片来源：Cratejoy网站截图）

 

Cratejoy每月访问量超过300万，产生逾3万笔交易，在这个平台上的曝光率很可能会比单独依靠自己的网站更高。