90后在校生做跨境，年销100万美金！

从学生到老板，一入跨境电商不回头

2016年4月，韩晓东与老师同学组队，报名参加了“eBay•天津”青年跨境电商出口创业大赛。

在比赛准备阶段，为了取得好成绩，韩晓东几乎读遍了各种行业和eBay平台的相关资料，“只要是关于跨境电商出口业务的和关于eBay的内容，几乎没有他没看过的”。

在实操运营阶段，为了及时回应买家的消息，韩晓东每天夜里定了三个闹钟，分别在凌晨1点、3点和5点。

最终，韩晓东的团队取得了第二名。通过这次比赛，本就对电商很感兴趣的韩晓东坚定了做跨境电商出口的决心。比赛结束后，韩晓东与四个同学一起创办公司，正式成为了eBay卖家。

从新手到百万级卖家，决意走精品之路

即使有参赛的基础，韩晓东还是遇到了各种挑战，首先就是选品，因为在参赛时选品都是事先确定的，他们只需做好运营就行了。

在诸多困难的重压之下，大家的心都快散了。这时，比赛期间担任韩晓东培训讲师、后来成为他客户经理的Kevin给予了支持。在Kevin的辅助下，他们在以下几个方面进行了全新部署↓↓

1，选品思路

借助eBay平台大数据的分析调整选品思路，以在eBay上需求巨大、同时北方地区有货源优势的户外和家居品类为主打。

2，站点布局

以英国站为重点，因为这里家居和户外品类市场需求增速较快，对中小卖家来说机会更多。

3，物流升级

使用海外仓实现本地发货，保证商品的及时交付，总体运输成本也相对较低。

4，扩大投资

引入一家传统贸易商作为投资人，贸易商有货源，正好补足了韩晓东他们的短板。

此后，韩晓东团队就开始了快速发展。截止到今年年初，团队规模已有12人，年销售额突破了100万美金。至此韩晓东并没有满足，开始思考下一步的发展方向。在他看来，在品类内深耕，做出差异化，成为精品卖家，才是更适合他们的道路。

从韩晓东的发展历程不难看出，想做好跨境卖家，除了自己的辛勤付出，还需要专门的指导。在对卖家的指导方面，eBay做了很多，比如从2017年开始招募“eBay人才孵化优选服务商”，一起开展跨境电商人才培训工作，让eBay新卖家迅速上手并运营eBay平台。目前该项目已经覆盖江浙沪、北深广、天津、山东、山西、四川、江西、宁夏、福建、辽宁、河北、河南、湖南等省市，以后还将延伸至更多地方。

想做eBay的小伙伴可以就近参加培训了，或者去eBay在9月6日的2019 中国（天津）跨境电商生态峰会看看，届时不仅有利好政策发布和eBay平台官方团队解析，还能现场入驻。扫描二维码（下图中）或点击“阅读原文”报名，参会门票免费哦~~