又一批亚马逊运营离场！

在跨境圈，亚马逊运营一直被定义为“吃青春饭”的岗位。当做到一定年限，运营普遍面临着新形式的危机—大龄焦虑，这一阶段的最后基本上只有三条路可走：当领导，带团队；离职后自己单干；转到其他行业。

一资深HR坦言“基本上不会看年龄超过30岁的简历，除非能力足够强或者能带来资源”，因为他们很快就会被更年轻的运营所取代。而在公司裁员等情况中，年龄大的运营也是首当其冲成为被抛弃的对象。

各大社交论坛，有关“30岁后哪天突然失业了，大龄运营的我该何去何从？”的话题更是被业内人士热议。能冲进管理层和单干的毕竟是少数人，更多的大龄亚马逊运营都去了哪里？或许也可以从案例中找到答案。

如今正值金三银四旺季，招聘市场也愈发活泛，有精品运营手握几个高薪offer挑挑拣拣，也有普通运营看着寥寥的底薪发愁，开始为自己以后的走向焦虑。

一批大龄亚马逊运营被优化

“去面试被嫌弃了，一看到我年纪就草草问了几个无关紧要的问题便结束了这场面试，30＋的女性是不配工作了吗？”一亚马逊运营在社交平台吐槽道。

在外界看来，年龄是求职的一道坎，各行各业都越来越吃青春饭，跨境电商行业也不例外。30＋的亚马逊运营想要工资待遇上一个台阶，也不断被贴上“大龄单身”、“裸辞”、“转行”、“单干”等标签，但公司更多的会考虑能力、如何平衡收支等现实，年轻的应届生则是凭借薪资低、眼里有“光”等优势被推上后补的位置。

许多公司虽未在招聘信息中提及年龄，但在筛选简历这一环，HR就将30＋的运营卡档，招聘网站的消息也多是已读不回，内推也需要展示过硬的能力。即便能力出众，被录用前公司还提出了硬性要求，例如：近期不能有结婚生子打算；明确说明被录用后，一个月能创造多少利润等。综合一些运营的反馈来看，开荒型的公司会更关注女运营的年龄、生育状态以及能否加班等，但有较深底蕴的跨境公司则会关注运营能力。

“我也想过30岁以后拿着高薪，往上走一个阶层，但在一些HR眼中，我已经步入中年，”一亚马逊运营说道。在这个运营遍地的时刻，如果一个普通运营没有技能突破，或者说能拿得出手的业绩，那随时可能会被“后浪”替代。

遇到优化的情况，大龄运营也是首当其冲。一亚马逊运营无奈道：“5年未婚未育美国站亚马逊运营2月份被优化了。”据反馈，她运营的是红海品类，账号稳定，日销上万，业绩也不错，但突然2月份就被优化掉了，一个刚毕业的应届生顶上去了。抱着既来之则安之的心态向多个感兴趣的公司投递简历，但没想到多是石沉大海，才意识到可能是年龄的问题，这也是不少大龄求职者的缩影。

无独有偶，一单干卖家表示26岁的时候看到身边30岁左右的同事生孩子被优化了，自己就选择出来单干，现在很庆幸，不然一样被优化了。一独立站转亚马逊的运营对此深有感触，面试时好多公司的年龄都限制在26以下，应该是怕突然结婚怀孕吧。

“在小公司里做了亚马逊主管，链接稳定后直接被优化了，”一有6年经验的运营分享道，当时没钱＋转行失败，就选择了一个底薪最高的公司，想着行业不好、新品难推，也就没想着拿提成。不过入职几个月后，接收了一个新品，2个月就做到类目前100，销量很稳定，但老板却以公司不行了各种话术让我另谋高就，最后从人事那得知链接稳定了，老板想找个小白来运营。卡在30＋这个尴尬的年龄，已经不知该何去何从。

其实，大龄运营被优化的情况并不少，在业内招聘圈甚至已经形成一个共识，招聘新的普通运营人员时，基本不会考虑年纪在30岁以上的人员，当然能力特别出众的除外，优化、裁员等情况发生时也多以大龄运营为先。面试时各方面满意，最后却迟迟收不到offer的案例也不少。此类情况的频频发生与亚马逊运营的技术含量有很大关联。

对于“亚马逊运营有什么技术含量？”这一问题，其实业内一直多有探讨，由于市场和产品的不同，很难对其进行横向比较，也就无法生成对所谓优秀运营的考核标准。有些运营能在前一家公司每月能做出几十万美金的业绩，但换了一家公司可能连几万美金都做不出来，原因也可能仅仅是深耕的品类不同。

工作了一定的年限，运营就能掌握所有的运营知识，这是业内的普遍看法。但随着亚马逊运营年龄的增长，其价值却在不断缩水。尤其是工资随着工作年限的增加而增加，但为公司做出的贡献并未同步增长，一些公司就会考虑以新人来替代老人，毕竟综合来看性价比更高，这也是很多跨境公司人员流动率较高的主要原因之一。

不难看出，为何30岁会成为亚马逊运营的一道坎。这一坎之后，运营面临的路基本上只有三条：当领导，带团队；离职单干；转到其他行业。

第一条，晋升管理层当领导，但这条路并非适合所有人，它呈现金字塔型，即越往上走机会越少，竞争也就越大，更适合有较强表现欲望和领导能力的运营。并且，承受的压力也相当大。一亚马逊管理层吐槽道“月薪2W多，同比产品经理岗位低很多，但是推品的压力很大，一般的产品也要求推成类目爆款，且没有投广告的预算。”一旦将产品推起来，链接稳定后，公司又会有新品要推，甚至有些公司直接卸磨杀驴，找一个新人来顶上。

也不是所有的公司都有当领导的机会，一些中小跨境公司人少，可能只有一两个运营，不会设立管理岗，即便中型的公司设置管理岗，也更倾向于外招，可以说几乎没有晋升机会。如果不想等着年龄大了被优化，运营就只能主动出击换工作、单干甚至转行。

大龄亚马逊运营都去了哪里？

不止是年龄已到，受到大环境不景气的影响，一些年轻的亚马逊运营刚开始工作、未到大龄也在焦虑未来。如果到了所谓的大龄运营年纪，该何去何从？是闯出一番单干天地，还是濒临失业，或者提前转行到其他领域。

按照业内的常理推断，亚马逊运营的尽头都是单干，要么活要么凉，事实确实如此。细数业内单干的大龄卖家并不少，不乏从红海杀出一条血路，月赚几十万的；也有从厨房等冷门类目突围，销量稳定过万的。

“想出来单干不是因为自己多牛，也并非不清楚亚马逊的风险，只是对要达成的业绩目标乏了，”有单干卖家说道，拼死拼活挣那5%，倒不如时间自由，体面生活，快乐挣钱。在他们看来，提成毛利率的0.05%、0.09%是用不眠不休的时间换来的，但单干稍微努力下做起来一款产品，赚得就比上班多。

不过，并非所有单干的亚马逊运营都能真的从员工工资跳转成创业者的利润，单干前期需要投入大量的成本，几万、几十万需要往里面砸，且并不是所有的运营都有单干的能力，一夜暴“负”的单干卖家并不少。单干后，推新品频频失败，最后亏了几十万把店铺卖了，现在30多又重新开始找工作的不在少数。

“九月产品上架，开广告一天也只出了1-2单，转化率太差，review4.6也跑不动，价格调低依旧如此，”有单干卖家吐槽道，本来想着上一个新品还可以，这个应该也不错，结果突然类目多出一众卖家，直接被搞死了，目前清货中。

只能说谁亏谁知道，一查账目吓一跳。一个季度净利3000块、20多万的销售额只赚1万多、回款不够回本，收获低利润、甚至负利润的单干卖家不少。一95后亚马逊运营与朋友合开店铺，最开始起步资金是3万元，店铺利润稳定在几万元，想着赚点零花钱也不错，但今年开始，新品难开，老品销售逐渐下滑，只得选择清理完所有新品就暂停运营。

一些不注意侵权的卖家，店铺还可能会被GBC投诉巨额赔偿金，最后下场也是关停。一资深精品卖家提到，单干投入十万二十万说白了就是铺货，铺货是最吃供应链和资金的，还有专利侵权，个人铺货到头来也是资本play的一环。

但也有一部分亚马逊运营，谈到单干，要么是没资金要么是没兴趣。在他们看来，亚马逊押货很大，再加上如今平台上的各种费用不断上涨、同行之间的恶性竞争，导致在亚马逊上的利润越来越薄。当然最重要的是一年到头全身心都要扑在工作上，即便是放假，也需要时刻查看看数据、看广告，以免被跟卖或者链接变狗了。

这一部分卖家更多的是去考虑转行，找寻一份稳定的工作。但需要注意的是，既然决定转行，就要选对赛道，否则就是以失败告终，兜兜转转一圈子又重回亚马逊的围城。

外贸是不少亚马逊运营转行的一个岗位。尤其是从外贸、小语种专业毕业的亚马逊运营，他们倾向于与专业能力接近的工作。一转行外贸的亚马逊运营提及现在的工作，更多的是开心“没人追着要销售额、没有开不完的会和做不完的表格，也不用陷入自我怀疑的纠结内耗中。”不过，有往这一岗位转行的运营需要做好小白，薪资会下降很多的准备。

考编。相较于转行到其他岗位，考编无疑是最热门的转行方向，诸如教师、文员等。此前，一跨境公司老板带领员工一边佛系卖货，一边备考，最终多位员工成功上岸，这一案例激励了不少同行。一日语专业的亚马逊运营坦言，日亚是鄙视链的最低端，很多公司只是顺带做了日本站点，这一块的运营工作相对难找，倒不如往美国或者欧洲站找，不然就只能向自己一样最终转行考编。

转行回B端。秉持着“电商趋势下滑，实业才是王道”的心态，一部分亚马逊运营重回B端赛道。虽然B端前期也需要积累大客户，但在他们看来，稳定后，只需要做PI收款，出货即可，没有亚马逊那般需要一直看数据，相对轻松许多。

做翻译。众所周知，部分亚马逊运营在校专业多为小语种，对比其他专业的运营，他们在口语、听力等方面具有较高的优势，也有更多的转行选择。对于性格外向的e人，外语直播带货是不少运营转行的方向；对于内向的i人，留学翻译、笔译等工作岗位则成了他们新的选择。

除上述转行方向外，包括TEMU、TikTok小店、服务商、文职、移民行业、小红书带货、摆地摊，甚至超市兼职杀鱼等在内的岗位已经成了亚马逊运营转行、或者说过渡的选择。正所谓墙外的人想进来，墙里的人想出去，有的亚马逊运营忙着转行，有的人则是拼了命，挤破头都要进入亚马逊，而围城里的人如今又怎么样了呢？

金三银四跳槽季：有精品运营手握多个offer

正值金三银四招聘旺季，不少离职的运营也在忙于找寻一份薪资待遇更好的工作，但现实很显然给了他们一记重击。

多数运营没有找到合适的工作。一有3年半经验的亚马逊精品运营在纠结是否要裸辞“眼看金三银四即将过去，面试了5家公司也只收到一个9K的offer”，被打击的自信心受挫，本想裸辞的心也暗淡了。有同行直击要害“如果你的业绩不高，也没有爆款和新品经验，这种情况也很正常。”

一处于转行状态的广州亚马逊运营对此深有感触。最初，想着转行，但投递简历才发现希望很渺茫，再次回到亚马逊赛道投递简历，却被告知期望工资只有底薪7K，被心中质疑的想法砸昏后，才发现普通运营7K底薪已经算超高↓

坐标深圳，三年运营经理，底薪6K，不过提成能拿2W多；

三年精品运营，美国站，底薪3K，加提成过万；

日销7000美金才有底薪拿；

两年半经验，坐标广州，底薪开了6k;

上海8K，有两年半的经验；

综合来看一些运营的反馈来看，广州地区的亚马逊运营薪资都不高，集中在7K左右，去年还有8K的招聘公司，今年又降了。且据卖家反馈，多是招人拓荒的公司。

在业内人士看来，形成这样现象的一个很大原因是市场不景气，新公司不愿意支付过高的薪水；已有规模的公司也有系统培养运营，在他们眼中，有3年经验的运营跟1年的没有太大关系，招聘经验少的运营也可以慢慢培养。

反观深圳地区的亚马逊运营薪资相对较稳，有卖家反馈2年半精品经验的运营，开荒公司也可以给到12K。小编采访了多位在职的亚马逊运营发现，目前深圳稳定在岗的一些运营薪资相对如今的求职环境较高，即便底薪低，但能拿到不少提成，个别运营能拿到1.5万，甚至2万＋的薪资。

可以说，所谓的行业环境好坏也需要细分到具体的运营岗位。不乏有佼佼者认为今年招聘行情不错，一5年红海精品＋3年管理经验的运营直言“最近都是奔着20K的找，谈到两家公司的offer，初面通过率100%”，不过由于对公司运营模式不满意，仍处于求职状态。就该运营的应聘情况来看，有5年精品经验的都能谈到不错的薪资，对比去年的15或者16薪要好很多。

对于普通运营跳槽，资深精品运营也给出建议，建议找有类目影响力的公司，不要什么品类都去做。同时，也不要被局限住，需要多看看公司外面的世界，建议在自己没成长起来前多尝试，清楚自己要做什么样的产品，去什么样的公司，对自己的未来规划，待到自己被打磨到一定程度，再去选择一个不错的公司稳定下来。

一HR表示，之前面试的时候发现一个现象：个别运营工作了多年但能力很有限。很多亚马逊运营之前在铺货公司干了很久，出来面试都不知道有铺货和精品之分，甚至有些运营被之前的公司框住，空有三四年的工作经验，但水平甚至不如一年不到的新人，这种情况下被淘汰的可能性更大。

正所谓，风来则乘借运势扶摇直上，风去则静心沉淀等待下一个爆发，运营也是如此，焦虑年龄没用，专注于提升自身技能才是真理。