亚马逊向美区卖家推荐欧洲市场

早在竞选时，特朗普就透露过要对中国加征60%的关税。就任美国总统后，他一炮打响与中国甚至全球的贸易之战，由于中国强硬，其不断叠加，最终关税到达了145%的临界点。

当特朗普团队敲下“关税”一词的那一刻，中美之间的贸易战硝烟便打响。从钢铁到玩具，从手机壳到圣诞灯饰，无论是小件包裹还是大宗贸易，无一能幸免，对于依赖国外市场的中国出海玩家来说，这可能是场艰难的拉锯战。

当然，美国本土卖家早早哀嚎，因为这“145%”并不只是霸占多日新闻头条的一个冰冷数字，它撕碎了卖家们的利润表，改写了生存规则，除了中国，他们找不到更优质的供应链，甚至找不到合适的供应链。

亚马逊已经开始采取行动，Temu用“0.99美元产品”横扫美国市场或将成为历史，如果卖家陷入盈利困局，平台何以为继？关税是一柄双刃剑，伤人且伤己，在这场博弈中，没人能置身事外当旁观者，如联合国秘书长古特雷斯所言，“贸易战中，所有人都会是输家”。

亚马逊客户经理向美国卖家推荐欧洲市场

据外媒报道，目前亚马逊已经就特朗普的关税政策对卖家有所动作。

前几天，电商服务商Online Seller Solutions的创始人Vanessa Hung在LinkedIn发布了一张电子邮件截图。该电子邮件是亚马逊发给一位美国卖家的，邮件写道：

“想就当前美国的关税形势以及它对我们在亚马逊上的业务所产生的影响展开一次讨论，尤其是在物流方面。截至2025年4月，我们仍在应对各种关税政策带来的影响，我认为对我们来说，你分享目前的经历和策略至关重要。

1、对采购的影响：

关税对你的采购策略产生了怎样的影响？

是否已将供应链多元化拓展至其他国家？如果是，是哪些国家呢？

2、定价策略：

如何应对成本增加的情况？是自行承担还是转嫁给客户？

认为哪些定价工具或策略能有效保持竞争力？

3、亚马逊物流（FBA）相关考量：

是否注意到亚马逊在与关税影响相关的政策或费用方面的变化？

鉴于潜在的成本增加，如何优化亚马逊物流库存？

4、国际销售：

关税对你的跨境贸易产生了怎样的影响？

有哪些特定的市场变得更具挑战性、机遇性？

是否因关税遇到了物流障碍？

是否探索新的运输路线或方式来降低成本？”

问题涉及采购、定价、物流、供应链等方面，虽然亚马逊拒绝回应此事，但Vanessa Hung表示公司服务的很多美国卖家都已经收到了相同的邮件。

值得注意的是，外媒报道还提到，有亚马逊美国卖家收到了平台全球客户经理的另一封邮件，其中客户经理向卖家推荐了亚马逊的欧洲站点，并称“这是受关税影响的卖家的一个潜在解决方案”。

邮件内容显示：由于近期的关税提高了许多卖家的进口成本，现在是考虑拓展销售渠道多元化的绝佳时机。还列举了亚马逊在欧洲的市场规模，比如说到亚马逊的欧洲市场平均每月有超过1.8亿活跃用户，规模约为美国的80%，预计到2028年其电子商务市场规模将达到9000亿美元，“对美国品牌有强劲的需求”；最后还提示卖家入驻欧洲站点“有潜在的上线激励措施和费用抵免，可抵消前期成本”。

从以上种种来看，亚马逊也正在积极应对关税给卖家带来的诸多未知难题，毕竟亚马逊的平台模式最终还是要取决于卖家的生存能力。

虽然稍早些时候，彭博社报道称，亚马逊取消了多个产自中国和其他亚洲国家的产品订单，以避免关税风险，但显然这种方法行不太通，尤其是平台上有数十万中国卖家，其他地区的卖家也严重依赖中国优质的供应链，若持续被关税中伤，亚马逊或也将面临不可控的局面。

Vanessa Hung表示，亚马逊主动联系卖家，意味着可能正准备根据所了解到的情况重新调整商品类别、推出新的定价工具或调整卖家费用结构。

Amazon Haul销售美国本地库存商品

去年，为应对Temu的低价攻击，亚马逊推出低价商城Amazon Haul，虽然运输时间会比亚马逊平台稍长，但其最主要的卖点就是商品价格较低。但此时，Amazon Haul也要面临关税加征、小包裹免税政策取消的困境。

据外媒此前报道，随着美国对中国商品加征新一轮关税，亚马逊正在调整其Amazon Haul平台的运营模式。

该商城原本绝大多数产品是低于20美元的，包括服装、配饰、家居用品等品类，但在关税变动后，Amazon Haul已开始引入在美国仓库中已有库存的品牌商品，包括Adidas、Levi’s和Gap等知名品牌。

原来是无品牌、极低价，但现在是商品定价高于20美元的品牌产品。

比如化妆包（20.99美元）、打底裤（27.20美元）、连衣裙（34.82美元），甚至还有部分产品售价与亚马逊主站无异。

“Amazon Haul存在的意义是什么？”美国消费者发出疑问。

得益于中国供应链和“小包裹免税”政策，Amazon Haul、Temu等低价电商平台才能在经济普遍下行的背景下获得立足之本。

但新关税政策会对这些平台的低价模式造成直接冲击。数据显示，2024年，约有14亿个低价免税包裹流入美国市场。

如今为了应对即将到来的政策变化，亚马逊开始用已经储存在美国境内仓库的库存商品来履行Haul订单，以规避新关税，暂时缓解压力。

虽然目前Amazon Haul上多数商品仍属于“Temu式”的低价范畴，但一旦关税政策生效，那消费者就需要支付额外关税，最终商品整体价格优势被削弱。

海外行业人士表示，Amazon Haul借此举在短期内延缓政策带来的直接影响，但从长远看，平台“超低价+海外直邮”的商业模式或将面临重大转型，在新的贸易环境下，Amazon Haul恐很难继续保持其价格吸引力，最终或无法区别于亚马逊主站。

最关键的是，虽然Temu等平台也要承担关税变动带来的负面影响，但其本身就根植于中国供应链，一卖家对亿恩网表示，“即便Temu平台商品有所涨价，也会比Amazon Haul的价格更具优势，更何况，关税或导致美国人的生活成本被推高，届时Temu或迎来第二波超级热度。”

日前，亚马逊首席执行官Andy Jassy在接受采访时表示，平台上的第三方卖家很可能会把成本转嫁给消费者，而第三方卖家群体占亚马逊销售行为的60%。

与此同时，据Wedbush Securities估算，亚马逊平台上有高达7成的商品来自中国。

这就意味着，亚马逊的电商平台业务极大程度依赖“中国制造”，而特朗普不断对中国施加高关税，叠加平台费用上涨等因素，卖家利润空间将会缩小从而引发涨价、退离等现象，买家也会减少消费，那亚马逊就会在市场竞争中面临更多不确定性。

比如，产品价格竞争力下降，导致部分消费者流向其他平台。此外，为应对关税，亚马逊可能需要调整平台策略，如加强对供应链的整合与优化、推动卖家寻找替代货源，但这些都需要投入大量的时间和资金。

Temu、TikTok Shop正在适应风暴

亚马逊之外，诸多跨境电商平台亦在承受关税煎熬，且积极调整以适应当前的贸易环境。

Temu是中国供应链的最大受益者之一，通过直邮小包模式，其以超低价格迅速吸引全球大量的消费者，尤其是美国，但小包裹免邮政策将于5月2日取消，届时产品需缴纳其价值90%的关税，其价格优势将遭遇致命打击。

此前Temu全托管模式下，卖家只需要负责生产这一环节，身份是一个纯粹的“供应商”，剩下的包括运输、定价、销售等环节由平台一应包揽，但若新的关税政策生效，这一模式下平台将承担更多成本。

因此根据亿恩网的了解，目前Temu正在加速半托管模式的转型，已有多位全托管卖家接到平台买手的半托管业务转变邀请。

在半托管模式下，卖家有一定的运营控制权，要承担商品选品、定价和营销等工作，而平台只需要提供listing优化建议和广告系统等流量入口和工具支持。虽然半托管卖家只需支付较低的佣金，毛利率也普遍高于全托管，但这种模式适合有成熟供应链和运营能力的卖家，他们需熟悉跨境电商环境，可是Temu上聚集的大多是没有经验的工厂型卖家。

最重要的是，半托管模式下，卖家需在销售目的地有本地库存并自行配送至当地消费者。这也就说卖家要自行承担关税等费用，平台不介入。

另一方面，新关税政策生效后，平台可能需要投入大量资金来建设海外仓，协调供应链各环节，且在转型过程中还可能面临库存管理、物流配送等一系列问题。

与此同时，若其价格优势不再，消费者也可能流失，根据Omnisend的最新报告，若价格上涨，近三成美国消费者将减少或停止在Temu等中国出海平台购物消费。

其他竞争对手也在积极调整策略，这使得Temu在市场份额争夺中面临巨大压力。

尽管随着两年多的拓展，Temu这艘大船并非只停靠在美洲大陆，而是跨越大西洋等进入了更多欧洲市场，未来其或着重发展，但欧洲合规要求更为严苛且电商环境不如美国，亦是一块不好啃的骨头。

TikTok在美国的“归属权”问题一直未能解决，这持续影响其电商业务TikTok Shop的发展，此时又逢上贸易环境变化，属实是难上加难。

4月7日，TikTok Shop向美国市场卖家发出了平台费用调整通知，称因T86政策变动，卖家需承担新的税费和合规成本：

1、从价税
自2025年5月2日东部夏令时间凌晨12:01起，所有通过TikTok Shop进入美国市场的商品，需缴纳邮件价值的30%作为从价税。

2、特定关税

2025年5月2日至6月1日每件邮件征收25美元；

2025年6月1日及之后每件邮件征收50美元。

3、保证金要求
所有承运人需拥有国际承运人保证金，以确保支付相关关税。美国海关及边境保卫局（CBP）将监督保证金是否足以覆盖关税费用。

这是目前跨境电商平台发出的最为明确的费用调整通知，若下个月新政策生效，各个平台运营等费用上涨通知将陆续发布。

对于TikTok Shop而言，虽然TikTok在美国受阻，但其一直对美国市场寄予厚望。

据了解，最初其制定了近100%的增长目标，其中美国市场增速目标接近200%，还计划在美国拓展餐饮、旅游等本地生活业务。但新关税将使这一扩张计划面临重重阻碍。

从平台角度来看，TikTok Shop同样面临产品价格竞争力被削弱的问题，同时其也面临供应链和运营方面的压力。

比如平台需帮助卖家应对关税成本增加、物流时效降低等问题，可能还需要制定合理政策来应对卖家关注的关税成本分担、商品定价策略等问题。

若平台不能有效应对，可能导致对市场前景迷茫，进而导致降低卖家参与平台业务拓展的积极性甚至是卖家流失，最终平台的生存和扩张都将面临挑战。

多家大型美企发出经营警告

目前，亿恩网仅留意到一个平台在“保护”卖家利益，平衡买卖双方权益，保持跨境贸易顺畅。

Etsy前不久更新了国际运输政策，明确当买家拒付关税导致包裹延误或未送达时，符合资格的卖家可免除退款责任。平台正在开发关税提醒功能，并建议卖家可自主选择配送国家范围。

而与之相反的是，沃尔玛却在强硬要求中国供应商自行承担关税成本。

3月，沃尔玛被外媒报道称，其要求包括厨具和服装制造商在内的部分中国供应商被要求每轮关税降低10%的价格，基本等同于要求其承担特朗普关税的全部成本。不过被供应商拒绝，且沃尔玛被中国有关部门约谈。

目前尚不知道新政之后，沃尔玛动态如何，但其本身已经受到影响。

因关税变动，沃尔玛前不久取消了今年第一财季运营利润的预期。在宣布对中国加征125%关税前夕，沃尔玛维持对其第一财季销售增长3%至4%的预期。但此后其CFO表示，“目前运营利润更难预测，在当前背景下我们扩大了内部预测的浮动范围，沃尔玛仍在评估这一新的关税环境对公司的具体影响”。

沃尔玛CFO提到，公司在美国销售的进口商品中，中国和墨西哥是最主要的来源国。

多家大型企业如沃尔玛、Target等已经先后发出关税带来的经营不确定性警告。

特朗普新关税，最终谁来买单？也许是美国底层消费者。

现下，美国消费者正面临愈发严峻的经济压力，高通胀、高利率、债务堆积以及就业前景悲观，正在动摇美国经济的根基。

特朗普政府最新一轮大规模征收关税的计划加剧了这种不确定性，尤其，对美国最大的商品供应国的中国施加了最高关税。而彼得森国际经济研究所测算表明，90%的关税成本最终由美国消费者承担。

对此，数据显示，3月美国消费者信心指数环比下跌10.5%，同比下降27.1%，为近年来最大跌幅之一。同时，消费者对未来一年通胀的预期从3.5%升至3.9%，创下自1993年以来的最大月度涨幅。

经济学家普遍认为，如果消费者支出持续疲软，将对依赖消费驱动的美国经济构成巨大冲击，美国经济超过三分之二的活动依赖消费者支出。如果消费信心持续低迷，美国经济前景将恶化，或出现连锁性的经济放缓。

高盛CEO表示，美国经济衰退的可能性增加了，“进入第二季度，我们的经营环境与今年早些时候明显不同，经济增长一直在放缓，特朗普新贸易政策的实施极大地改变了全球未来增长的前景”。

Chief Executive的最新调查指出，有62%的美企CEO预测未来六个月将出现不同程度的经济衰退，约75%的受访CEO表示关税将损害他们的业务。

目前美国消费者的“意愿”（信心）和“能力”（收入）都在同步减弱。尽管部分商超和平台近期的销售有所上升，但这是许多美国家庭在提前消费以规避即将上涨的物价，“或是囤货带来的昙花一现式的增长”。

未来几个月，美国失业率有可能攀升至疫情以来最高水平，消费价格将出现更明显的上涨，尤其是电子产品、服装、玩具等产品基本都是从中国进口的。

在关税绞索下，这场生存游戏没人能独善其身。对于平台和卖家而言，行业的洗牌在现今的贸易环境下或加速，从供应链到买家端，从平台运营策略到市场竞争格局，重重考验加深。多位卖家对亿恩网表示，“2025年开始，或要经历很长一段时间的阵痛期，努力寻找平衡点，才能获得生存资格”。