8月订单暴跌，这两大品类直接“没单”

8月过去大半，亚马逊卖家普遍表示单量下滑，部分品类直接“没单”。“在后台刷新了一下订单，很慌，感觉老板提着40米的大刀向我而来……”一位运营说道。

订单连跌，两大品类接近“没单”

近几天，单量下跌再次成为卖家议论的焦点。根据卖家反馈，亚马逊美国站及欧洲站单量下跌明显。

一位卖家十分困惑，本以为进入8月就是旺季的前奏，但没想到进入8月份，单量和流量就出现肉眼可见的下滑，单量不仅没涨反而下降30%，公司多个店铺都是这样，目前并没有发现跟卖；查看后台数据，发现各种数据都在下降，唯有广告花费一枝独秀，上升了10%。

有卖家表示：流量和点击率都差了很多，广告ACoS从个位数飙升到30+，不知道是什么情况。一位卖家很是苦恼：广告飚高，估计大家单量都有下滑，很多以前跑得不错的关键词和坑位价格都涨了不少，ACoS飚得老板看我的眼神都不对了。

具体而言，艺术类及办公类产品订单更差。卖家质疑，现在美国站艺术类、办公类一点订单都没有了，是因为品类的原因吗？从美国站搜索词排名看，desk、office chair、desk chair等排名依然靠前，办公类目销量整体上涨，但因人们居家办公，一些大件办公用品等需求下降，具体仍要看产品。

美国站订单下滑，考虑到欧元汇率上涨，有卖家认为欧洲站的单量会比美国站好上许多，但事实是，多位欧洲站卖家也是销量下跌，甚至有卖家表示英国站已经没单了。一位卖家称：英国销量下降一半，广告却一直在涨，ACoS持续升高。类似的情况不在少数。

面对单量下滑，有卖家建议先自查，“先看下BS前10大类是不是都在掉，如果大类都没掉，就你的listing小节点和大类都在掉，说明是自己的问题而不是市场问题。”此外，七八月份是欧洲国家的度假期，卖家也应考虑到这一因素。

本月上旬，多位亚马逊卖家遭遇订单大幅度下滑，其中部分卖家单量减半甚至直降六七成，卖家们一脸懵比：“不知道为什么突然跌这么惨，一度以为自己的账号被封。”北美站一位卖家表示，除了墨西哥站还有单，另外两个完全没单了。

由于上半年的运气加持，此前表现平平的产品意外爆单，卖家喜出望外一顿疯狂补货，但在同类产品库存到位后，其单量大幅回落，库存积压导致昔日爆款被迫清库存。有卖家表示，其已经亏本清货一个多星期了。

本月销量始终不理想，单量下跌很大程度上是因为美国人购买力下降，而美国新一波的发钱政策，或许能暂时帮卖家稳住订单。

美国再发300美元救济金，11州已获批

据外媒消息，7月底美国600美元/州的联邦失业补助将失效，之后，每周将向符合条件的美国公民再发放300美元失业救济金。但这项补助是暂时的，它可能只持续3-4周。

这项补助不是自动发放的，各州需要通过FEMA申请款项。根据美联社的一项调查，各州需支付这笔300美元费用的25%。

截至周一，有18个州表示将接受拨款，另有30州表示仍在考虑。截至周四，包括亚利桑那州在内的11个州已获准发放每周300美元的福利。

这次发钱计划被卖家寄予厚望：再等等，我的货马上到了。

黑五、网一开始报名，卖家：我没资格备货

因订单下滑沮丧的卖家不要灰心，除了已经确定了时间区间的Prime Day，黑色星期五和网络星期一也将到来，这些都是卖家可以抓住的出单机会。

已经有亚马逊卖家分享了今年黑五和网一可以报名的喜讯。参与秒杀的费用是300到500美金。

对于一些卖家来说，参与黑五和网一秒杀是一波爆卖的机会，但是部分卖家却高兴不起来，直言：对不起，我根本没有资格备货！

为何没有资格备货？因为库存绩效分数不达标，被亚马逊限制了仓储容量。

此前，亚马逊提高了卖家的库存绩效指标，库存绩效分数达到500算达标，凡是低于500分的账号都会受到FBA仓储限制。大约一周前，卖家们接收到了平台发来的邮件，告知目前绩效分数和可用库存。

很多卖家晒出了绩效不达标的通知，与此同时，FBA仓储容量就受到了限制。部分卖家的仓储容量甚至在100立方英尺以下。

卖家A称，仓储容量仅有86立方，这个数字过黑五和网一，尴尬的一批！卖家B直言，看到旁边的人都很羡慕，标准只有50立方的心疼自己。

仓储容量限制让一波卖家为难，这怎么过黑五和网一，巧妇难为无米之炊啊！

与仓储容量同时存在的还有超量，超量货物面临着每立方英尺10美金的费用。有卖家晒出了自己的预计月度超量费4000美金。这个数字引发了同行的集体感叹：兄弟实惨！不过这并不算高了，有卖家称自己账号的超量费高达12000美金，按照当前汇率换算，大约8万元！

业内卖家感叹，同为亚马逊长工果然有同样的遭遇，看到大家都有超量费，面临着无法补货的窘境我就放心了。

下半年重要节日集中，这些产品将热卖

然而，库存绩效分数达标的卖家也有难题——货物无法上架。有卖家称，还备货什么黑五和网一？暂时不能想太多，只求亚马逊能给把FBA的货上架，说多了都是泪！最近上架慢依旧是直戳人心的痛点，有的货物经历了2个月漂泊，依旧没有上架。

但困难可能都是暂时的，毕竟旺季快要来了。

下半年美国和欧洲各种节日季集中，第四季度也是每年的旺季。除了卖家都关注的Prime Day，黑五和网一，还有一些其他的销售机遇。

根据亚马逊全球开店的提示，卖家可根据时间日历进行布局。

9月校园运动会季：卖家可备货儿童运动鞋、数码相机、摄像机、储存卡等；

10月—12月赏枫季：宜筹备的产品和类目包括健步旅行、登山用品、旅行用品、数码相机、储存卡等；

11月机构企业旺季促销：卖家们可冲刺销售电脑及音频设备、办公电子、书写工具、茶水间用品、酒店快消产品、公司装饰品。

12月滑雪季和年末大扫除：在12月份到次年3月，滑雪服饰、滑雪用品、加湿器、病毒防护用具、口罩消毒液、热水瓶、保暖袜子、内衣、手套等将迎来热卖。12月中下旬年末大扫除时候，派对用品、家庭清洁用品、餐厅展示用品、厨具餐具、烘焙用品等需求将大增。

下半年美国各种重要节日集中，如果卖家货物能顺利入仓，10月份以后的订单还是可以期待的。