Etsy上口罩热卖，多位卖家销售额达数百万美金

今年年初，新冠疫情在全球爆发，近期欧美等国疫情又有反弹趋势，口罩等防护用品的需求再次攀升。电商平台已是多位消费者的首选购物渠道。据外媒报道，在手工平台Etsy上，已有多位卖家卖出数百万美金的口罩。

要想在Etsy上卖口罩发家致富，卖家需要三样东西。首先，你需要熟悉服装行业——最好已经在这个行业工作过；其次，你需要位于洛杉矶或周边地区；第三，你需要充足的精力，因为一个下小团队要在一个月发出数万个口罩，这意味着常常要工作到深夜，然后第二天早起再重复前一天的工作。

对于那些全力以赴的人来说，这些努力是值得的：一些夫妻经营的Etsy店铺一夜之间成为了大公司，自疫情爆发以来，其口罩销售额超过了100万美元。

一位匿名卖家表示：“这其实是‘疫情什么时候结束’的问题，当疫情有所缓解，口罩的销量也会下降。”

另一位卖家表示，他的三个店铺已经赚了410万美元。

今年4月-6月，消费者从Etsy商店购买了价值3.46亿美元的口罩，其中超过5%的收入将被Etsy收入囊中。这无疑是一个巨大的浪潮。

在第二季度，口罩在Etsy上的消费占比超过了十分之一。对于卖家来说，这也是一个巨大的机会：一个现有店铺尚未垄断的、有利可图的新市场。

在这三个月里，超过10万名卖家开始在Etsy上销售口罩，其中大多数都是典型的Etsy卖家：个人经营，主要是女性，她们在自己家里手工制作产品。许多人已经在这个平台上很多年了——比如Meena Osei-Kuffour，她从2008年开始销售耳环和其他珠宝，而其他人则是在口罩热潮开始时加入了Etsy。

对于像这样的小卖家来说，口罩的繁荣既是机遇也是挑战。

Leah Jackson是一位在Etsy上工作了两年的工程教师，她把自己的餐厅改造成了“一个完整的缝纫实验室”，里面有两台机器以满足需求。每天晚上她都会熬夜做针线活，直到凌晨一点。

小商贩的口罩销量高达数百张，有时甚至超过了他们店里迄今为止的所有产品。一位卖家说说，她7月份的销售额达到了3000美元。一对姐妹估计，她们已经通过Etsy卖出了大约2000个口罩，自4月以来的销售额超过了2.5万美元。在流感大流行导致许多人失业的时候，这笔钱特别有用。

对于Etsy最大的口罩商店来说，这些数字要大上几个数量级。一家服装公司在三家Etsy商店售出了大约50万个织物口罩，从4月到9月中旬，其销售额超过410万美元，店铺的销售额比2019年全年增长了200%以上。

另一位卖家Charlette Chang在她的店铺DoubleJoyDesigns卖出了20多万张口罩，销售额约为150万美元。

Etsy的卖家在正确的时间出现在了正确的地点，Etsy本身也迅速地利用了口罩的繁荣。4月3日，美国疾病控制与预防中心开始建议人们佩戴布质口罩的当天，Etsy发表了一篇博客文章，并向卖家发送电子邮件，敦促他们制作布质口罩。通知称：“给所有卖家，开始生产口罩。”“我们正面临前所未有的需求，你可以改变世界。”

Etsy首席执行官Josh Silverman在5月份告诉投资者：“这就像一觉醒来，发现今天是网络星期一，只不过世界上所有人都只想要一种产品，而这种产品的供应极其有限。”

Etsy迅速采取行动，对口罩页面进行了优化。它的搜索结果在几小时内被彻底修改，以更好地展示口罩。

与此同时，亚马逊和eBay对是否让卖家供应口罩犹豫不决，其线上平台限制口罩的销售。有亚马逊卖家抱怨说，他们必须通过一个特定的申请程序才能让自己的商品获得批准，而这种情况通常不会发生。eBay在3月份就禁止了口罩的销售，直到5月1日才开始允许销售布制口罩。在eBay等待的一个月里，Etsy上卖出了1200万个面具。

随着时间的推移，口罩的销量开始下滑。随着新冠病毒病例数量趋于稳定，口罩短缺问题在市场上得到了自我纠正，这种繁荣正在结束。

Etsy卖家们对此并不担心，他们表示已经想要停止制作口罩，回归原有产品，但在过去几个月，这项生意完全无法停下。