品牌卖家爆发！日销上百万件，爆款不断

简单粗暴卖货，吃红利的阶段已经过去，低价攻略、跟卖刷单的黑科技已经让卖家“遭不住”了，订单量开始飘忽不定……

爆款是大家梦寐以求的，但是“一个爆款一套房”的操作已经越来越难了，每个产品都有其生命周期。

一个产品始终会经历火爆-平淡-沉寂的阶段，但是每个产品将会完成沉淀，为品牌服务，一旦品牌认可建立起来，品牌自带流量，促使每款产品都能成为“小爆款”。

品牌化运营下，订单流量齐飞

跨境圈内大卖云集，但真正被大家所熟知的品牌却只有寥寥几个，安克创新从充电类为主的Anker到Eufy、Roav、Zolo等职能硬件品牌，还有傲基电商的AUKEY，以及跨境通的Zaful，都精通品牌化运营，有些还打出了品牌矩阵的玩法。

除了以上提及的大卖，不得不提今年独立站大热的独立站SHEIN，估值150亿美元的SHEIN完成E轮融资，2019年他们经历了“品牌认可”阶段，高峰期日销数百万件商品，年销售额已经突破200亿元。

SHEIN的野心也很明确，就是以创立世界级快时尚品牌平台为目标，致力打造品牌化，作为曾经只卖婚纱的SHEIN，现已建立自己的品牌，和品牌迅速成长。

今年7月16日，Google联合WPP和Kantar推出“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”。本次榜单中，包括Anker（排名11）、SHEIN（排名13）、AUKEY（排名35）、ZAFUL（排名38）、GearBest（排名47）在内的五个跨境电商品牌上榜。

其中排名前列的安克备受关注，关于建立品牌的过程，安克CEO阳萌在去年亚马逊大会上袒露，基于亚马逊起步的品牌打造需要分三个阶段。

第一阶段是渠道导向品牌，即是把东西卖好。

第二阶段是改良品牌，即是有收入、有利润、有成长之后，从各个方面改进业务。

第三阶段是领导品牌，想要领导品牌还需要打造一些无论是从技术还是从品牌来讲，都是全球最领先和最独特的东西。

小编了解到，受到疫情的影响，今年很多卖家都意识到品牌的重要性，也有亚马逊大卖开始尝试在独立站上塑造自己的品牌，并谈到：“不想停留在’简单卖货’的阶段，如何去塑造自己的品牌，也是未来很多卖家需要思考的问题。”

卖家意识到品牌价值，海外买家也非常愿意购买新品牌。根据Tinuiti发布调查研究显示，高达80%的消费者使用亚马逊来发现新商品和品牌，其中超过50%的消费者通过在亚马逊购买新品牌商品来获取愉悦感。有25%使用品牌关键词的消费者会购买多个品牌的商品。

“简单粗暴”卖货转变成精细化运营

简单粗暴卖货的阶段已经过去了，低价攻略、跟卖刷单各种黑科技已经让卖家“遭不住”了，更多卖家考虑如何精细化运营，精细化每个环节，往品牌化持续发展。

然而，从0到1建立一个品牌，说起来简单，做起来难，SHEIN已经沉淀12年，安克用了8年才做到在国外与海尔、海信相近的品牌知名度。

而当卖家已经有一定销量，想要完善自身，塑造自己的品牌，不妨参考一下安克CEO阳萌分享的思路：先是改进产品，然后关注用户的反馈情况，同时也要提升运营效率，不断优化业务流程，从供应链、业务端提升效率，比如从第一天开始，就持续关注存货周转率的指标。

塑造品牌之路道阻且长，但先行者经验给了卖家很好的指引，此外，还有为品牌出海保驾护航的跨境服务商，比如积加ERP，其合规系统化数据驱动运营管理，在品牌精细化运营上，帮助亚马逊卖家降低成本，提高效率。

积加ERP就是用数据去支撑这一套亚马逊精细化运营体系，借助科学完整闭环系统帮助卖家卖货创牌。其中，在财务体系中，财务利润精准与否，绝不是企业单一注重运营或者靠供应链实现的，而是全流程的环环相扣，数据沉淀，最终实现精准的财务费用的管理以及利润的分析。

积加ERP就是将这完整体系做到极致，比如在供应链体系中，只要产生数据就能追溯到数据所属人、产品、节点、供应商、物流。在运营体系中，运营端有全方位的数据分析，包括前端的产品开发体系，提供了一整套科学产品开发流，细节点像客服体系脱离亚马逊后台集成来管理，极大提升企业的人效及管理，细节上Request Review以及自定义邀请信，给卖家带来更多的好评，缺点在于目前只支持对接亚马逊平台。

想详细了解底层逻辑，以及获取科学运营开发整体的资料，可以联系相关负责人哦（微信号：GjiaERP）。