自发货都赚满了！4项费用全免，3万卖家抢入这一站点

欧美日主流站点竞争日趋激烈，亚马逊鼓励卖家布局多个站点，来降低依赖单一国家的风险，但对卖家来说，最重要的是新市场销量如何。在几个新站点中，中东和新加坡站呼声颇高，本文将对这两个站点进行分析。

中东站吃香！自发货都赚满了

中东土豪聚集，对卖家颇有吸引力。继阿联酋站之后，沙特站也于11月向中国卖家开放。从已入驻卖家的反馈来看，中东市场的销售情况令人满意。12月，一位卖家表示：“今年自发货都已经赚满了。”令围观的众人十分心动。

今年，亚马逊中东站新增卖家超3万，其中沙特站有8000名，阿联酋站新增21500名。

那么中东站销量如何？有卖家评价“还行”，另一位卖家表示，出单一般，但利润率高。除此之外，中东站还有两大特色：自发货多、跟卖多。不少卖家直言“跟卖很多”，甚至有专门在这一站点跟卖的；此外，自发货多或许是受VAT政策影响。

在配送时，卖家可以使用FBA或自发货，但根据阿联酋和沙特的法律，非该国居民通过亚马逊FBA渠道销售商品，无论营业额多少都需要注册VAT，而自发货卖家目前无需注册。

中东站是当地访问量最高的电商网站，而国内卖家在该站点优势明显。中国是阿联酋、沙特最大的贸易伙伴，也是其最大进口来源国，中国产品在当地很受欢迎。

但做惯了欧美市场，许多卖家对中东的市场需求并不清楚。哪些产品最好卖？卖家可以参考亚马逊公布的中东站近期热门选品：

婴儿用品：婴儿洗浴用品、玩具、纸尿布、奶粉、手推车

室内健身：助力带、健腹轮、瑜伽垫、跳绳

个人护理：牙刷、剃毛器、理发套装

个人防护清洁：洗手液、消毒液、手套、额温枪、护目镜等个人和居家防护用品

电子产品：电脑、显示屏、耳机、音响、数据线、插线板、鼠标、键盘

家用小电器：榨汁机、搅拌机、烹调用具、咖啡机、电子秤、吸尘器

目前，中东站点功能齐全，FBA、站内营销活动提报、促销组合、A+及视频等功能均已上线，对卖家大有帮助。在运营上，亚马逊还建议卖家充分利用好斋月节、会员日、电子节、白色星期五等节日促销红利。

为了邀请卖家入驻中东站，亚马逊拿出了十足的诚意，包括免月租、低价FBA头程拼货计划、免仓储费/库存移除费的亚马逊物流新选品计划、免费提报站内活动、40美元站内广告免费额度等；在出单后，中东站主流品类的平台佣金也普遍低于美国站3%-5%，一系列优惠措施对到处挖掘新站点的卖家吸引力颇大。

从电商市场增速来看，中东站也前景可期。

公开数据显示，阿联酋及沙特人均GDP全球靠前，当地互联网渗透率很高，阿联酋为96%，沙特85%，18-34岁之间为主要消费人群，消费能力强。据2020预估电商体量年增速，印度、荷兰等新兴站点平均增速为27.8%，而中东站平均电商体量年增速42.8%，甚至高于中国、欧洲五国、美国和日本。就阿联酋而言，其今年电商规模增长了3.5倍。

中东站之外，部分卖家对新加坡站跃跃欲试，有人已通过联合账户添加新加坡站，正等资料过KYC。

已有12000多名卖家加入，新加坡站促销活动众多

2020年有12000多名新卖家入驻新加坡站。新加坡是世界上最富裕的国家之一，预计2023年其电商总额将达到86.39亿美元，复合年增长率预计达到15%。

数据显示，消费电子类、玩具类、个人护理及美容类、食品及日杂品类四类产品极受新加坡消费者喜爱。

2020年的新加坡市场，以智能手机、智能设备、平板电脑为主的消费电子产品销量大幅增长；疫情期间，玩具成了人们居家打发时间的娱乐工具，玩具类产品增长率为7.8%；在日用杂货方面，家庭清洁类产品增加2-6倍。

和别的站点不同的是，新加坡促销活动众多，跟中国同步的双11和新年都会进行促销活动，而且新年促销页面是特色中国红，因为当地华人比例达到70%，节庆和中国有很大的相似性，这对中国卖家来讲是一大利好，能够更精准把握当地的消费需求和习惯。

欧美国家的促销活动黑五和网一在新加坡站也会同步进行，黑五和网一大促期间，亚马逊也会给一些产品显眼的促销展示，帮助卖家引流，无论移动端还是PC端展示效果都相对不错。

值得卖家注意的是，针对符合条件的商品，目前该站点的引流工具诸如Deal of the Day、今日秒杀(Lighting Deal)、限时抢购(Best Deal)以及Prime会员尊享(Prime Exclusive Deals)在2021年一季度之前都可免费申报。

在物流配送方面，目前亚马逊给新加坡站配备了超过15000平方米的物流中心，所有符合条件的商品一日之内就可送达，该站点上线第一天就达到了和美国主站齐平的购物体验。

不过，有国内卖家反馈，目前发货到新加坡的物流专线价格昂贵，有的甚至比北美还贵，这可能是由于到新加坡的专线较少，物以稀为贵。

以上两个站点是亚马逊于2020年拓展的潜力新站，如何入驻新站点？卖家所需资料及账户注册流程如下：

1、进入卖家后台，点击工具栏[库存]，下拉菜单中点击[全球销售]；

2、点击[澳大利亚/新加坡-亚太]或[中东和北非-阿联酋]，勾选[创建卖家账户]选项，点击黄底按钮[立即注册]即可。

在2020亚马逊全球开店线上跨境峰会上，官方发布了2021年四大战略重点，其中之一就是支持中国卖家拓展全球机遇，发展多站点业务，降低风险。官方还提到以后会持续产品创新和投入，推出高效运营多站点业务的工具和整合方案，降低卖家对单一站点的依赖。

新的一年，亚马逊卖家可跟着平台进行多站点布局，把鸡蛋放在不同的篮子里，以应对全球格局的变化，斩获更多的订单。