引言 在不少卖家看来,谁获取的流量大且成本低,谁就能快速弯道超车。
在不少卖家看来,谁获取的流量大且成本低,谁就能快速弯道超车。
但随着广告价格飞涨、销量排名遭遇瓶颈等问题不断发生,卖家成本支出被拉高不说,流量还很难堪。但眼下,却有卖家通过DSP广告破局了流量困境,抢占销量高峰。
助力卖家流量闭环×销量提升!4月9日,亿恩网将在广州举行《2025流量营销与增长亚马逊卖家广告私享会》,为卖家解决广告痛点。
覆盖消费者购买四大阶段,DSP让拉新引流由“被动”变“主动”
与站内搜索类型的广告不同,DSP广告是一种主动型的广告类型,它利用亚马逊一手的真实消费者数据,再通过大数据分析,为卖家提供主动触达目标消费人群的机会。
也可以解释为:主动去找寻那些最有可能购买你产品的消费者,并在消费者最有可能注意的时候,在最合适的地方展示你的广告,以此提高产品的曝光率和转化率。
另外,DSP广告会根据你的历史购买记录,为你推荐相关产品。要知道,亚马逊是个科技公司,其收集的信息,包括详情页浏览数量、加购物车数量、一些品牌层面的数据都是很多CPC广告不能看到的。
DSP广告会全程伴随着消费者的购物旅程。亚马逊上,Listing详情页购物车/五点下方、Listing详情页中部、Listing详情页Review板块左侧栏等都会存在。而在站外,与亚马逊合作的各类型第三方网站也可能展示广告。
这些广告的形式多种多样,诸如:DSP图片广告,DSP视频广告,OTT电视流媒体广告,Fire Tv,Prime Video,Fire Tablet视频广告,音频广告以及其他。
它通过不同的投放广告账户设置,覆盖消费者购买途径漏斗的四个阶段,可以为卖家实现品牌建设、拉新引流、促进转化和增强忠诚用户粘性等目标。
但在收费方式上,DSP广告是根据千次展现量(CPM)进行收费的,不同站点间的要求和最低投放金额会有所差异。例如,美国站通常是美金每千次展现,其他国家站点的投放费用比美国站略低。
出海买量的重要工具?DSP“魅力无限”
广告投放平台各式各样,不少卖家却独独宠幸亚马逊DSP广告。深究之下可以发现亚马逊DSP广告的多重魅力↓
精准找到想买你产品的人。亚马逊有超多的核心数据,可以根据顾客的购买历史、浏览记录、兴趣爱好来帮你找到那些真正对你的产品感兴趣的人群投放广告。
换句话说,你的广告只会出现在那些潜在客户的面前,效果比传统广告好很多。
无需一直盯着看,广告实时自动优化。亚马逊的DSP广告颇像一个“智能助手",会自动根据效果调整投放策略。所以即使你自己不太懂怎么调广告,它也能帮你把钱花在刀刃上。当然人工优化也是必不可少的一步,合理的账户优化结构是自动优化+人工优化=最佳。
通过DSP广告增加品牌曝光和销量。如果你想让更多人看到你的品牌或产品,DSP广告是个不错的选择,毕竟除了亚马逊自身的流量池,还有与其合作的第三方网站,都会有广告投放。增加品牌曝光量的同时直接推动销量,尤其是当目标客户看到广告后产生了购买兴趣。
广告形式丰富多样 组合转化。广告主可以选择不同的广告形式,比如图片广告、视频广告、甚至是互动广告。这样可以吸引更多的客户注意,提高广告的参与度和转化率,也可以使用亚马逊的其他广告形式,如 SP 广告、SB 广告等可以协同使用,发挥更好的效果。
毫无疑问,DSP广告平台凭借其精准的用户定位、实时的优化功能、多样化的广告形式、巨大的流量池以及降低获客成本等优势,成为出海企业在海外市场进行买量推广的重要选择。
不仅如此,投放DSP广告的卖家还能体验亚马逊 AMC的多个模块。
DSP协同亚马逊 AMC,卖家拿下流量高地有望
亚马逊 AMC(Amazon Marketing Cloud,亚马逊营销云) 是亚马逊为广告主提供的一个高级数据分析平台,基于云技术整合多方数据,帮助广告主更精准地衡量广告效果、优化营销策略并提升投资回报率(ROI)。
其整合了亚马逊广告数据(如Sponsored Ads、SD、SB、DSP)、第一方数据(品牌自有数据)、第三方数据(如CRM、站外流量)以及亚马逊生态数据(如购物行为、Prime会员数据),打破数据单一的情况。
其核心功能不乏跨渠道归因分析、自定义分析查询、受众洞察与细分、预测与模拟建模、广告效果优化、API与生态系统集成、跨媒体归因扩展、增强的受众分析工具、视频广告深度分析等。
以跨渠道归因分析来看,它支持多触点归因模型(如首次点击、末次点击、线性归因等),分析用户从广告曝光到购买的完整路径,精准衡量各渠道贡献,以便买家爱清楚地了解广告投放过程中,哪个渠道或者形式对于目标受众最具影响力。
再具体到典型应用场景来看,会发现广告效果对比、频次控制与触达优化、季节性营销策略、受众重叠分析、长周期转化路径分析等都是卖家可能会进行实操的流程。卖家还可以通过AMC转化全路径的分析进行不同的调整。
而DSP广告作为亚马逊广告生态之一,与亚马逊 AMC数据共享。据悉,亚马逊AMC集合了CPC广告和DSP广告的数据,以及旗舰店数据,协同作用试下,可以为卖家提供更全面、更精准的广告投放解决方案。
当下,诸多卖家都在渴望寻求转型,希望提升多渠道的引流能力、高效获取用户,但目前往往因缺乏DSP广告投放经验而卡点。
亿恩网为助力广大卖家突破瓶颈,抢占流量高地、提升销量,将于4月9日在广州举行《2025流量营销与增长亚马逊卖家广告私享会》,着重通过官方数据、广告打法、单点突破以及实战秘诀四大方面助力卖家亚马逊DSP精准破局,实现流量闭环×销量提升!
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