“中国Zara”SHEIN销售额4年翻16倍，引领中国快时尚出海品牌

据日经新闻社报道，中国的快时尚企业如SHEIN、ZAFUL和JollyChic正在席卷全球时尚市场，以几乎不可能的最低价格以及快速更新的款式供应受到了众多海外消费者的青睐，向老牌快时尚品牌Zara和H&M发起了挑战。

中国快时尚品牌相继走向海外市场

由于国内服装行业发展成熟、竞争激烈，中国快时尚品牌们继而选择依托强大的服装生产供应链走向海外市场。

从单价5美元的迷你裙到单价17美元的上衣，SHEIN官方商城为消费者们展示了数千款带有超低价标签的商品。例如，该公司的纯色T恤售价8美元一件，仅为Zara的一半。

除了超低的价格，SHEIN还具有难已复制的上新速度。据悉，SHIEN每日可上新4000多种商品，消费者几乎不可能跟上其商品的所有最新动态。而且，在Instagram上搜索SHEIN会出现190万个搜索结果，大部分是穿着SHEIN旗下服装的年轻女性的图片和视频，而这些年轻女性来自世界各地，包括美国、欧洲和中东。

除了SHEIN，ZAFUL和JollyChic也是中国跨境时尚电商的代表。

环球易购旗下的ZAFUL以欧美为中心在线销售平价服装，并且很早就引进了直播带货及粉丝互动等功能，吸引了大批年轻粉丝。

浙江执御信息技术的电商平台JollyChic也是以服装为主，涉及品种广泛，还开发了支付服务，在中东地区拥有较高份额，并被称为“中东的阿里巴巴”。

SHEIN销售额4年翻了16倍

SHEIN专注于其在线业务的发展，没有专门开设实体店，据其披露的数据，截至2019年，SHEIN APP的下载量已突破1亿次，年度用户数超过2000万。

与此同时，SHEIN的销售业绩也得到了飞速发展，2016年至2019年，SHIEN的销售额足足翻了16倍至160亿元（24.67亿美元）；另据媒体报道，SHEIN在2020年的在线销售额甚至达到了100亿美元。

CB Insights预计，SHEIN的估值高达150亿美元，并在全球独角兽企业或价值10亿美元以上的未上市初创企业中排名第十。

严格把控供应链是SHEIN成功的关键

服装零售商与服装供应商是共生并存的合作关系，SHEIN之所以能在极短的时间内快速上新数千款新品服装的原因便与其一手搭建的服装供应链密不可分。SHEIN与广州的多家服装制造厂都达成了紧密的合作伙伴关系，并且以广州为主要产地的服装将通过空运方式发送至世界各地进行销售。

服装供应商的生产速度和产品质量缺一不可，而针对供应商的筛选，SHEIN自有它的一套方法：据报道，SHIEN会根据供应商的交货时间表和残次品率对供应商进行排名，排名垫底的供应商会被淘汰，而排名首位的会得到奖励，例如投资帮助等。

此外，SHEIN还会分析其竞争对手的规模和数据。中国招商证券股份有限公司表示，SHEIN会利用大数据分析流行趋势，以更好地管理生产过程和库存数量。

SHEIN由于专注于离岸市场，在国内消费者心中几乎没有知名度。不过鉴于阿里巴巴旗下的淘宝商城发展模式已经固定，品牌间的竞争也愈演愈烈，“SHEIN们”的选择也不失其明智之处。日本服装行业咨询公司DemandWorks的代表齐藤孝浩指出，SHEIN等于是“放弃了竞争激烈的中国市场，凭借其产地优势在海外开展业务。”

但是日经新闻社同时指出，尽管SHEIN近年来取得了惊人的增长，但其距离世界大型服装企业在销售额上仍有较大差距。ZARA母公司西班牙Inditex集团的年销售额超过了340亿美元，优衣库的日本母公司Fast Retailing年销售额也超过190亿美元。

另外，SHEIN的低价优势也很容易受到挑战。齐藤指出，客户很容易被其他的低价商品吸引而流失，因此公司更应该调动并统筹其整体实力，特别是在设计上发挥优势。