“妈妈款”变身潮流单品！10年服饰老厂靠做SHEIN三个月“翻身”

所谓衣食住行，衣为先，潮州老板宋骏一直在服饰生产这个拥挤不堪的赛道里摸爬滚打。在这个领域里，经验丰富的大厂商、大品牌们早已布局多年，筑起了高墙，似乎堵住了所有后来者的出头路。周围很多亲戚都曾觉得宋骏的工厂注定难以维系，根本没有能力去卷过行业里的巨人。

只看眼前似乎困难重重，但从宏观数据看来，纺织品外贸出口的整体态势不降反增。据工信部公布数据，2024年全国纺织行业实现平稳收关，外贸总体稳中有进，2024年我国纺织品服装累计出口3011亿美元，同比增长2.8%，12月当月，纺织品服装对全球出口280.7亿美元，同比增长11.4%。

行业持续增长的背后是创新驱动的传统产业转型，尤其是跨境电商的入局又为传统企业到海外找增量提供了关键机遇，新的商业契机正在长出来。宋骏看上的新通道就是SHEIN刚刚推出的包含百亿级流量倾注的“爆单计划”这一难得的好机会。

根据全球在线分析平台Semrush新近公布的数据显示，截止2025年1月SHEIN登顶全球访问量最大的服装和时尚类购物网站，而“爆单计划”的加码推出，也为众多国内厂商面向全球化高点进发加固了航线。

外贸老厂靠“怀旧风”逆袭海外

（2024年11月宋骏在SHEIN上注册了一家新店铺）

去年11月，宋骏有所“行动”。如果单从上图这家SHEIN店铺的精致度和成熟度来看，几乎很难想象它是出自一位出海仅仅3个月、四十来岁的潮州男老板之手：页面上满是上世纪20年代兴起的Art Deco（装饰艺术）风格的披肩产品，上面闪烁的亮片与垂坠感的流苏相得益彰，满足了很多爱美人士对于晚宴和红毯的想象——凭借这90多款氛围感拉满的产品，宋骏的店铺正在成为SHEIN网站上冉冉升起的一颗新星。

当其他跨境大企业、大店群忙着以铺货方式抢占消费者视野时，差异化需求的满足反而成了新手跨境人崛起的乐土，宋骏也不例外。

过去十多年来，他主要通过外贸渠道出口亮片款式的连衣裙。根据国际咨询公司麦肯锡（McKinsey）发布的《2025全球时尚产业报告》，时尚品牌的管理者们今年的首要任务是找到“差异化”，无论是通过设计、客户体验还是拓展客户群体，同质化的产品与风格已经很难拿下更大的市场。而像宋骏一样小众赛道的玩家反而更有望突出重围。

“我们做外贸都十几年了，包括亚马逊上的一些公司都在我们这里拿货。但我们是三个月前决定去掉中间商，自己上SHEIN开个店”。

宋骏敏锐地观察到，既然自己的一些老客户也能在SHEIN上卖产品，恰逢SHEIN官方人员来到潮汕地区招商，跨境代运营模式的流行又让工厂型卖家看到了抛开中间商独自开店的可能。于是，宋骏开始尝试把一些与市场现有的热门款差异较大的产品推了出来，从做披肩这种竞争较小的产品起步。

“现在的月销量有1万件以上，每天发货都有三四百件”，宋骏介绍道，得益于其作为源头工厂对于成本和品质更有把握，店内的亮片披肩上架后还赶上了去年底的一波旺季，一款缠满花朵和藤蔓的华丽披肩很快成为店里的爆款，再由爆款带动了其他产品的销售。目前，宋骏店内的复购量已有千单以上，评分也维持在了4.9的高分。

款式最新，价格最优，产能充足，工厂型企业做跨境店铺的优势显现了出来。

之所以能在开店初期快速跑出销量，宋骏判断细分赛道的产品在SHEIN平台上仍有很大的发展空间，“我们产品的制造工艺比较复杂，普通产品一般是裁片加缝合，用一些雪纺或者其他材质，但我们的亮片珠片需要不少手工缝制的精细环节”。他透露，目前自己推出的这些产品是特意为有宴会需求、热衷于社交又偏好复古风的用户群体准备的，预期等第一家店铺先打磨稳定之后，可以从单一风格的披肩向类型更丰富的搭配型产品逐步扩圈。

“SHEIN上还有大量个性化需求，按需选品就能赚钱”

据了解，为带动更多国内优秀卖家和产品出海，SHEIN从2023年起便推出了“希有引力”计划，加强与国内众多产业带合作，致力于把产业带卖家的新品、优品培育为跨境“爆品”，并为不同品类的卖家配置了相应的体系化培训、买手帮扶、官方社群等，像宋骏一样的上千家潮汕工厂都陆续成为这项产业带合作计划的受益者。

此外，SHEIN给卖家准备了多款创新且实用的运营工具，如测试新品、聚合上新、商品诊断、备货建议等等，助卖家以数字化方式科学开款、备货和开展运营，降低不必要的浪费。

近日据媒体消息，SHEIN更发布了全新的“爆单计划”，新年伊始就拿出百亿级站内外流量，意在扶持和加速平台卖家的全球销售倍增。

平台的鼎力扶持很重要，宋骏在意的还有SHEIN上的消费者相比于其他电商平台更年轻，潜力更大。采访中谈到后续计划，宋骏表示还想试一下半托管：由于重工艺的服饰产品通常比普通款的份量也更重（大部分产品单件就超过了0.5公斤），如果做了半托管就有机会向海外消费者销售款式更美、利润率更高的产品类型。

“消费者年轻，也就是说SHEIN上会有大量个性化需求，机会很多，选对产品我就能赚钱。”宋骏说，“尽管有的同行会担心备货到海外万一卖不出去会滞销，目前看来我没有这样的顾虑。只要把新产品的打造结合平台上的市场活动一起做起来，双管齐下，销售也会有更好的反馈了”。

随着今年2月份以来全国各地政府接连推出支持民营经济的新政，广东省也设立了民营经济发展局，一揽子硬核政策都在释放着提振民营企业家们信心的好消息，民营经济大有可为——在政策红利的持续释放中，叠加SHEIN这样跨境大平台的资源加码，中小卖家全球化发展必然会迎来系统性改善的时代机遇。