20万货物全变库存！卖家产品被恶搞下架，清库存花了6个月

库存积压之痛有多可怕，只有经历过的卖家才清楚。

产生库存的原因千千万：选品不对，侵权店铺被封等，都可能导致库存积压。如果是自己决策失误导致，那就没什么可抱怨的，但如果是因为恶搞造成的，那就要吐血三升了。

但无论如何，库存已产生，如何处理，加快资金周转，才是卖家更应该关心的问题。

被人恶搞产品下架，20万货物货变库存

在Facebook搜索“库存”两个字，就会出现一堆卖家发的清库存帖子。如一名美国站卖家发帖：2W多提厨房用纸在LA，寻找能在洛杉矶线下收库存的渠道。

显然库存是卖家背负的沉重包袱。

造成库存积压的原因有很多。

如卖家小张，因为自己的圣诞节产品被下架，硬生生错过旺季，当初准备了20多万的货，预热前打的广告费完全打水漂，换来一堆积压库存，去年清了整整6个月才把它给清完。

还有因为产品临时需要认证，产品被迫下架，库存大量积压。

如此前一款销往日本的筋膜枪突然被划到医疗器械类目，要求认证，结果亚马逊日本站上该产品的链接全部被强制下架，顿时有卖家的几百万库存立即成为了沉重的负担。

另外，去年和今年亚马逊FBA物流也是造成库存积压的一大原因。

最近亚马逊仓库是极度缓慢入仓、上架，产品一旦选错时间，货物估计就再难“重见天”了，直接积压在仓库里。

有小卖家今年因为亚马逊仓库爆仓，自己用利润换来的货有60多万，已经被压在亚马逊仓库里，订单骤减，因为赚回来的钱都放进去，最后因为资金周转不来，血本无归。

有卖家居品的亚马逊卖家表示，因为害怕店铺一直缺货，就选择一次性将几十条柜子发过去，但是没想到，单量低迷，最后仓储滞销费近千万，都快亏死了。

今年2月份，亚马逊会执行新一轮库存绩效限制，加上亚马逊都会收取月度仓储费、长期仓储费，那些滞销的产品，不应季的产品都成了卖家的负担。

早已经有卖家深受其害，卖家小黄的货两个月才上架，库存成本增加，资金周转不灵，加上一款新品因为ASIN受限，被下架了，一直都没法再卖，多重压力下，去年已经亏损了100+万了。

亏损5000万，大卖也饱受库存积压之苦

库存积压，一定的损失不可避免。

有的卖家少则亏损几万块，多则百万，甚至在大卖当中，因库存积压而造成数千万元亏损的也不是没有。

此前，一名卖家就曾表示，自己因缺少抗风险能力和盲目选品，积压了一堆库存在亚马逊仓库，最后亏损了100多万。

事实上，被库存吞噬利润，甚至严重亏损的，并不仅仅是普通买家，大卖也同样如此。

如价之链库存积压就十分严重，仅2019年其存货盘就亏近5000万元。

根据价之链向深交所回复的信函可见，2019年价之链库存量为449万件，但销售量只有169万件，并且库存管理方面亏损了近5000万元，大多数为货物损坏、丢失、退货问题和没及时处理退货问题所导致。

相关数据显示，2017~2019年，价值链业绩总亏损4112万元。可以看到，其一年的存货盘存亏损，比三年的业绩总亏损还高。

除了价之链，华东老牌卖家择尚科技今年上半年营收为1.07亿元，净利润仅为33万元，但其库存账面余额约1251万元，其中在售产品约156.2万元，库存商品约951万元。这种情况正是应验了那句话，“赚到的钱都变成货。”

如何防止库存积压

新的一年到了，不少卖家仍为库存积压烦恼，虽然滞留库存很有压力，但卖家可以采取一些措施来防止库存积压。

1、卖家不要立即删除listing或优惠

如果卖家的库存已售罄，并且不打算补货，请不要立即从“管理库存”中删除你的报价。如果没有有效的报价，任何可能丢失的库存或客户退货都将滞留。

2、在发送FBA货物之前，卖家请完整填写列表信息

提前这样做有助于防止列表错误的发生。当第一次创建一个全新的列表时，亚马逊允许卖家跳过添加图片或产品功能等步骤。如果卖家不在你的存货到达FBA仓库之前加入这些信息，它就有被滞留的风险。

3、在列出物品清单并将清单发送到FBA之前，完成适当的研究

在为一个产品购买存货之前，确保你被允许出售它——尤其是在批发或套利时。要100%确定你被允许销售那个特定品牌或特定类别。

4、创建FBA装运时100%准确

另一个你的库存可能会滞留的原因是，一个FBA仓库收到的库存比你的发货计划中指定的要多，或者你发送的物品不包括在运输计划中。确保此信息100%正确，以限制在托运期间可能发生的问题。

5、价格不要低于或高于你的最低和最高价格设置

一些卖家在“管理库存”中为自己的产品设定了最低和最高价格。但是，如果其中一个ASIN的标价高于或低于设定的数字，亚马逊将禁止其登录。例如，如果卖家将你的最低价格设置为13.99美元，而你意外地将你的物品定价为13.98美元，则该物品将被禁用，库存将搁浅。

但是任何办法都不是万无一失的，如果采取了各种办法仍然有库存产生，那卖家也可以采取一些库存处理办法，加快资金流转。例如：

如果产品质量过硬，可以把产品寄给一些Facebook、Twitter等社交媒体的红人博主，让他们给产品增加口碑，扩大影响力，从而有效为产品引流，达到清理库存的目的。

如果产品价值很低，可以选择买一送一、设置coupons及折扣，或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售，这样也可以带动另外一个产品的销量，如果库存非常多，可以参加Lightning Deals快速清理。