爱特价、爱网购...美国X世代消费习惯有这些！

据DMS消息，Mark Dolliver最近为eMarketer撰写的一篇文章，讨论了疫情对X世代消费习惯的影响。

X世代消费能力不容忽视

X世代的消费者收入更高、家庭规模更大，是品牌重要的消费群体。

美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)的数据显示，X世代主导的家庭平均总支出为76788美元，超过全国总家庭平均支出的63036美元。

X世代家庭平均规模更大，为3.1人，而美国总的家庭平均规模为2.5人，且x世代在大多数主要类别上的支出都高于平均水平。

Dolliver表示：“由于X世代收入高于平均水平，家庭规模大于平均水平，在一个需要大量消费的人生阶段，X世代是市场营销者不能忽视的群体。”

X世代消费者更喜欢特惠商品

大流行影响了X世代的支出，51%的人削减了非必需的购买支出。

根据eMarketer的数据，86%的X世代用户（40 - 54岁）表示，如果新品牌提供优惠券或折扣，他们会尝试。而且，许多X世代购物者在网上和线下都会选择有优惠券的商品，从而进行最划算的交易。

对于知名的CPG品牌来说，廉价和便捷的在线订购可能会成为忙碌、追逐便宜货的X世代消费者的关键。

网上购物将持续流行

过去一年里，X世代将线上购物列为优先选项，其中包括线上杂货购买，这是一个不断增长的电商垂直领域，而X世代购物者在购物时往往依赖消费者的评论来保证购物的安全。

X世代介于婴儿潮一代和千禧一代之间，针对这一群体，多渠道定位策略可能是更有效的。

27%的X世代表示，他们转向网上购物的趋势可能会持续下去，因此，品牌和零售商在瞄准X世代受众时，必须纳入数字战略。并且，一些消费者（35岁至44岁的消费者中有50.1%，45岁至54岁的消费者中有42.2%）在付款方式上选择采用先买后付。

此外，许多X世代购物者都希望在大流行后，进行关于旅行、汽车和家庭用品等方面的采购。

综上，各零售商/品牌应该根据X世代的消费需求，以更好的创造大量的销售机会。