视频营销的4个重中之重

      小编相信，作为跨境电商卖家的您一定在Youtube上进行过产品或品牌的营销推广，作为外贸企业主的您一定试图通过Youtube视频内容的营销为自己挖掘更多的客户，作为品牌商的您在未来的跨境实战当中一定还要依赖于视频的营销。

      3G,4G网络的日渐普及大大改变了人们的网络生活习惯，文字和图片已经不再是用户阅读和浏览的重点，人们在高速网络的支持下开始更加喜欢视频等更具视觉冲击的内容，所以说未来网络营销会将进入一个以视频营销为主的时代。思科报告称，到2018年IP视频流量将占消费者互联网流量的79％，这一数据将在五年内增长13个百分点。

      对于跨境电商或是外贸企业而言，视频内容创作将成为其现有虚拟生态系统的重要组成部分，而面临的问题是如何找准合适的分发平台，以及如何在嘈杂的网络空间里打造具有传播力的视频内容产品。这是跨境买家们需要深思熟虑的问题，关于这点小编认为有四个方面是重中之重。

      1、内容的高转化率是重点

      跨境卖家们应该把视频营销应该作为产品内容营销战略的重要组成部分，因为它所产生的转化率远超想象。无论是希望客户购买商品还是共享信息，视频都可以帮助你实现这些目标。B2B营销人员研究发现，将视频展示添加到登陆页面可以实现高达80％的转化率。

      小编分析，视频内容营销之所以有更高的流量转化率，是因为视频内容比其他媒介节奏更快、更富含信息量、更易产生独特观点、更一目了然，好的视频内容可以聚拢巨大的观众群体，从而能够实现优质转化的目的。

      2、充分利用分发平台是重点

      跨境卖家和品牌商们要做好视频内容营销，除了在自家公司网站、公众账号或电子通讯上出力，还必须要赢得社会化分发平台。好的内容离不开好的平台，国外目前好的视频内容平台有Youtube、Blip.tv、DivX Stage 6、Microsoft Soap Box等。

      分发渠道将会经历一个从集中到碎片的过程，视频网站上的动画、玩具都可以嵌入二维码作为渠道去分发，H5网站、媒体、线下专卖店都可以成为渠道。而我们能给到的建议便是，在视频内容投放之前，品牌一定要在视频平台合作上多做功课。

      3、营销内容要贴近更年轻一代是重点

      互联网日益智能化的今天，真正能够玩转那些视频平台的大多是以90后为主的年轻一代，所以你要发布的产品营销内容如果不能吸引他们的目光，那么转换率是无法达到预期的效果的。

      这是有调查数据支持的：90后日均上网的时间超过11.45小时。80%以上的90后用户都使用手机、平板等移动设备观看视频。所以卖家们既要考虑视频的内容能不能满足更年轻一代的口味，还要注重移动端的营销市场。

      4、发掘视频内容生产者是重点

      作为跨境电商卖家或是品牌商的我们，很显然是没有过多的精力来生产视频的，更不要说生产那些优质的引人注目的视频了，这时候跨境卖家和品牌商们就有个问题需要考虑：如何在鱼龙混杂的网络环境中找到合适的视频内容产品生产者？

      在UGC3.0时代，网友将会是最重要的内容生产者之一，将网友的脑容量浓缩为精湛的视频内容已经成为了许多品牌的选择。例如匡威CONVERSE「Made By You」企划，充分调动了粉丝的力量产生巨大的效应。

      但对于更多的品牌而言，在迈向视频内容的第一步时，直接利用UGC将面临着内容品质的不确定性和内容转化的高成本。品牌商们还可以通过寻找更适合自己的视频内容生产者，比如可以借助充满想法的新媒体内容制作团队。

      2014年被称为“视频自制内容元年”，预计在不久的将来，那些大的跨境企业或是品牌商将逐渐减少直接发布网络视频广告，而是转向原创视频内容，这些视频内容的营销目的不是直接出售而是更多的吸引受众，培育品牌忠诚度，为以后的品牌营销和推广打下良好的基础。

（编辑：亿恩 王铁锋） 

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