狂热！资本斥资超6亿+元收购一亚马逊卖家品牌

“最近怎么那么多金主出现？“

“身边做得好的都被一家德国资本联系了。”

“我那么低调的屌丝卖家，居然也跑来找我了。”

……

即使是在亚马逊大规模封号的情况下，资本收购亚马逊店铺（品牌）的脚步并没有停止。甚至现在国内一些公司也迅速集结资本，跑步进入这一赛道。

一边是亚马逊大规模封号，一边是资本大肆收购店铺（品牌），你是选择套现走人，还是死磕到底？

资本斥资1亿多美元收购亚马逊大卖WDD

有卖家说，店铺(品牌)卖不卖的问题主要是看钱给得到不到位。那如果资本以超过年营收1倍的价格收购，你会心动吗？

有消息称，美国资本方Perch近期完成了一次大规模收购，收购金额在1亿至2亿美元（约6.5~13 亿元）之间。

被收购方为亚马逊知名卖家Web Deals Direct（以下简称“WDD”），其拥有30个品牌，年收入8000万美元，还拥有自己的仓库。

WDD的产品种类包括家居用品、体育用品、工艺品、宠物用品和办公用品。Perch 的收购副总裁Nate Jackson表示，Perch对WDD感兴趣，是因为它是亚马逊较为成功的卖家之一。

在一个曝光度取决于买家对你产品的参与度的市场中，WDD获得了约11万条评论和230万用户。

同时，WDD不少产品还获得了Amazon'sChoice标识，买家对它的产品的评价也普遍较高。在一款可重复使用的冰袋产品中，一名买家评论：“买来装在儿子的午餐袋里，可以让他6个小时后回到家时所有东西都保持寒冷，所以强烈推荐。”

Perch目前的品牌数量约为70个，涵盖了与WDD相同的类别。对于WDD而言，加入Perch将使其能够瞄准更多客户，并利用Perch其他品牌的洞察和销售带来更好的分析。

WDD首席执行官Adam Feinberg在一份声明中说：“我们在短短5年内将业务从0发展到8000万美元的销售额，有了Perch之后，我们认为未来5年的增长可能性同样令人兴奋。我相信他们的长远眼光会带领我们的业务进入下一个增长阶段。”

资本竞相收购，亚马逊店铺身价一年暴涨近一倍

除上述的Perch外， Elevate Brands、Thrasio、Heyday、SellerX、Branded、Razor Group等资本都在抓住机会收购亚马逊上的店铺(品牌)。

这些资本方通常会寻找那些由一两个人推出的，年销售额超过100万美元的品牌。但据一些资本反馈，现在找到合适的卖家越来越难了。

尽管在亚马逊上约有200万独立卖家进行销售，但很少有人符合标准，许多人宁愿自己经营也坚决不卖。且想卖的人提出的售价也越来越贵了。

经纪公司(收购中介)Quiet Light 的负责人Mark Daoust表示，亚马逊品牌去年以300万美元的价格售出，现在售价高达 500万美元。如果发生竞购战，价格甚至更高。由他的公司经手的典型交易就吸引了大约五个资本竞购。

因此，为了抢人，各路资本的手段也花样百出。

近日，美国最大的亚马逊卖家大会Prosper Show上，资本方Acquco的工作人员分发的T恤和传单就写着：“推荐一个卖家，送一辆特斯拉”。

目前，Acquco已经筹集了超1.65 亿美元的股权和债务来收购亚马逊店铺，计划从收购中获利2亿美元。

资本方的竟购表明这个市场正在升温。而为实现运营协同效应，和更好的规模经济，他们的收购的脚步将会越来越快，未来各方资本的竞争也将会更加激烈。

国内资本加入战局，这个赛道越来越热闹了

众所周知，中国卖家是亚马逊上一股主要的力量。根据2021年年初的数据，亚马逊全球市场中约46%的销售商总部设立在中国。另外，亚马逊63%的顶级卖家也来自中国，其中三分之一在深圳。

因此，资本将在美国、欧洲，以及东南亚取得成功的收购模式带到了中国，且将中国列为重点扩张市场。

例如，日前全球最大的收购亚马逊第三方品牌的资本方Thrasio宣布，已在中国本地成立专门的团队，并投入5亿美元用于开拓中国市场。

Thrasio中国区总裁Alan Lim表示：”如果想建立一个真的具有开创性的全球消费品公司，中国必定是版图中重要的一部分。目前Thrasio已率先在深圳成立中国分部，并计划在今年组建上海团队。“

在国外资本纷纷将目标放在中国卖家身上的同时，一些嗅到商机的国内资本也迅速行动，集结资金加入战局。

2020年，成立于深圳的Nebula(星云）推出了第三方品牌收购业务，是第一家在亚马逊上采用“聚合+运营”模式进行品牌收购的中国企业。

近期小编发现，国内一些基金也开始试水这一新赛道。“我们今年开始关注的，最近在看标，大体还是想先找一个好的团队。”某基金相关负责人说。

而在资本之外，国内还出现了一些收购经纪公司（即收购中介）。如，2020将自己的两个品牌以500万美元价格出售后，深圳卖家Neo Zheng就成立公司，开始在亚马逊公司的潜在买家和卖家之间做起了中间人。

中国品牌接连被封，资方审核变严

“昨天又封了一波，又有两个大卖沦陷了。”一名亚马逊卖家说。

于此同时，有卖家直呼，5、6约开始各路大卖陆续被封号，许多同行为占领市场，使用超低价格折扣，导致头部卖家也降价促销，cpc上涨了三倍，这几个月的报表难看到怀疑人生。

近几个月，类似封号消息层出不穷，卖家利润被压缩，压力陡增，同时不安全感上升，担心哪天自己的账号也被封了。

而如今，在亚马逊大肆封号的情况下，资本对亚马逊的审核也变得更严格了。

“审核变得更谨慎和严格是肯定了，毕竟一个干净的数据资产很重要。”一国内资本相关负责人告诉小编。

上述经纪公司相关负责人也说，大家都知道国内卖家黑科技操作比较多，因此资本方对中国的项目审核向来严格，现在看到封号的新闻，会更加谨慎，“不过好的项目，大部分资方还是不吝财力的。”

在亚马逊铁血封号下，你是选择套现走人还是死磕到底呢？小编发现面对这个问题卖家的选择也不一：

卖家A：“整天提心吊胆的，卖了算了，资本在哪里？”|

卖家B：“这个还是小心为上，之前找我的那家公司，现在官网和公众号都注销了。”

卖家C：“既然有盈利，自己做着不香吗？”

写在最后：有消息显示，Perch在加利福尼亚拥有一个230000平方英尺的仓库，同时还希望在美东获得更多的仓库空间。这些动作表明，资本可能正在考虑自行承担运输方面的更多流程，以提高利润率。

资方在完成收购后，掌握资金优势的他们必将会对手上的品牌进行整合运营，而随着他们的一系列运营动作的实施，届时类目的竞争格局会被打破，被收购品牌将进一步占领类目市场份额，同一类目的卖家生存空间将受到挤压。

因此，现在卖家们面对的不仅仅是大肆封号下品牌卖不卖的问题，还要考虑资本入局后，今后要如何发展。