2个品牌卖了上千万，更多亚马逊卖家热衷“卖身”！

有卖家曾调侃：“如果今年不做亚马逊，我应该挺有钱的。”今年的亚马逊不仅让卖家有了深深的无力感，且不少人还萌生了退意。以前，卖家想上岸并不容易，但自去年亚马逊店铺（品牌）收购公司出现后，卖家有了一个很好的退场机制。

如今，国外收购公司融资消息不断，以往他们融资后的收购重心通常是在欧美市场，而来自美国的Markāi马开很特别，不仅表示要把收购的焦点放在中国卖家身上，且在收购方式上，除市场普遍了解到的3~4倍年净利润外，它还增加了一个砝码：增长分红。

负债百万、增长乏力，亚马逊卖家：我累了

许多人都说今年是亚马逊最动荡的一年，随着政策大幅收紧，封号、价格战等冲击着卖家，在这一过程中，他们或惨淡退场，或继续咬牙坚守，或留在原地茫然地不知道下一步如何走。

有位卖家就表示自己累了，“原本想着今年挣个30万就满足了，结果因为刷单、品牌关联账号被封，导致负债90多万，未来的路都不知道在哪里。”

而他的遭遇只是今年亚马逊卖家艰难处境的冰山一角，在他们还没从铁血封号中缓过神时，又被拖入了“价格战”中。亚马逊上多类目产品价格从原来的50多美元直接降至10余美元，各种新品半价、90% off折扣乱入。不久前有卖家痛斥那些一到凌晨就出来以3.99美元出来做“慈善”的人：“别送了，不行就扔了，不要搞臭市场，这样要能上去早轮不到你。”

更别提随时让卖家血亏退场的各种坑了。他们有时候甚至在你准备举杯庆贺时给你当头一棒。就像不久前一个卖家，店铺爆单后刚准备换新车，但没想到车还没换，美国律所的侵权投诉先来了，主力店铺直接被关停，手上仅有2个新店因没有资金投入也凉了。

虽说侵权、刷单封号等风险，只要合规运营，很大程度都可避免，但增长乏力问题，就让卖家深感无力了。

众所周知，现在的亚马逊已是一个重资产项目，一个月的收入与投入几乎划等号，特别是在库存方面，卖家需要有大量的现金流来备货，规模越大所需资金越多，现金流紧张的卖家根本吃不消，因此很多人在达到一定规模后通常会遇到增长瓶颈。此前就有卖家调侃，等哪天不做亚马逊，把货全清掉的时候，自己就变有钱人了。

层层重压之下，卖家身心疲惫，其中一部分人决定退场。这时，怎样退得漂亮，让自己利益最大化，就成为卖家思考的问题了。

年净利润的3~4倍买断，有卖家拿了上千万上岸

去年亚马逊店铺（品牌）收购公司的进场，给第三方卖家提供了一个很好的退场机制。

近期某论坛上一个帖子的讨论度很高：“很好奇做亚马逊怎样才能做到买车买房的？”帖主称，他做亚马逊几年了，不仅没有存下钱买房，反而欠了银行和供应商一大笔钱，困惑怎么做亚马逊能改变目前的困局。

卖家怎样做亚马逊才能买车买房小编不知道，但把他们的优质店铺（品牌）出售给亚马逊店铺（品牌）收购公司可以，甚至有些人还因为出售自己的店铺（品牌）实现了财务自由。

英国卖家Michele Venton（米歇尔.文顿）出售了她经营了将近4年，每年营收将近1000万英镑（约8600万人民币）的企业，其中包括一个服装品牌和一个礼品品牌，成功套现数百万美元（若换算成人民币就上千万元了），成为名副其实的百万富翁。

“随着生意越做越大，找到数百万英镑来购买今年剩余时间所需的全部存货变得越来越困难。”米歇尔表示：“它需要一个拥有更多资金的人。”

据不完全统计，全球范围内的亚马逊店铺（品牌）收购公司已至少完成了对300个品牌的收购。不仅如此，这些公司的收购速度仍在不断加快，从近期部分收购公司的融资规模也可见一斑。据悉，9月1日，欧洲有三家收购公司（B**、He**、Ol**)同时获得了资本注资，总额11亿美元。

于此同时，行业专家也预测，随着明年该领域的成熟，亚马逊店铺（品牌）收购公司将会有更大规模的收购。

据了解，目前这类收购公司多以第三方店铺年净利润的3~4倍的收购价进行一次性买断。

Markāi马开来到中国：年净利+增长分红收购店铺

在多数公司以数倍年净利润一次性买断亚马逊店铺（品牌）时，一家前不久刚进军中国市场的收购公司却增加了一个新的收购砝码：增长分红。它就是近期刚刚完成千万级美元种子轮融资的Markāi马开。

据悉，Markāi马开虽然今年才成立，但它的投资人却大有来头，其中Pear VC、Signia（阿里早期投资人），Shopee, WTI（Google、 Facebook早期投资人），同时还有Jungle Scout和Italic的高管等。

我们都知道，目前以中国市场为目标的收购公司并不在少数，那与其他公司相比，Markāi马开有什么特点？

一、增长分红。Markāi马开收购卖家的店铺（品牌）时，不仅会以年净利润的3~4倍来收购，同时还会给到店铺（品牌）增长分红，即品牌在Markāi马开收购后的运营下实现了增长，那卖家将连续两年获得利润增长部分的分红。

二、侧重收购中小型店铺（品牌）。现在的收购公司大部分以类目排名靠前的店铺（品牌）为主，这就把许多持有中小型店铺（品牌）拦在了门外，Markāi马开瞄中的正是这块市场。

三、全部收购资金目前都用在中国市场。许多收购公司在把中国作为主要市场的同时，也在英国、美国、印度等国家开展业务，但Markāi马开负责人表示，他们的收购资金目前将全部用在中国市场，本轮融资获得的资金将用来购买3~4个亚马逊店铺（品牌）。

四、“中美混血”本土作战优势明显。Markāi马开有两位联合创始人，其中一位来自中国，另一位来自美国，他们均毕业于斯坦福大学商学院。中国联合创始人任辰宇曾任职于贝恩咨询，专注跨境电商领域，拥有十数家中国企业并购重组项目的丰富经验；美国联合创始人Tim Spencer曾任职于在美国最大私募股权基金之一的Golden Gate Capital的北美和亚洲办公室工作多年，主要负责跨境并购和杠杆收购，对中国企业跨境收购有深刻的了解。

与此同时，Markāi马开在上海、深圳和硅谷均设有办公室，核心成员来自亚马逊、普华永道等国际企业，以及华强集团、泽宝等本土公司。凭借“中美混血”优势，Markāi马开可采用本土化运作。中国团队负责发掘，收购跨境电商品牌，美国团队负责数据、营销、产品设计和国际化团队进行品牌打造与包装，并通过中国的日常运营、供应链团队进行战略落地，帮助中国跨境电商卖家讲好出海故事。

如果你想把店铺（品牌）出售给Markāi马开，请添加微信：Markai21，进行咨询。