跨境行业新浪潮，抓住了才能在风波中走下去！

最近几个月以来，很多卖家都不能安心地睡个好觉，生怕一觉醒来发现自己的账号被封了。从5月到现在，已经有不计其数的卖家因违规操作而遭平台出手封号，其中甚至不乏有一些大麦。眼下，平台的清扫似乎在短期内并没有结束的意思，一时间尚未被波及的卖家也人心惶惶。

其实平台清扫有违规操作的卖家并不是今年独有的事情，跨境电商平台运营政策的收紧在前几年就已初见端倪。只是去年的跨境电商行业发展过于火爆，让新老卖家一时忘记了一直戴在头上的“紧箍咒”。

此次的行业风波，让各大中小卖家在恐慌之余，也都开始思索一个问题：随着各大跨境电商平台运营日益趋向正规，运营的风险也随之上升，操作上稍有不慎就有可能引来祸端。在这种大背景下，怎么做才能降低自己的经营风险？

降低跨境运营风险

从这波封号危机之中，卖家应该都明白了合规经营是最基本的平台生存法则，不要去触碰平台的任何一条红线，并且立即停止所有不合规的操作，做一个遵守平台规则的卖家。

但另一方面，这个事情也暗示了跨境卖家们，对平台的依赖性越大，面临的不确定风险也在加大。因此，卖家还是要给自己准备多几个“备胎”，立足于自己的优势品类，开拓更多平台，布局更多渠道，提高销售额的同时也能提升抗风险能力。

尤其是这次封号风波中，有一家广州大麦的多个店铺全部被关，资金也被冻结了，但由于该名卖家并没有完全依赖某个平台，因此即使一个平台的账号被封，还可以依靠其它平台的店铺来赚钱。显而易见，多平台的运营策略使得这个大麦更加具备抗击风险的能力。

当然了，多平台运营并不意味着盲目扩张，产品依然是卖家运营的核心，多平台运营是建立在卖家优势产品的基础上，选择合适的平台。

多平台运营的核心是选择有发展潜力的市场

多平台运营的第一步，是选择一个高潜力市场。这里说的高潜力市场，指的是电商发展水平良好且保持一定增长速度的蓝海市场。

欧盟国家之一的波兰就符合新兴蓝海市场的定义。因为波兰的地理位置位于“一带一路”沿线，是欧亚互联互通核心国家，也是中欧班列进入欧洲的第一个国家。此外，波兰也是欧洲经济增速最快的国家之一，早在2019年，该国的GDP就达到了5958.6亿美元。

其实，不止是GDP增长迅猛，波兰的电子商务的增长速度也非常快。数据显示，在2019年，波兰电商的市场规模就达到了128亿美元，并且据专家预计，到2023年，该规模还将增长到153亿美元。

值得一提的是，亚马逊也在今年正式向卖家开放了波兰站，可见其对波兰电商市场的发展是看好的。综合来说，波兰是一个非常具有发展潜力的蓝海市场，正在做欧洲市场的卖家，在布局多平台运营时，也可以首选拓展同在欧洲的波兰市场。

潜力巨大的波兰市场

选定目标市场后，就要选择在这个市场上占有优势的平台入驻。根据一项调查结果显示，波兰72%的互联网用户在网购时会选择选择波兰本土电商平台，仅30%的人会选择其他国际电商平台。因此，就波兰市场而言，本土化平台是更好的选择。这一点也适用于其它所有跨境市场，本土化的平台更容易被买家接受。

波兰最大电商平台Allegro

Allegro是波兰第一家，也是目前该国最大的电商平台，见证且影响着波兰电商市场的发展。Allegro成立于1999年，并于2020年在华沙证券交易所（WSE）上市，市值超过98亿欧元。作为一家上市公司，Allegro不仅具有很强的抗风险能力，平台本身也非常可靠，卖家选择该平台，可以完全消除被不靠谱平台割韭菜的顾虑。

下面一些数据可以让卖家更直观地认识该平台：

l 月访问量欧洲第一，全球前十（数据来源于Similar web）；

l 2100万月活用户；

l 15亿月检索量；

l 1400万日首页访问量；

l 51亿月页面浏览量；

月访问量全球前十的Allegro

除了实力出众，Allegro在波兰当地也有很高的认可度。86%的波兰网民把Allegro评为他们最喜爱的购物之地，其中90%的用户都定时在Allegro平台购物。今年，Allegro还被评选为波兰最受信任的品牌，获得了2021超级品牌的荣誉称号。

调查显示，Allegro之所以可以得到越来越多波兰人的认可，与其完善的服务体系有很大关系。Allegro平台拥有自己的支付（Allegro Pay）和派送服务（Allegro Smart!计划），这些服务不仅可以使得消费者购物更加便捷，同时也帮助卖家更快速地发展业务。

中国卖家在Allegro平台成绩优异

一直以来，Allegro都非常看好中国市场，自2019年便与ESG达成合作，便开启了中国招商路，目前招商足迹已遍布中国长三角及珠三角地区。Allegro也成功招募了不少中国卖家，而这些中国卖家在平台上也取得了非常不错的销售成绩。

程序员杜先生的成功就是很好的例子。杜先生厌倦了朝九晚五赚得还少的工作，转行到Allegro平台做跨境电商，入驻一年就开了两家店铺， 其中一个新店铺（2020年8月开），仅用了4个月的时间，月销售额就超过了25,000欧。

真实卖家案例

除了自身的努力，杜先生的成功也离不开平台大促流量的加持。据悉，2020年11月的Black Week（黑五）大促是Allegro平台历史上最大的购物节，入驻的中国卖家也在此次大促期间取得优异的成绩，成功卖家出单量是平日的2.5-3倍。

目前，越来越多的中国卖家在Allegro平台上取得了成功，该平台也针对中国卖家推出了多项扶持举措。比如，Allegro已经对接了符合中国卖家习惯的ERP；其官方学校还推出多个主题的免费中文教程和培训资料；此外，Allegro还推出了自动翻译的功能，来自波兰以外的卖家可以通过此功能翻译offer内容，从而解决了语言的障碍。

另外，卖家也无需担心费用问题，因为在Allegro平台开店是免费的，绝大部分品类中上架的商品也无需支付费用，卖家仅需在售出商品后支付销售佣金。而且，针对新入驻的企业用户，平台还准备了丰厚的欢迎福利，销售佣金折扣高达1万兹罗提，新卖家还有机会享受免费的排名往前促销及包月服务。

对中国卖家来说，Allegro平台还有一个非常吸引人的特点：目前平台上的绝大多数卖家都是波兰公司，整个平台卖家总数约为13万，竞争相对较小。在潜力巨大的Allegro平台，卖家只要找到市场缺口的商品，商机便触手可及！

找到Allegro的市场缺口

尽管Allegro是一个全品类平台，但也有一些商品的需求特别高。

其中家居及花园、健康美容、服饰、鞋子、电子产品及家电这6大类目，是Allegro平台发展最快的重点战略品类。尤其是电子产品和服饰，它们是最受买家欢迎的两个类目。该平台在2019年的Black Week（黑五）8天促销期间，平均每秒就出售一部智能手机。而服饰品类在2020年全年，每天都出售超过17万5千多件，需求量也是十分巨大！

如果卖家正在做这些品类，不妨将Allegro列为多平台运营的第一站。此外，平台还定期举办各种大促活动，并且支持多种促销推广方式，卖家们不必担心缺少商机。

Allegro也非常欢迎有优势产品的卖家入驻。针对可以提供Allegro需求商品的卖家，平台推出了特殊的计划—Bestsellers。满足该计划的卖家，将会获得降费支持，甚至还可将销售佣金降低至0.5%。

多平台布局将逐渐成为跨境行业最新趋势，卖家还想继续在行业发展，不能忽视这一发展趋势，而应及时根据自身品类优势，多渠道布局，让自己的跨境事业发展得更加稳妥。对那些正在做欧洲市场的卖家来说，欧洲流量第一的Allegro平台非常适合作为多平台运营策略的其中一个渠道，为自己的跨境版图添砖加瓦。

跨境电商行业新的浪潮已经到来，逆流而上固然勇气可嘉，但顺势而为也许更能充分利用现有资源，为自己创造更多财富。你，想好要怎么做了吗？