年销几十亿的大卖再被封号，一波人玩命转向独立站

4月伊始，接连有亚马逊卖家账号被封，头部大卖首当其冲，多个知名品牌被斩落。近期又有大卖遭遇了第二轮品牌封杀，令业内卖家唏嘘。危机面前，部分卖家分散风险“上车”独立站。

去年至今，多位独立站大佬交出亮眼答卷，也给了更多卖家信心。于不少卖家而言，独立站或已成重要的一根“救命稻草”！

头部大卖再遭第二轮封杀？

亚马逊整顿违规已久，在以往卖家的印象里，平台整治几乎都是从中小卖家下手。今年的封号行动恰恰相反，大卖首当其冲，随后中小卖家相继中招。

近期，此前被封账号的大卖遭遇了又一轮的“绞杀”，有家年销售额几十亿的大卖第一轮被封的品牌尚未恢复，又经历了第二轮品牌封杀，这些品牌链接几乎全挂。

另有知情人士爆料，还有一家头部大卖有相似情况，目前该大卖也惨遭了第二轮封杀，品牌几乎都挂了。

亚马逊对头部大卖的第二轮整治疑似已经开始，只要此前有过违规的品牌都有中招风险。

清理大卖之际，亚马逊也把重锤伸向了中小卖家。近期一家公司通报现状，封号潮中不幸中招，每天销售额降到了忽略不计的地步，公司濒临破产。

本次整治行动可怕的一点是对品牌进行封杀，而且被恢复的可能性几乎为零。部分卖家不甘，将原有被封店铺的品牌备案到新店铺，结果新店铺和被封的店铺产生了关联，最终被封号，这就是卖家们所说的品牌“连坐”。

因为账户出问题，多个卖家损失惨重。以大卖为例，有棵树新增被封或被冻结的站点为340个，其在亚马逊的受限资金中已知的涉嫌冻结资金约1.3亿；通拓科技被禁售关闭店铺共计54个，涉嫌冻结资金4143万元。

“眼看他起朱楼，眼看他楼塌了”，行业头部大卖的生死局让围观卖家不寒而栗。这给高度依赖单一平台的卖家敲响了警钟，不把鸡蛋放在一个篮子里、发展更多销售渠道成了多位卖家的当务之急。其中，独立站赛道吸引了众多卖家。

挺进独立站，大卖销量增长3倍

“一波人玩命转向独立站了，特别是中招的哪些，避险情绪下，10头牛也拉不回来了。”一位卖家说道。毕竟在这场大风暴中，独立站卖家得以独善其身。

头部大卖吉宏股份被近日问及，亚马逊上封号波及众多商家，公司跨境电商业务是否受影响？后者回复：公司主要通过Facebook、Google等社交媒体精准推送商品进行销售，而非在亚马逊上开店，业务未受影响。

布局独立站的大卖已经收到回馈。跨境电商头部企业乐歌股份董事长项乐宏曾表示“独立站一定要建，只有做独立站，才能真正的接近用户，了解用户的需求。”上半年，乐歌独立网站销售同比增长366.42%。GoogleAnalytics的统计数据显示，目前其全球独立网站的每月访问量已达到60万至70万。

跨境鞋服大卖子不语已向港交所递交上市申请。近三年内，其自营站的收入分别为2200万、1.1亿、3.6亿，占总收入的1.7%、7.7%、19.1%，销售GMV的复合年增长率高达680.0%。

创源股份是文教及运动健身用品卖家，除在平台销售，公司也在加大对官网的建设投入，2020年旗下美国睿特菲官网销售占其营业收入比约20%。

进军独立站的卖家明显增加。据测算，国内独立站的数量已经达到了约20万个，有卖家在开设独立站后第一个月就做到了1万美金，直呼“不亏”。

政策也在鼓励卖家发展独立站。

8月初，深圳市商务局发布通知，扶持跨境电商企业开拓市场。针对独立站项目，对符合以下申请条件的企业择优资助，每个独立站项目给予200万元资助：

（1）独立站2019年1月1日前上线运营，且持续运营情况，具有可持续性；

（2）独立站近一年（2020年7月-2021年6月）平均每月销售额30万美元（含30万）以上；

（3）直接或间接持有独立站域名所有权主体不少于50%股份的申报企业，

每个企业申报资助的独立站项目数量不超过2个。

未来三年内，必然人手一个独立站？

有行业人士指出，未来三年内，只要是做跨境电商生意，无论是否为平台卖家，必然人手一个独立站。

Statista数据显示，2018-2019年，全球用户最热衷的电商购物平台，垂直独立站占比33%，排名第一。调查机构Grand View Research预测到2025年 以独立站为主体的全球去中心化的电商市场规模达5579亿美元。

业内知名的独立站系统服务商Shopify，即起家于亚马逊平台的“盲区”，很好的贴合了欧美市场自有品牌占有率较高的特征。而在亚马逊等电商平台对卖家政策日益收紧的情况下，出口跨境电商做自有品牌和独立站已成趋势。

然而不少卖家入局独立站只是头脑一热，却没有考虑到经营的门槛。有部分卖家会卡在建站环节，更多的卖家头疼该如何运营，才能达到快速引流和出单效果。

小编了解到，智慧商业服务提供商微盟于7月底正式发布了跨境独立站产品ShopExpress，将为中国卖家提供从0到1的全链路数字化出海服务。

ShopExpress全链路数字化出海服务主要涵盖以下3点：

1、快速搭建独立站，构建海外私域流量。ShopExpress基于微盟强大的产研实力，通过丰富的装修模板、强大的商品管理配置、站内SEO资料优化、智能数据看板、高效便捷的订单管理和客户管理，以及支付、物流等配置，帮助卖家打造完善的经营系统，推动高转化SaaS建站。

2、多渠道海外精准引流。建站只是起点，ShopExpress对接了Google、Facebook、Twitter等海外主流媒体渠道，未来还将与“国际版抖音”TikTok进行对接，帮助出海商家在短视频社交平台发现商机。

3、配备专业运营团队。除了多渠道精准引流和快速建站能力，ShopExpress也为出海商家配备了专业的运营团队，一方面可以为出海商家提供品牌包装、广告策划、活动策划、选品策略等策略咨询；另一方面还可提供建站服务，如商品上架、全站网页装修、定制化店铺模板等店铺装修服务，让商家出海更省心。

ShopExpress的上线是微盟国际化战略推进的重要举措。2020年，微盟提出大客化、国际化、生态化等三大核心战略，国际化开拓被视为微盟未来进程中重要的一环。随着ShopExpress独立站解决方案的推出，更多中国商家和品牌将在微盟助力下走向海外市场，而微盟也将形成“两条腿走路”的国际化格局。

据悉，ShopExpress采用邀请入驻形式，目前已经有超100家企业加入内测，上线期间，微盟还配套启动“扬帆领航计划”，为卖家提供流量帮扶、SaaS建站以及运营助力等系列扶持。

考虑布局独立站的卖家，可点击入口查看详情，轻松开启独立站生意。