eBay推出新营销工具，卖家可在搜索结果投放广告

近日，eBay推出了广告营销工具高级测试版Promoted Listings Advanced BETA。这将使卖家能够在搜索结果的顶部位置推广其产品。

该工具的工作原理是让卖家锁定产品关键词，然后在eBay搜索结果中优先展示卖家的产品。该广告营销工具属于按点击付费模式。也就是说，当消费者点击广告，卖家就需要支付费用。

eBay表示，该营销模式比较适合大卖家、高库存费且利用该工具能显著提升购买转化率的卖家，以及已经在其他市场上运行此模式的卖家。

其实，在今年早些时候，eBay已经向部分精选卖家推出了该功能。从9月起，eBay开始向美国、英国、德国和澳大利亚站上所有符合条件的卖家开放该功能。符合条件的卖家可以直接在卖家中心的广告仪表板上使用该工具。

根据eBay的介绍，美国企业Perfect Part通过将搜索广告和页面广告相结合，其每日销售速度提高了66%。另外，一家德国企业表示，利用该工具，其销售速度显著提高了50%以上。

随着该服务的普及，eBay对工具的使用给出了4个优化建议。

eBay建议卖家使用推荐的关键词来吸引消费者。也就是说，eBay会收集买家最有可能使用的关键词。eBay还强调，为了获得最佳效果，广告中的每个listing至少填写10-15个关键词。

此外，eBay建议卖家使用官方推荐价格，以增加产品出现在搜索结果顶部的可能性。对于给定的关键词，eBay会汇总出现在搜索结果页面顶端的产品的出价，以将其转换为建议的出价范围。

除了每次点击费用出价之外，诸如每日预算、关键词相关性、listing质量和竞争对手等因素，都是决定卖家能否获得搜索结果顶部广告位的因素。因此，对卖家来说，优化这些板块也尤其重要。

eBay还指出，通过相同标准来组织listing，将建立更有效的广告活动。将相似的listing组合在一起，能让卖家使用相同的关键词来定位它们。