亚马逊美国站上线SP广告竞价新功能

近日，亚马逊美国站SP广告更新了新的竞价模式：基于规则的竞价。

基于规则的竞价是一种动态竞价策略，适用于至少开展了 30 天的商品推广活动。也就是说只有已经运行大于等于30天的广告组才有这个选项，新创建的广告活动不适用于这个新的竞价策略。

亚马逊官方给出的广告活动资格为：

1.商品推广可以使用基于规则的竞价。

2.广告活动可以使用任何类型的投放方法：自动投放、关键词投放或商品投放。

3.在设置规则之前，您的广告活动必须至少运行 30 天，并且在最近 30 天内至少有 30 次转化。

4.此外，您的广告活动必须满足 10 美元的每日最低预算要求。

这个竞价模式相当于是“动态竞价-提高和降低”的升级版。不同的是，选择此种竞价模式，一方面可以设置广告组ROAS（广告支出回报=广告带来的销售额/广告花费），如果设置ROAS 为5，相当于要求此广告组的转化率要达到20%左右，亚马逊将会以ROAS值 达到5为目的，通过自动调节广告组的竞价来分配流量。

但是亚马逊不能保证一定会达到已设置的ROAS限制，如果未达到，并且此广告组的 ROAS 在 21 天内下降了，亚马逊将代表卖家停止此种竞价模式，并启用卖家之前的竞价策略和定向级别竞价。这 21 天的期限不包括特殊日期，例如 Prime Day 或黑色星期五。

另一方面，为了降低风险，卖家可以设置该广告活动的平均竞价限制。亚马逊在广告活动级别保证，如果卖家设置了广告组的平均竞价限制，平台自动匹配的竞价不会超出卖家设置的竞价限制 25% 以上（例如，如果卖家的限制为 1 美元，平台自动匹配的平均 CPC 不会超过 1.25 美元）。

亚马逊官方表示，虽然提供这种可选的竞价限制可以让卖家更好地进行控制广告活动，但它可能会限制亚马逊平台达到卖家所设置的 ROAS 值的能力。所以，设置与否还要结合广告组的具体表现情况。

关于基于规则的竞价在特殊日期的变化

在特殊日期（例如 Prime Day 和黑色星期五），平均竞价可能会提高。卖家将收到来自亚马逊的电子邮件以及通过亚马逊的用户界面 (UI) 发送的消息，这样卖家就可以提高广告的平均竞价，使其符合特殊日期的需要。