2022妈妈们最爱的热门单品公布，58%会买美容产品

虽然旺季已经过去，但是在线零售商Zulily对1000名在美国的妈妈进行一项调查，发现有68%的妈妈会在这个时候为自己和亲人购买礼物。

Zulily通过分析销售数据和Google的热搜词中得出结论，2月份是妈妈们囤积物品的时间，从家居装饰到化妆品，都是她们囤积的品类。详细的物品和趋势分别有一下几类：

购买美容产品缓解情绪

戴了近两年的口罩，美容产品让妈妈们找到一丝安慰。有58%的受访者表示，她们认为购买美容产品是一种成本相对较低、缓解和提振情绪的方式。大部分妈妈都会在趁着在3月销量飙升之前，提前在2月囤积美容产品，例如眉毛修剪工具、口红、化妆品等。

提前购买夏季度假必需品

为了提前准备在家享受暑假的乐趣，妈妈们都会在夏季前“错峰购物”，提前购买夏季度假的必需品，因为这个时候的优惠折扣力度最大。人字拖、太阳镜、泳装罩衫和连体泳衣的销量在3月份都会飙升。

除了大人的夏季装备，妈妈们同时也会为孩子的春假提前购买罩衫、泳装等物品，让孩子们能够以全新的装扮来迎接春假。

春季装饰销售升温

为了赶走冬季的抑郁，在2月份妈妈们都会购买多肉植物和室内花卉等物品。调查显示这不仅是因为渴望春天的温暖和绿色，同时也是妈妈们自我照顾的一种形式。这一类装饰会给妈妈们带来更多的快乐，使得心情愉悦。67%的受访妈妈说他们每个季节都会装饰自己的家。

Zulily的调查还发现，妈妈们会在这个时候提前计划购物的原因，75%的受访妈妈表示这样会帮助她们减轻压力，62%的妈妈表示会给他们节省时间，54%觉得很省钱。

虽然在黑五和传统节日中购物都会有优惠折扣，但是Zulily能够在全年提供比其他在线零售商更低的价格。不少妈妈在年末的购物节日忘记给自己购买礼物，所以她们大多数都会在旺季过后，到Zulily寻找折扣。

由以上数据可以给相关卖家提供销售思路。集中时间来打折确实可以为店铺带来巨大的销量和流量。但是在平时或者是一些特定的日子，提供超低的优惠折扣，也有利于巩固旺季带来的消费者群体，为提高店铺的整体销量有很大的帮助。