深圳大卖回应封号传闻：不存在违规行为

赛维时代的资本化进程并不顺利，期间经历过多次中止和恢复，本次重启上市之路，又引发了大家的关注。

赛维回复：“不存在违规行为”

2月21日，深交所披露恢复赛维时代发行上市审核。2月26日深交所更新了赛维的招股说明书，并于次日发布了关于第三轮审核问询涵意见。公告中赛维对“封号潮”相关问题、2021全年业绩做出了回应。

对于深交所提出的，在第三方店铺归属于发行人的情形下，是否违反Amazon平台相关规定、潜在风险是否影响其上市的问题时，其保荐人、律师、申报会计师回复：在公司经营早期，公司与信息授权人签订了《信息使用承诺书》，以其名义在Amazon平台开立第三方店铺并实际获得第三方店铺所有权的经营行为未违反Amazon平台关于开立店铺的规定。

资料显示，2018年和2019年，赛维以第三方自然人或以其开立的公司名义在第三方电商平台开设店铺的数量分别为2001和834。

此外，公告中还补充说明了关于“封号潮”的一些问题。经核查，其保荐人、律师认为赛维不存在因“刷评”被亚马逊平台封号的情形，不存在亚马逊“封号潮”事件中，通过社媒或自建站领取优惠券、社媒群组邀评等方式、或利用其他公司、组织进行控评或刷好评的情形，其推广方式符合亚马逊平台相关规则等。

“虽然赛维存在同一品牌/品类在同一销售区域多个店铺运营的情形，但情形不违反Amazon平台及其他第三方平台的规定，其使用店铺公司注册Amazon店铺未违反Amazon平台的相关规定。”

在对封号潮有关问题做出回复的同时，赛维对深交所提出的2021年业绩情况也做出了回复。

资料显示，2021年赛维的B2C业务销售收入占到了营业收入的95.65%，其中亚马逊平台上的收入增长明显，但亚马逊之外的平台收入规模有所下降。

亚马逊平台营收逐年增长， Wish、eBay规模下降

赛维作为出口跨境品牌电商，主营业务包括时尚生活产品、服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等品类产品。主要通过亚马逊、Wish、eBay、Walmart等第三方电商平台和以及SHESHOW、Retro Stage等垂直品类自营网站开展出口跨境B2C零售业务。

收入主要来自境外，尤其是北美和欧洲地区，包括美国、德国、英国，以及法国和加拿大等国家。

赛维在2018年、2019年、2020年和 2021年的上半年期间，营收分别约为22.45亿元、28.79亿元、52.53 亿元和 29.06 亿元。此次赛维还公布了2021 年第三季度、第四季度及全年业绩情况及同比变动情况，资料显示，2021年第三季度、第四季度该公司的营业收入分别为12.26亿元、14.41亿元。

由营收数据可以看出，赛维在业务规模扩大的同时，实现了运营效率的持续提升，在2019年扭亏为盈，使2020年业绩大幅增长，公司2018年、2019年、2020年和2021年上半年期间的净利润分别为-663.30万元、5410.80万元、4.51亿元和2.58亿元。

受到下半年业绩下滑的影响，赛维的净利润较2020年有所下滑，归母净利润为3.57亿元，下降20.81%，扣非后归母净利润为3.3亿元，下降24.51%。但赛维全年营业收入较上年增加了6.1%，为55.74亿元。低价清货、平台新政、货运成本等都是其下半年净利润下滑的重要影响因素。

电商平台方面，赛维在亚马逊实现的销售收入呈现逐年增长的趋势。2018年、2019年、2020年和2021年上半年台实现的销售收入分别为13.56亿元、19.67亿元、36.82亿元和24.47亿元，占主营业务收入的比例分别为60.50%、68.33%、70.12%和84.23%。

相比于2020年，赛维服饰配饰类目在亚马逊平台的销售收入呈上升趋势。再加上服饰配饰类产品是赛维的主打产品，品牌化战略和品牌矩阵的推进，使赛维在亚马逊平台的销售规模持续上升，该类产品的品牌影响力持续扩大。

但Wish、eBay平台在短期内不太适合品牌业务发展，平台业务也有一定收缩。2017年至2019年赛维在eBay平台上的各类产品销售规模均有所下降，特别是数码汽摩类产品销售规模大幅下降。赛维品牌策略调整后，更加聚焦品牌类商品的运营和推广，从而减少了对eBay平台的非品牌产品投入。Wish情况也类似。

但另一方面，2018-2020年，赛维自营网站实现的销售收入、客户数量、订单量均持续增长，单客户销售金额、单笔订单销售金额持续上升。

赛维的发展也得益于整体行业大环境的带动。

市场稳定，赛维面临诸多风险

赛维主要经营包括服饰配饰、百货家居、运动娱乐等时尚生活产品，作为生活刚需类目，市场发展稳定。

具体数据来看，全球零售电商的销售额从2014年1.3万亿美元增长到2020年的4.28万亿美元，年均增长率保持在20%以上，同时，电商销售额在零售总额的占比也呈增长状态，从2015年的7.4%增长至2020年的18%。

从布局来看，赛维主要营业收入来自于亚马逊平台，而亚马逊又是目前最大的全球外贸交易平台。2020年Statista的数据显示，全球消费者首选的跨境平台中，亚马逊占比26%，美国市场占比更是达到75%。

消费者的需求也有所转变，从单纯追求价格的大众产品向追求体验、个性化的品牌转变，ZARA、H&M、SHEIN等快时尚品牌的流行，使得休闲服装产品的快速消费品属性逐渐成为潮流。

此外，赛维发展也面临诸多风险。首先，提供紧贴时尚潮流的产品、加快供应链响应速度以及提升消费者购买体验，是跨境电商卖家提高市场竞争力的关键，如果未来行业发生重大变革，公司信息化系统无法满足新要求，便可能导致核心竞争力下降。

另一方面，亚马逊是赛维营收的主要来源平台，若中美贸易摩擦加剧，或者亚马逊市场份额降低，而公司未能及时调整销售渠道策略，销售额也将受到负面影响。

其中最为关键的是店铺关闭的风险，亚马逊、Wish等海外电商平台要求较为严格，如果公司被认定多账号开店模式不具备合理商业理由，并对该模式进行限制，进而导致大量店铺被关闭的情况，赛维也将面临营业收入和利润规模大幅下降的风险。比如前段时间封号潮，众多大卖被封号、团队解散甚至破产。

其它市场竞争风险、交易纠纷风险、人才流失等因素也是卖家需要注意的共同要点。

多次上市中止又恢复审核，此次赛维的上市进度也吸引着卖家的关注，这次结果会如何还需要继续观望。