SKU超26万个！国货平台“攻占”北美市场

随着全球贸易的发展，中国品牌正逐步走向世界，以李子柒为代表的中国文化输出也为国货出海添砖加瓦，国内大卖销量上涨的同时，中国产品在海外市场上也越来越有影响力。

电商平台“起源”于老干妈？国货远销海外

近日，北美最大的亚洲购物平台亚米（Yami）获5000万美元融资，这笔资金将用于加强供应链建设、扩大产品范围等，进一步加强亚洲产品在美国市场的竞争力，助力国货出海。

亚米的创办起源于一瓶老干妈。创始人兼CEO周游为华人，在美国留学期间，当时买一瓶老干妈需要开车两个小时去附近的华人超市，费时又费力。想到其他留学生也会有这方面的困扰，便以此为契机在2013年创立了亚米电商平台，专门提供特色的亚洲产品，同时推动中国文化在美国传播。

平台在发展之初主要以零食为主，这也是其目前最大的品类，约占收入的50%。此后，随着用户的不断增长，雅米逐渐扩展到其它品类，包括零食饮品、方便速食、母婴用品、家居百货、厨房电器、护肤美妆等多个类目。目前平台SKU数量已超过26万，合作品牌超4000多个。

亚米平台最初面向的消费者主要是在美的留学生和亚裔，尤其是华人，据美国人口普查局2021年的数据，当地亚裔人数自2000年以来增加了81%。亚裔美国人已成为美国增长最快的消费群体，对亚裔美国消费市场的估值为1.2万亿美元。

2021年亚米在美国的注册用户已超过200万，年销售额达上亿美元，其中非中文用户数量占比超过15%，增长速度已超过中文用户，亚米正将中国产品带入当地人的日常生活消费中。

随着电商市场的整体繁荣，亚米也将加快发展步伐，致力于打造覆盖全美的“亚米品牌”互联网生态圈，不仅为人们提供线上购买的方便，更将便利延伸至每个人的衣食住行，真正做到为用户创造价值。

亚米创建至今，创造了很多优秀纪录：2014年1月份，平台取得日订单数破千的成绩，4月份销售额更是达到一百万美元；2015年6月，亚米开放卖家加盟，开展第三方卖家业务，转型成为综合性电商平台；2016年6月，获得洛杉矶商业杂志颁发的“2016优秀亚裔企业奖”。2016年9月，平台月销售额突破五百万美元。

作为北美最大的亚洲电商平台，亚米也起到了推动国货出海桥梁的作用。比如国内网红品牌李子柒、三顿半、元气森林都借助该平台出海，并且取得不错的销售成绩。尤其TikTok也带动了各国之间文化的交流，中国特产正成为海外消费的新风尚。

起初亚米主要销售中国品牌的产品，如今逐渐增加日本、韩国和东南亚地区的品牌。今年年初，亚米在日本设立办事处，扩大对当地本土品牌的探索，并将计划深入东南亚市场。

除了亚米，其它华人电商平台也逐步在海外站稳脚跟。

华人创办的电商平台成后起之秀

相较于其他大型电商平台亚马逊、沃尔玛等，此类平台的市场规模还有待扩张，但借助市场和品类的”专一“性，受到了海外消费者的欢迎。如美国的新蛋、英国的Made.com等都是目前国外消费者的“宠儿”，只不过在销售品类和市场上有所区别。

大家熟知的新蛋前身就是由华人企业家Fred Chang于2001创立的，该公司总部位于美国洛杉矶，平台主要销售电子、电脑、通讯等3C产品。对于选择“Newegg”作为公司的名字，其创始人是希望通过电商实现零售业的变革。

数据显示，新蛋在北美市场已拥有超过4000万稳定的客户群体，市场根基可谓扎实。2021年上半年新蛋的净销售额从8.627 亿美元增长到12.069亿美元，毛利润达到1.669 亿美元，同比增长33.9%，净收入为2160 万美元，增长至14%，增长十分强劲。

值得关注的还有一家正筹备上市的英国电商公司Made.com。Made.com的创始人中就有一位华人。该公司的销售模式与服装快消品牌类似，产品还包括沙发、床、桌子等家具。

据了解，该平台的产品并不是以往电商平台的即买即发模式，而是另辟蹊径，先在网络上发布家具设计图，然后由消费者投票决定最喜爱的家具，之后再下单，类似于预售。不过商品需要等到订单量满足最低生产要求后才能向中国的工厂下生产订单。

由于省去了很多中间环节，产品价格较低，使得Made.com的营收逐年增长。据2021年Made.com业绩报告，由于2021年下半年销售量的迅速增长，Made.com全年的营收达到了4.34亿英镑（约合人民币37.54亿元），同比增长38%，该平台的活跃客户数量超过130万，平均订单价达到246英镑。

在海外，由华人创办的电商其用户除了外国消费者，还有很多“自家人”。受情感因素的影响，海外华人也成为了此类电商平台的主要消费群体，相关数据统计，按照每年10%-30%的增速来看，2021年全球华人消费市场规模达3.8-12.5万亿美元，国潮类品牌则是最受欢迎的产品之一。

但在海外电商市场竞争激烈的情况下，上述平台意识到除扩大消费群体外，还必须不断扩大自身规模，于是相继开始了自已的资本化进程。

作为北美电商巨头的新蛋于2021年5月成功登陆美国纳斯达克，成为美国上市公司，当时的市值超过了48亿美元。Made.com也于去年6月进行了首次公开募股。资本化无形中成为了大型电商平台扩大市场规模、进行企业转型的”加速器“。

相较于综合性的电商平台，此类电商平台的主要特点有市场并不泛化，而是以一个或几个市场作为重心（大多以欧美地区为主），产品有针对的消费群众，如新蛋以科技互联网爱好者为主要销售对象。销售模式上呈现特色化，Made.com的快消模式等，为接下来有可能或正在试图创建电商的相同群体打下了基础。

当前，国货出海、品牌出海已成为发展趋势，同时海外华人创办的电商及华人消费市场也在同步增长。面对这些发展机遇，卖家在走向国际市场时可考虑这些平台及消费者，多方面评估做好规划。