本土跨境平台速卖通的机会：卖家选择多平台布局

“多平台分散经营”已成为跨境电商圈诸多卖家共识。

去年以来，海外跨境平台出现“封店潮”、库存限容、海运价格剧增……一波波“巨浪”相继而至，再加上疫情的作用，导致跨境电商市场不确定性增加，卖家的利润不断被挤压。在这种内卷外患的形势之下，不少卖家已经将多平台布局作为了长期发展的战略方向。

但对于这些卖家来说，今年重点投入哪个平台、发力哪些行业品类才能拥有更多的“确定性”是今年的首要问题。

01越来越多的跨境“大卖”开始重视速卖通

不妨看看圈内“大卖”都是如何布局多平台的？据了解，致力于全景相机、运动相机等智能设备研发、生产和销售的影石创新在2021年业绩实现了高速增长，预计其营业收入为12.51亿-13.5亿，实现净利润为2.55亿-2.96亿，较去年同期利润翻倍。

影石创新能取得如此硕果与其多平台布局的策略离不开关系。除了布局亚马逊等海外跨境平台外，影石创新还在2021年与速卖通快速开拓新市场，先后攻占了巴西、韩国、西班牙等蓝海市场。依托速卖通的海外仓、政策扶持等资源，影石创新不仅拓展了新兴潜力市场，还实现了海外业绩的进一步增长。

此外，屡获德国红点设计大奖的智能清洁国货品牌追觅科技，也是多平台布局的例证之一。在业内普遍遭遇疫情等的影响下，追觅科技在海外市场的业绩却并未遭受影响，仍呈逆势增长，且在速卖通和亚马逊上实现了双开花。

就数据来看，2021年6月，追觅吸尘器登顶欧洲速卖通300欧以上吸尘器品类销量第一，扫地机D9更是横扫法国、意大利、西班牙亚马逊榜单。此外，2021年上半年，追觅手持吸尘器在德国市场出货量是2020年全年出货量的3倍，荣获中国出海吸尘器销量第一名。

过去，曾经有不少跨境大卖对单一平台的依赖性较高。但也恰恰是这种依附性，也让不少单一布局的大卖在去年的“封店潮”中挨到了当头一棒，整体发展亮起了红灯，甚至不得不断臂求生。这也让很多国内卖家开始认识到多平台布局的重要性。为摆脱对单一平台的依赖性，大部分跨境大卖自2021年开始，已经在着手布局开拓潜力平台。

02“鸡蛋多个篮子分开放”成业内“大卖”共识

目前部分大卖已经逐渐摆脱单一布局，多平台的举措也已经初见成效。

其中，受影响年度净利润亏损超18亿的有棵树在选择布局其他平台后，收获颇丰。2021年年度报告显示，有棵树布局的其他平台皆呈增长状态。此外，通拓母公司华鼎股份也表示正在进行多平台布局，将加大速卖通、沃尔玛等其他电商平台的销售占比，以达到分散风险的目的。

这种种迹象都在印证一个事实：多平台布局已成大势所趋，寻找有潜力有实力的电商平台是不少卖家目前面临的首要问题，速卖通作为全球化的跨境电商平台则在此情境下聚焦了不少卖家的目光。

小编了解到，在4月19日，速卖通举办的“2022全球速卖通年度峰会”上，阿里巴巴集团副总裁、全球速卖通总经理张凯夫表示：2022年速卖通平台将从加速优质商家高质量成长、加快提升全球物流履约能力、持续优化平台机制和商家生态三大利好国内商家的核心战略上，全力帮助广大跨境商家出海。

事实上，速卖通一直致力于提升其平台的基础能力，以推动更多的优质中国制造走出国门，助力更多的中国卖家拓展新赛道和商机。目前，速卖通已经开通了18个语种站点、覆盖200多个国家和地区，全球累计买家数超过1.5亿。此外，在2021年，速卖通平台年销售额大于100万美金的商家数量增长了43%。

毫无疑问，速卖通自身的发展速度以及拓展蓝海市场的潜力都在吸引着优质卖家的入驻。而在新的一年，速卖通也将顺应全球化以及多平台布局的趋势，通过三大方向来助力中国商家应对跨境电商市场的挑战。

1. 加速优质商家高质量成长，推出金银牌体系，上新全新赛道AE Mall；

2. 加快提升全球物流履约能力，激励入仓履约好、发货快的商家，72h上网率>90%；

3. 优化平台机制和商家生态，提供更多合规等生态服务，降低操作门槛的同时，扶持优质商家供给。

03红利频出！2022速卖通要做最懂中国商家的平台

在本次大会中，速卖通也释放出一个明确的信号：作为中国土生土长的跨境电商平台，速卖通要通过一系列扶持措施，做最懂中国商家的平台。

1）推出新通路，通过大布局实现物流降本提速。

首先，让我们聚焦在跨境物流这一环节，由于全球疫情反复，跨境物流正面临着供应吃紧、运力不足、成本高企等难题。尤其是自去年以来，海运缺箱甩柜、空运价格居高不下；商品爆卖库存却短缺；尾程派送时效长且易丢失等事件频发，物流运输价格、时效以及安全等问题让不少卖家头疼不已。

为针对性解决卖家们的难题，相关部门相继推出多重举措，包括加大国际物流投入，大力鼓励海外仓建设，为外贸稳增长注入新动力等，面对这一趋势，速卖通也做出了积极响应。

首先，通过加大对西班牙、法国、巴西、韩国、美国等地区的物流基础设施建设，提升自身货物处理能力和物流时效的同时，助力卖家降低物流成本。

其次，积极鼓励“入仓”，增加优选仓和海外仓等基础物流设施建设投入，给予入仓商家明确的透标支持和流量支持的同时，也增加国内商家履约的确定性。

最后就是“合单”，在今年，速卖通会加大“合单”的支持，全力帮助商家降本提速，同时提升消费者体验。

2）聚焦新市场，开拓美洲、布局韩国则是速卖通的第二举措。

在去年双11期间，全球速卖通在多个国家/地区的捷报频频传来，其中地处南美的巴西市场更是以开场20小时就达成前一年整整两天两夜的成交量燃爆巴西电商市场，而服饰时尚、数码电子、生活兴趣则为热销品类；韩国消费者紧随其后，仅用7小时58分就超过了2020年24小时的销量，而速卖通威海优选仓受益于韩国市场的大爆发更是实现了日销43倍的增长。

相较于其他平台，可以说速卖通作为中国本土的跨境电商平台，更懂中国卖家的心。在电商市场呈井喷式发展时，速卖通除了不断挖掘并发力美洲、韩国等新新兴市场和地区外，还在加大人力、资本与基建的投入，助力更多的中国卖家和品类突围。

3）新赛道扶持：加速优质商家的成长为第三举措。

目前跨境电商飞速发展、合规化已经是国内外各大平台和优质商家的共同诉求，传统的暴力重复铺货、脚本式的店群式打法已经无法适用于现有的行业环境，和当下大环境对“产业升级”的重要要求。

大量优秀的跨境电商人都在重新审视自身的发展模式，尝试向合规化、精细化的发展道路转型。

基于此种趋势之下，速卖通也推出面向各层级商家的新赛道体系，以引导商家在平台健康合规的成长。在这一赛道中，速卖通加大了对优质品牌的扶持力度，推出了包括金银牌体系、更精准搜索匹配等在内的新政策，为优质商家提供了更多的流量入口。此外，针对符合规则的能做高质量供给的商家，平台也推出了全新赛道AE Mall。

据悉，入驻AE Mall的商家将会获得一个明确的标识，消费者可以在浏览速卖通APP的核心购买页面上看到。此外，商家还可享受一对一的专属客户服务、更多的流量保障、佣金激励等一系列扶持政策。

新赛道的推出，是速卖通在2022发出的一个明确的信号：今年速卖通会非常旗帜鲜明地培养优质商家在平台加速成长。同时，也欢迎产业带上“优质供给”商家能够积极选择速卖通。

东莞市源曼枫服装有限公司创始人李红霞在观看峰会后表示：听了大会分享，今年会重点关注速卖通的AE Mall，对广大中小跨境卖家来说，有标杆才有努力的方向！据悉东莞市源曼枫服装有限公司同样也是一位“多平台”发展的一家工贸一体的服装出口企业，2021年5月入驻速卖通后抓住机会获得了快速成长。

2022年，全球电商市场依旧有着巨大的潜力，但伴随而来的市场竞争也愈加激烈。在“中国制造”亟需产业升级的大背景下，想要在这样的电商市场中赢得一席之地，卖家首先要做的就是选对一个优质的电商平台，而2022年红利全开的本土平台速卖通，无疑是国内卖家除了海外单一平台之外一个可靠的选择。