深圳大卖营收下降4千万，毛利率不降反升

百事泰营收下降，毛利率升至31.09%

百事泰售卖的产品包括车载用品、安全插座、家电、个护健康等。去年百事泰的营收为1.855亿元，较上一年下降了18.52%。其中，海外销售收入为1.82亿元，占总收入的比重约为 98.15%；通过亚马逊实现的收入为1.55亿元，占总收入的比重为83.53%。

需要注意的是，在总营收下降4千万的情况下，百事泰的毛利率并没有下降反而提高了，从24.9%升至31.09%，而且各细分类目都出现不同程度的上涨。

报告指出，之所以会出现这样的情况，是因为销售额下降，导致对应的成本减少；还有就是在过去一年中，百事泰对产品结构进行升级和优化，淘汰了一批毛利较低的产品。事实上，从2019年起，百事泰每年都会剔除一些低利润的产品。

就最新情况而言，目前车用电器产品的生产和销售是百事泰的主要收入来源。2021年车用电器产品销售实现收入7789万元，约占全年营收的41.98%。而家用电器产品、家用医疗产品、旅行电器产品，占据的份额依次为17.67%、16.27%以及10.38%。

车用用品中的逆变器是百事泰的主打产品之一。车载逆变器的主要作用是电源转换。在使用逆变器之后，车主可以在汽车上加装许多用电设备，就相当于家用排插一样，可以在车内进行手机充电、使用笔记本等。

在亚马逊美国站的逆变器畅销榜TOP15中，百事泰的逆变器就占据了三个名额。其中，300W车载逆变器的排名最高，位居第二位（5月2日数据）。有关该逆变器的评论有25000多条，且7成为五星好评；就连产品问答也有1000多条。

除了逆变器之外，百事泰的排插在亚马逊上也很受欢迎。百事泰立式排插的评论数有3600多条，评级在四星半左右。可以说，现在百事泰（BESTEK）这个品牌在美国、日本、欧洲等海外市场具有一定的知名度。

而且在逆变器、排插等产品在海外站稳脚跟之后，百事泰也开始往大健康及医疗器械方向发展。

2020年，百事泰将名字从“广东百事泰电子商务股份有限公司”改成“广东百事泰医疗器械股份有限公司”。同年，百事泰在口罩销售方面吃到了一波红利，来自防疫物资的收入达到1828万元。除此之外，百事泰也在其他医疗器械上发力。企查查信息显示，在2020年年末的时候，百事泰申请了防短路指式脉搏血氧测量仪实用新型专利。

事实上，百事泰的研发脚步从未停止。在过去一年中，百事泰新增专利37项，其中发明专利2项，实用新型20项，外观设计15项。截至2021年12月31日，该司累计获得专利419项，其中发明专利38项，实用新型112项，外观设计269项。

从毛利率上升这个角度来看，百事泰的竞争能力还是有的。不过，要说它的医疗器械能不能撑起一片天，还有待观察。此外，营收高度依赖亚马逊也引起百事泰的担忧。目前，除了亚马逊，百事泰也有在eBay、独立站上分销，同时也拓展了线下渠道。但总的来说，亚马逊的影响还是很大，占据了8成的营收。

优化产品结构，理德铭拓展充电器业务

和百事泰相比，同为深圳卖家的理德铭更依赖亚马逊平台。2021年理德铭总营收达到6.048亿元，其中来自亚马逊的收入为5.96亿元，占总营收的比重为98.59%。

理德铭主要从事计算机、通信和其他电子设备周边产品的研发和销售，主营产品包括数据线、充电器、音频线等。

该司的产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，拥有自主品牌Syncwire、UNBREAKcable、ATUMTEK、addsfit、wawo等多个品牌。

随着智能产品的广泛应用，人们对数据线的需求也不断增长。一直以来，数据线的收入，也是理德铭三大产品收入中占比最大的。

2018年收入金额为1.62亿元，占营业收入的比重为63.94%；2019年，收入金额为2.04亿元，占营业收入的比例为49.30%；2020年，收入金额2.13亿元，占营业收入比例为34.75%。

不过，我们也可以发现，数据线的占比在逐年降低。到了2021年，数据线的收入金额为1,2亿元，仅占营业收入的19.84%。

在过去的一年中，理德铭对数据线业务进行了升级，对于价格相对较低利润较差的产品再销售完后不再生产，更加聚焦于高附加值的产品；与此同时，还对其他品类特别是充电类产品进行了拓展。2021年，来自充电器的收入为2585万元，同比增长了31.35%。

值得一提的是，虽然和百事泰都不约而同地进行产品结构优化，但是理德铭的毛利率并没有跟着上涨，而是小幅下降，从52.87%降至50.83%。而营业收入则从6.127亿元降至6.048亿元。不过，就整体而言，其业绩还算稳健。

近几年来，理德铭的发展还是比较快速的，营收从2015年的3813万元逐年增长，到2020年破纪录达到6.127亿元。如今，理德铭拓展充电器等业务，寻找新需求，可能是想寻找新的着力点。

而这背后，靠的是理德铭的研发能力支撑。2021年理德铭的研发费用较上一年增长了27.04%，达到1710万元。与此同时，它还获得了“高新技术企业”和省（市）级“专精特新”认定。

从理德铭和百事泰最近一年的举动可以看出，在海外打出一定知名度之后，这些企业都在寻求多品类发展，这样不仅能够打造第二第三增长曲线，还能分散风险，当然这得建立在正确的决策上，不然只会有反作用。与此同时，它们也在收缩利润低的产品业务，以求将最大的精力放在有用的地方上。除此之外，有些卖家还会利用自身积累的运营经验来打造跨境电商服务平台、注资有潜力的公司等等。