精品今年要收入5亿元，深圳大卖母公司重注跨境业务

日前，华凯创意召开2021年度股东大会。会上，《关于拟变更公司名称及证券简称的议案》获得通过。根据议案，公司名称将变更为“华凯易佰科技股份有限公司”，证券简称由“华凯创意”变更为“华凯易佰”。

关注华凯创意的卖家看到这个名字应该都已经意识到，“易佰”二字取自其收购的深圳跨境电商大卖“易佰网络”。以子公司的名字为上市公司之名，华凯创意此番改名背后定不简单。

事实也确实如此。股东大会上，华凯创意董事长周新华表示，未来公司将集中资源全面发展跨境出口电商业务。

众所周知，自去年下半年开始，跨境电商行业便进入了“艰难期”，进入2022年，许多卖家更是被迫缩减业务规模，或是破产离场。在这样的环境下，华凯创意仍将业务核心转向跨境电商，说明它有足够的底气，也十分看好跨境电商未来的发展。

从目前来看，华凯创意在跨境电商业务上的收获是喜人的，仅2021年7~12月，易佰网络就创造了19.53亿元营收，且全年实现2.16亿元净利润。此外，早前华凯创意发布的2022年第一季度业绩预告显示，公司净利润实现扭亏为盈，主要原因为：控股子公司易佰网络实现营业收入约9.3亿元，预计实现净利润约为4500~4700万元，贡献上市公司利润约为3700~4000万元。

改名获高票通过，华凯创意成功切换至跨境赛道

5月18日，华凯创意召开2021年度股东大会，会议主题为“焕新·成长”。其中，焕新之一指的就是更名一事。

股东大会上，股东们对第十条议案，即《关于拟变更公司名称及证券简称的议案》进行审议表决，同意152955298股，占出席会议股东所持有效表决权股份总数的100％，议案获高票通过。公司名称将变更为“华凯易佰科技股份有限公司”，证券简称由“华凯创意”变更为“华凯易佰”。

华凯创意诞生于2009年，主要为展馆、展厅等大型室内空间提供环境艺术设计综合服务，产品形态为各类文化主题空间展示系统。2017年1月20日在深交所创业板成功挂牌上市，成为展馆行业第一家上市公司。

回看华凯创意这十余年的发展历程会发现，它是一个十分善于抓住机遇的企业。

2010年，正是因为抓住了“上海世博会”这股东风，华凯创意业绩突飞猛进，成立仅1年时间，营收就突破了1亿元。

2018年和2019年，华凯创意主营业务业绩连年下滑（2018年营收4.48亿元，同比下滑20.32％；2019年营收4.12亿元，同比下滑8.21％），而此时跨境电商行业逐年走高，呈现一片红火之势，在业务日渐颓势情况下，华凯创意在2019年通过并购重组中的方式进入跨境电商行业，试图抓住这个新风口，为企业带来第二增长曲线。

众所周知，与华凯创意采用相同方式布局跨境电商行业的上市公司并不少，但很多最后都是一地鸡毛。而问题的焦点，都是跨境电商大卖完不成给上市公司承诺的业绩。如在通拓科技与华鼎股份的8.72亿元业绩对赌中，通拓科技仅完成了7.1亿元，差额1.62亿元。另外更有因业绩对赌失败，被上市公司浔兴股份索赔10亿元的价之链。

华凯创意收购易佰网络可以说是一个意外之喜。

从业绩对赌情况来看，易佰网络2019年扣非归母净利润为1.75亿元，超过承诺数3428.14万元；2020年扣非归母净利润为3.64亿元，超过承诺数1.94亿元；2021年扣非归母净利润为2.16亿元(已剔除计提的超额业绩奖)，超过承诺数1172.45万元。

也就是说，在双方为期五年的业绩对赌中，易佰网络已经连续三年超额完成承诺业绩。

反观华凯创意，2019年归属于上市公司股东的扣非净利润为52.71万元，2020年归属于上市公司股东的扣非净利润甚至为负6182万元。

两相对比，很容易看出，易佰网络的电商业务发展势如破竹，华凯创意的文化创意类业务严重萎缩。

华凯创意显然也意识到了自己的问题。2021年成功收购易佰网络90%股权后，华凯创意对文化创意类业务进行了主动调整收缩，大幅度精简相关业务人员，主动放弃回款周期长、需要垫付资金较多的项目，实施战略转型，大力发展跨境出口电商业务。2021年，原来的展馆事业部已解散，目前华凯创意基本停止承接新的展馆业务，文化创意类业务和资源全部转移到文化创意产业和人才高地——上海。

从华凯创意2021年财报来看，跨境电商已经成为其主要业务。财报显示，2021年华凯创意总营收20.75亿元，其中跨境出口电商业务收入就高达19.53亿元（仅为2021年7~12月对易佰网络的并表收入），占全年总收入比重达94.12%。而文化创意类业务板块收入仅为1.21亿元。

此次改名获高票通过，标志着华凯创意已经成功完成转型，跨境出口电商成为其核心业务，未来发展战略也将聚焦于跨境电商。

精品业务收效显著，计划今年营收5亿元

华凯创意5月初接受基金公司、证券公司、阳光私募5机构单位调研时介绍，从收入结构上说，其跨境电商收入已经占到总收入的98%以上。

从目前来看，转型跨境电商有效提升了华凯创意持续发展和抗风险的能力，具体表现有以下两方面：

一、营收大幅度增长。2021年以及2022年第一季度的营收分别同比增长了14倍和26倍。2021年财报显示，2021年华凯创意营收20.75亿元，同比增长1435.08%。今年一季报显示，华凯创意营业收入达到9.35亿元，同比增2619.13%，而且净利润为3472万元，实现同比扭亏。

二、财务状况显著好转。2021年华凯创意的经营性现金流量为3.22亿元。截至2022年一季度末，华凯创意已清偿了所有有息负债；公司账面有现金和各类理财产品总计5.19亿元，资产负债率仅为21.91%。

毫不夸张地说，跨境电商给了华凯创意第二次生命，现在它已经全身心地扎到了跨境电商业务中，据华凯创意预计今年跨境出口电商业务板块营业收入50~60亿元，实现净利润2~2.5亿元。

众所周知，易佰网络铺货起家，这些年在泛品类领域赚取了很多利润，然而近年这样的利润空间正在被压缩。另外由于泛品类SKU规模庞大、单位推广成本高、转化率低等，易佰网络压力越来越大。所以华凯创意全面聚焦跨境电商业务后，立即着手寻找了新的利润增长点。

与有棵树等铺货大卖一样，华凯创意选择了精品模式。去年下半年，华凯创意开始布局精品业务，抓住行业动荡的窗口组建了全新精品团队。从品类布局来看，易佰网络泛品类主要集中在家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容等类目。而精品业务则不同，其优先涉足厨房家电、智能家居类、宠物用品等类目，这些领域的产品客单价相对较高且竞争程度较低。

对于这个新布局的业务，华凯创意显然信心十足。在面对上述机构单位调研问询时，华凯创意称，预计在今年的Prime Day，其精品业务会有明显增长。精品业务计划全年现实销售5亿元，预计在下半年即可实现盈利。

不仅如此，与许多卖家不同，华凯创意对今年的跨境电商外部环境也乐观许多，它认为现在的外部环境正逐步改善，而这些改变将有利于其跨境电商业务发展，和进一步推高公司业绩。

据华凯创意分析，向好的外部环境主要有四方面：

一、行业去库存接近尾声。去年初，跨境电商极度火爆，卖家大量发货，另外4月之后亚马逊封号潮爆发，这都使得卖家堆积了大量的库存。今年行业去库存已经接近尾声，整个行业经历了去库存周期之后将会从低谷走出来，行业毛利率将有一定程度恢复，有助于业绩回暖。

二、运费下降。对比去年高点，运费今年有一定程度下降。头程和尾程运费在跨境出口电商的净收入中占比很高，所以运费下降会对公司的业绩有明显改善作用。

三、人民币贬值。人民币贬值利好出口企业，不仅能提高中国商品在海外市场的竞争力，而且能给公司带来汇兑收益，直接带来业绩提升。近期人民币贬值幅度较大，由于中美货币政策背离，人民币未来仍然存在一定的贬值压力。所以汇率波动也是一项重要的外部因素。

四、美国高通胀。根据市场预测，美国通货膨胀率或将再超8%。高通胀将使线下渠道不得不提高产品售价，导致竞争力下降，会进一步刺激消费者转向线上购物。

除此之外，华凯创意也表示，美国取消关税象征中美贸易战趋于缓和，出口跨境电商行业外部环境回暖，将有利于提高其对美出口商品的竞争力，有利于扩大在美的销售规模，对未来业绩将会产生积极影响。

据悉，2021年华凯创意在美销售额占比约20% 。今年一季度美国线上消费下滑情况下，其占比仍是提升到了25%左右。

单月盈利2千万元，亚马逊FBA仓业务利润突出

华凯创意收购易佰网络让它走出了低谷，业绩回升，可以说是捡到了宝。

如上所述，易佰网络已经连续三年超额完成业绩承诺。对第四年的业绩，易佰网络成功完成的机率也很高。在接受机构单位调研问询时，华凯创意曾表示，易佰网络非常有信心完成今年的业绩对赌。虽然跨境出口电商行业面临的挑战很多，但易佰网络依托稳健的资产结构、资金实力和不断优化的信息系统、管理运营效率，整体收入和利润规模依然可以保持增长。

易佰网络的底气来自于它优异的业绩。据悉，易佰网络2020年的营收达到42亿元，净利润大幅增长至3.6亿元，2021年营收约47亿元，净利润2.16亿元，毛利率接近40%。

虽然去年亚马逊大规模封号之后，许多卖家都把鸡蛋放在了不同的篮子里，开拓其他新平台，或者布局独立站这样的新渠道。但这些平台、新渠道对卖家们来说很多都只是起到辅助作用，主要营收和利润来源还是依靠亚马逊。易佰网络同样如此。

易佰网络在亚马逊的销售一直比较稳定，亚马逊部分的业绩已经占到其盈利的9成以上。早前，华凯创意曾披露，易佰网络受封号潮影响小，仅有极少量的账号通知存在违规风险，该等账号收入占2020年营业收入比例小于千分之一。因此，去年大多数卖家来自亚马逊的业绩遭受重大打击情况下，易佰网络仍取得了不俗的成绩。2021年，易佰网络通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收入34.7亿元，较2020年增长32.8%。

不仅如此，华凯创意此前还说，从行业发展格局来看，亚马逊还在不断扩大市场份额，相较于其他中小平台，亚马逊的竞争优势更加突出，这在未来还能为公司带来一波业绩增长。

在这个稳定、增效显著的渠道上，易佰网络泛品业务有了充分的发挥空间。

虽然易佰网络已初步规划形成“泛品+精品+跨境电商综合服务”的业务组合，但泛品业务目前仍是它运作最成熟、规模和效益最突出的业务。据悉，泛品业务每个月可以为易佰网络带来2000~3000万元盈利。

这个盈利来源主要有三部分：一是亚马逊FBA仓业务,是收入最稳定、利润最突出的业务,单月盈利达2000万左右；二是小包直邮业务，每个月盈利1000万左右，比较稳定；三是海外仓业务，目前有一定亏损。不过，海外仓存货余额通过加大力度清仓已从2021年6月份的3个亿下降到5000万元左右，剩余的存货规模比较健康会慢慢消化，从2022年二季度开始，这部分影响业绩的因素基本消除。

值得注意的是，华凯创意早前曾对上述前来调研的机构单位表示，泛品业务今年二季度环比一季度业绩仍会有明显增长，预计增长30%以上。

易佰网络深知泛品业务的难点和痛点，多年来通过自主研发的电商生态系统“易佰云”智能平台，很好地对多品类、多平台、多渠道的业务进行了整合。

坚持“双蓝海”产品开发策略，推高毛利率

易佰网络能够一路以优异的成绩走到今天，最后甚至凭一己之力让母公司大幅收缩原有业务转换至跨境电商赛道，背后依靠的是其选品、系统、存货管理三大优势。

在主营品类上，易佰网络销售产品主要包括汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动，很明显避开了市场竞争大、已是红海的3C电子产品和服装。在品类发展策略上，与其他同行差异化竞争明显。

据了解，易佰网络在产品开发方面采用“双蓝海策略”，首先战略性地避开服装、消费电子等处于红海市场的品类，不断深耕家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等蓝海品类，建立了一定的先发优势和规模优势，与其他以经营服装、消费电子为主的跨境出口电商企业形成差异化竞争。

除上述四大品类外，对于其他品类产品，易佰网络同样深入研究市场需求和消费行为，采用蓝海战术进行差异化开发，产品开发方 向主要集中在有稳定市场需求而相对冷门的细分领域。

这类产品具有生命周期长、更新换代慢的特点，在细分领域市场需求较大，市场竞争程度低于3C电子产品、服装，且产品售价相对较低，消费者对价格高低的敏感性较低，因此具有较大的调价空间，有利于维持相对较高的利润水平。

易佰网络素有“毛利之王”的称号，原因也在于此。2020年，其毛利率高达61.33%，为行业内最高，2021年毛利率为39.34%，虽然与去年相比下降了将近22%，但在毛利率普遍在10~20%之间的卖家当中，但也无愧“毛利之王”的称号了。

我们来看易佰网络主营品类之一的汽车摩托车配件。去年，该品类毛利率40.25%，虽然比毛利率最高的健康美容品类（48.23%）低了将近8个点，但却贡献了2.78亿元（7~12月合并报表）的营收。

从接触的卖家来看，经营汽车摩托车配件品类确实相对较少，放在主要经营类目位置的就更少了，特别是摩托车品类，在很多人认知里，这类产品市场空间十分狭窄，但事实却并非如此。只不过这类产品的主要市场不在卖家熟悉的欧美地区，而是在非洲。

CCCME《2020年我国摩托车行业进出口分析》数据指出，2020年，我国摩托车配件出口额达5.5亿美元，同比增长42.5%，对各大洲均有不同程度增长，其中对亚洲出口占配件出口额的44.8%，对非洲出口占31.3%。

目前来说，做汽摩配件的中国卖家并不多，但这个市场却不小，发展速度也快。根据北美著名调研公司eMarketer的统计数据，2021年汽配品类在线销售增长增速达到14%，在线市场的总交易额达到600多亿美金，比2018年的400亿美金增长了近50%。

综上所述，华凯创意改名，并全面聚焦跨境电商赛道，有迫于原有主业业绩连年下滑的无奈，但更多的是看到了跨境电商行业的发展潜力，也是易佰网络优异的业绩给了它足够的底气。以后跨境电商将要多一个名为”华凯易佰“的跨境电商大卖了。