员工人均年薪26万，封号后泽宝并未减薪

“亚马逊封号”事件后，中招大卖无一不受重创，对其运营现状及持续经营能力，监管部门尤为关注。近日，泽宝母公司星徽股份就收到的深交所年报问询函做了回复，完整呈现了其内部状态。

一直以来，泽宝重仓亚马逊渠道，偏科严重，正因如此其受封号影响十分明显。今年一季度，泽宝的亚马逊营收从去年同期的近10亿下降至约1.8亿，跌幅超8成。泽宝需要稳定的团队支持来挽回局面，所以并未大量减员或实行降薪，2021年其员工平均薪酬达26万元，相比前一年不减反增，出乎业内预料。

封号后，泽宝亚马逊收入同比大降8成

去年6月，泽宝旗下RAVPower等六个品牌部分店铺被亚马逊暂停销售，被冻结资金折合人民币6003.46万元。至今已一年。

在此之前，泽宝十分依赖亚马逊平台，该渠道收入也是芝麻开花节节高。2020年第四季度，其全部产品在亚马逊上的销售额高达17亿，占总收入的约94%。

但封号事件发生后，这一渠道的收入迅速下滑。2021年第四季度旺季，泽宝在亚马逊仅销售1.59亿，较前一年同时段大减9成；今年第一季度，泽宝的亚马逊销售额为1.79亿，比去年同期的9.75亿下降了8成，亚马逊渠道的收入占比也降到了56%。偏科的毛病被迫治好了。

公司受到影响的产品主要有电源类、蓝牙音频类、小家电类和电脑手机周边类，2021年，这四类产品销售额在电商业务营收的总占比超过80%。以封号为界，其销售收入纷纷大幅下滑。

今年一季度，泽宝电源类、蓝牙音频类、小家电类和电脑手机周边类的销售额分别为3765万、2419万、1.24亿和7666万，而在去年同期，其销售金额分别是1.29亿、1.64亿、4.66亿和1.25亿，可说是断崖式下跌。

同时因库存堆积，这些产品的采购量陡降，其中电源类的采购量从去年二季度的128万件降到今年一季度的60.5万件，蓝牙音频类从50万件降到3万件，小家电类从134万件降到3.9万件。

2021年，星徽股份跨境电商业务营收25.77亿元，同比减少46.02%；毛利率为 26.85%，较上期下降13.6个百分点。营收及利润双双下滑，但泽宝员工的薪酬支出却比前一年还高。

员工人均年薪26万，封号后泽宝并未减薪

泽宝母公司有精密五金和跨境电商两大主营业务。2021年，星徽股份支付给职工以及为职工支付的现金为3.8亿元，同比增加18个百分点，领取薪酬的员工平均为2064人。

6月出现亚马逊封号事件后，公司仍积极发展业务，当时员工几乎没有缩减。但自第四季度开始，泽宝的员工陆续减少，到2021年底，星徽股份总的在职人数为1778人，较上期缩减148人。

这一年，星徽股份跨境电商业务员工共有920人，平均薪酬由2020年的21.75万元增至2021年的26万元，增加了4.25 万元，提高近两成。

泽宝账号被亚马逊封了不少，员工工资却不减反增，原因主要有以下两点：

1、研发成本较高。2020年，其因研发资本化转入“购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金”1410.02 万元；

2、跨境电商业务员工发放了2020年的奖金。2021年跨境电商业务发放归属 2020年度奖金1699.87万元，2020年度发放归属2019年度奖金408.72万元。

剔除以上2项因素后，公司跨境电商员工的平均薪酬略有降低，从原来的26万变为24.15万。

从调整后的情况看，跨境电商员工平均薪酬还是比上年增长了不少。其中主要是亚马逊封号前，员工的工资比去年有所增长；封号事件后，业内不少卖家走出减员降薪两步棋，但泽宝并没有大规模裁员，考虑到团队的稳定性，公司也没有给员工降薪，还是值得点赞的。

泽宝在努力稳住局面，但不可否认，这场巨变确实让其泥足深陷。

存货减值超4亿，泽宝坏账高达3000多万

亚马逊事件之后，星徽股份对并购泽宝技术形成的商誉计提减值准备6.8亿元，存货计提减值准备4.16亿元。第三、四季度泽宝营收大幅下滑，第四季度，其采取打折清库方式销售，结果毛利率大幅下降，净利润也随之明显减少。

店铺被封之后，泽宝产生了大批量退货，货物无法正常销售，只能采用降价方式处理；产品降价同时，还增加了销售费、运费、仓储及人工整理费等开支。

泽宝店铺被封时，大量存货放置于亚马逊仓库中，被封后亚马逊持续扣减其仓储费、存货退仓费用、客户退款以及亚马逊物流商的头程二程物流款等，店铺应收余额也日渐缩水。种种因素叠加之下，亏损逐渐扩大。

封号事件发生至今，泽宝没有收到任何被封店铺的资金回款，预计未来也不会收到。在这种情况下，公司对被封店铺截至2021年末的应收账款做了全额计提坏账准备。

这些坏账的金额也不小！泽宝相关店铺被冻结资金高达6003万元，2021年底公司对被冻结资金3223万元全额计提坏账准备。

封号一役，泽宝元气大伤。2021年其采购量、销售量、库存量、销售收入、净利润等指标均出现下滑，不过后续泽宝采取了一些措施减少影响，如加快多平台布局。

2021年，泽宝通过独立站、沃尔玛、线下渠道等非亚马逊渠道实现营收6.05亿元，较2020 年的3.15亿元同比增长92.03%；在跨境电商总收入的占比为23.46%，较 2020年同比增长 16.87个百分点，逐渐降低了对亚马逊单一平台的依赖。

此外，泽宝还在通过收购其他品牌快速打开线下+线上市场，并优化成本提升获利空间。多管齐下，其经营情况逐步得到改善。

今年第一季度，泽宝主要产品销售收入2.62亿，与去年第四季度旺季的2.7亿基本持平，销售状况没有出现继续下滑的趋势。熬过这段“恢复期”，大卖固有的运营能力或将帮助其归位。