Prime Day首秀出圈,宠物界黑马完成千万美元融资

对于宠物电商及相关品牌来说，近两年的红利期为他们的发展带来了不小的机遇。有公司趁此机遇加快上市进程，却半路折戟，也有公司处于资本化初期，还在加速阶段，曾在亚马逊Prime Day单日销售额达30万美元的未卡便是其中之一。

VETRESKA完成千万美元融资，海外布局加速

起步于国内市场的宠物品牌未卡VETRESKA于近日宣布，自去年开始到现在已完成了千万美元的融资，三轮融资投资方分别是博佳资本，Clearvue Partners锴明投资（全部认购），和新加坡投资机构 Altrui Investment（领投），博佳资本（跟投）。

VETRESKA成立于2017年，是上海汪萌主宠物用品有限公司旗下的一个品牌，其主营产品为宠物用品，包括自有宠物服饰、食品、玩具等。在宠物行业的升温带动及品牌影响力的双重加持下，VETRESKA迅速俘获了消费者的心。相关产品如仙人掌猫爬架、无土猫草、宠物泡泡箱等产品一经推出便迅速爆红，由此VETRESKA也有了”爆款制造机“、“网红制造机”等多个标签。

不过，VETRESKA前期主要以国内市场为主，在国内市场稳住根基后，随着产业规模的扩大及品牌影响力的提升，Vetreska开始加快在海外市场的布局，包括在亚马逊的旗舰商城。公开资料显示，2021年VETRESKA在亚马逊Prime Day的单日销售额超过30万美元，可见海外消费者对其喜爱程度。由于其在亚马逊Prime Day的首秀表现突出，也被业界视为行业内的一匹黑马。

VETRESKA的迅速走红并非凑巧，其在产品上下足了功夫。VETRESKA在产品的创新度及实用性上就较好地贴合了买家的需求，较其他品牌优势明显。

铲屎官们在选择宠物用品时实用性必然放在首位，VETRESKA便针对消费者的痛点推出了无土猫草，使买家在使用产品时方便又卫生。除了产品自身的实用性，外观造型也是影响购买力的重要因素。VETRESKA恰好抓住了消费者的这一需求，在产品的颜色、造型、以及实用性上都做了精心的打磨，仙人掌猫爬架、宠物泡泡箱等都是其代表产品。

另外，VETRESKA注重渠道先行，并形成了自身完善的营销体系，产品开发团队汇集了众多新锐设计师，市场敏锐度较高。多重优势的加持下，该品牌的成长速度按下了加速键，Vetreska能获得消费者的青睐也就不足为奇。据了解，在完成此次最新融资后，VETRESKA将进一步扩大海外市场，并追随市场热点，向元宇宙进军，将品牌发展推向一个新的台阶。

虽然VVETRESKA涉足海外市场的时间不算很长，但从其此前的表现加上最新的融资情况来看，该品牌的盈利能力较强、发展势头正盛，接下来在海外市场中或将有更为令人惊喜的表现。

卖家涌入“宠物经济”赛道，产品却卖不动了

对于VETRESKA来说，其目前主攻的海外市场有很多强劲的竞争对手。如美国本土宠物电商Chewy、Worldwise等。

作为美国本土知名的电商平台，Chewy今年第一季度的销售数据十分抢眼。其净销售额就达到了24.3 亿美元，同比增长13.7%。宠物玩具、口粮等销量都很高，消费者复购率高、品牌黏性度大，市场份额占比优势明显。目前，Chewy 已经与2000多个品牌建立了合作关系，

Chewy 首席执行官Sumit Singh曾表示，其2022 财年开局良好，第一季度的业绩更是证明了宠物类别的弹性......未来，Chewy还将继续大力创新，以高终生价值吸引客户，推动参与度，增强盈利能力。

要想在众多的同行竞争中脱颖而出，对于VETRESKA这样的”新卖家”来说并非易事。

近来由于宠物用品市场的迅速升温，不少卖家纷纷涌入该行业。不过，在海外市场，已经有专业的头部卖家占据了稳定的市场份额，再加上国内一些大牌的出海，实则留给其他卖家的空间是有限的。也正因此，有些刚涉足宠物用品市场的卖家并没有尝到所谓的甜头，反倒是因同质化、无突出优势等问题，产品卖不动了。有卖家表示：“不知道为什么，看别人卖得很好，自己也去卖了，结果产品卖不动了。”

不难发现，这种现象不只出现在宠物用品行业，家居、玩具品类等也都如此。一方面新涌入的并没有做好市场前期的详细调研工作，产品缺乏针对性、创新性，难以打开销路。另一方面由于产品同质化现象严重，爆款难做，除销量稳定在前几的产品外，其他产品较难在排名上有新的突破。

受此影响，有些刚涉及宠物用品市场的卖家还是选择了回归自己的领域。对于该市场的前景，卖家认为并不是行业不好，可能是自己涉足的时机不对，还要摸索下，后期根据销售的情况再做下一步的打算。

虽然有卖家在此类市场中赚得盆满钵满，也有卖家销量一般，但不得不承认，宠物用品市场前景十分可观。

就卖家主做的美国市场而言，数据显示2021年美国宠物用品行业的销售额已达到1236亿美元，同比增长13.5%，超出了此前市场的预期。铲屎官们用于购买宠物食品和零食的支出就达到了500亿美元，销量最高的产品消费增幅为13.6%。用品、非处方药等总支出为298亿美元，同比增长17.8%，增幅最大。其他服务类如美容、遛狗和寄宿等方面的支出为95亿美元，增长了17.3%，市场发展增速保持稳定。

从数据来看，该市场的空间容量还是很大的。但对于刚涉及此类目的新卖家，要将重点放在前期的市场调研、品类创新等方面，盲目跟随不可取。