宠物赛道的爆款制造机，两年狂卖数千万美金

在创立仅两年之际，就狂卖数千万美金，一举成为宠物赛道的黑马品牌，并吸引了诸多目光。

数据显示，2024年全球宠物产品市场规模达2968亿美元（约合人民币21490亿元），预计在未来几年间还将以5%的复合年增长率继续增长。

两年售出3000万美金，成行业黑马

Vetreska未卡是成立于2017年的一个国内新锐宠物生活方式品牌。2021年8月17日，还邀请明星鹿晗作为其品牌的全球代言人。

当时成立仅一年的时间，Vetreska的销售额就达到了950万美元，到2019年，直接增长两倍，达到了3000万美元，短短两年，便实现了业绩的突飞猛进。

去年Vetreska的销售数据目前暂未可知，但在2023年度上海网络新消费品牌Top50榜单中，小壳、Vetreska等品牌的海外销售额超千万元。另外，Vetreska脱颖而出，海外销售额突破亿元大关，显示出其在海外的受欢迎程度。

Vetreska的目标受众主要是宠物猫和小型犬。其产品线十分丰富，覆盖了猫爬架、猫砂盆、宠物碗、宠物玩具等多个品类，且爆款频出，如仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆等，其还被业内赞誉为“爆款制造机”。

Vetreska与其说是在销售宠物用品，不如说是在传递一种独特的生活方式与态度。其产品设计兼具美学与实用性。品牌创始人之一Nico Li毕业于纽约时装学院，从创立之初就为品牌注入了时尚基因。

2017年，中国人Nico Li和新加坡人Donald Kng共同创立了Vetreska。通过调研他们发现，20-40岁的消费者是宠物经济的主力军，特别是在海外市场，年轻的养宠人群占比很高。

Vetreska的核心用户群体是追求时尚与生活品质的年轻宠物主，尤其是年轻时尚的女性白领。此外，产品设计也更偏年轻化，多从生活中汲取灵感，采用拟人化、拟物化的手法，将时尚元素展现得淋漓尽致。

从价格来看，Vetreska的定价并不算低，以猫爬架为例，Vetreska的猫爬架售价多数都高于市场均价，但爱宠人士仍愿意为其买单，可见其尤其独特之处。

成立不到十年，Vetreska凭借其优势，吸引了诸多投资者的目光，完成了多轮融资，累计融资金额超1亿美元，同时也为其品牌的持续良性发展提供了充足的资金保障。

此外，Vetreska还获得了星球奖BrandStar Awards 2021年度品牌奖-A01年度新消费品牌、年度品牌奖-A03年度新消费品类品牌两项大奖，进一步提升了品牌知名度。

在平台布局上，Vetreska在亚马逊、沃尔玛、eBay、速卖通等平台均有销售，另外，Vetreska还建立了自己的独立站，在欧美、东南亚、日韩等多个国家和市场均有Vetreska的身影。

近年来，越来越多的品牌借助社媒平台扩大自身影响力，实现生意的增长，Vetreska亦不例外。Vetreska押注Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等多个主流社媒平台，成功增加了产品的曝光度，扩大了品牌影响力。

狂飙海外，它单品营收破百万美金

目标群体同样为中高端养宠群体的还有成立于2018年的“尾巴生活”，其还是首个专注于猫咪全品类生活方式的宠物品牌。

幸运的尾巴生活受到了资本的青睐，在2018至2020年期间，完成了多轮千万元级别的融资，累计融资金额超1亿元。其中，规模最大的一轮A轮融资，金额高达8000万元，小米集团、晨兴资本等均参投。

2021年，尾巴生活以Furrytail为海外品牌名正式掘金海外，把智能猫砂盆、猫窝等作为其主打产品。

值得一提的是，Furrytail的一款智能猫砂盆在海外广受欢迎，其销量已突破1万件，累计销售额超400万美金。

目前，Furrytail智能猫砂盆在亚马逊的月销量稳定在2000件以上，不仅冲上了亚马逊BS榜前列，还入选了Amazon's Choice，官方的认可与肯定也使得品牌获得了更多的曝光。

和Vetreska一样，Furrytail不仅布局了亚马逊等知名电商平台，拓宽了海外销售渠道，还拥有自己的独立站。Furrytail以DTC模式出海，通过独立站直接触达广大消费者。

Furrytail在美国、澳洲等地均设立了独立站官网，未来其成功经验或复刻到更多其他的海外市场。截至目前，Furrytail的产品已远销欧美、东南亚和澳洲等多个国家和地区，服务了超过100万只猫咪‌。

除了布局电商平台，其也将目光投向了海外主流社媒平台，例如Facebook、YouTube、Instagram等，利用这些社媒平台不断拓展品牌影响力，提升品牌知名度。

如今，电商平台与社媒平台多方布局的形式，已成为大多品牌出海的首选战略，一来可以突破单一平台布局的局限性，二来能实现品牌声量与销售转化的双重提升，促使品牌在海外市场站稳脚跟。

近年来，宠物经济逐渐崛起，且海外国家的宠物养护渗透率相比国内要高一些，且市场增速快。

分地区来看，北美市场依旧是领头羊，占了全球宠物市场40%以上的份额。另外，近年来，东南亚市场也不容小觑，逐渐成为宠物赛道的掘金新热土，例如泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家，对宠物相关产品的需求迎来了爆发式增长，也为跨境卖家创造了新的发展机遇。

各个市场都不乏深耕宠物赛道多年的行业巨头，在北美市场，有知名的宠物电商平台Chewy，提供了超45000种宠物相关产品，已有十多年的历史；在欧洲市场，最大的在线宠物用品零售商之一Zooplus，提供了超18000种宠物产品，成立已有二十多年。

东南亚宠物市场同样呈现出蓬勃发展态势，其宠物电商渗透率已突破30%。庞大的消费群体、丰富的年轻人口红利等，正推动着这一市场的持续繁荣。

在宠物经济蓬勃发展的浪潮中，新兴的宠物品牌如雨后春笋般涌现，其中更有许多黑马品牌不断冒头。但是，宠物赛道俨然已经成为了一片竞争激烈的红海，如何在红海市场中寻求差异化，找到属于自己的发展空间，仍值得探索。