亚马逊必备：如何激发顾客的购买欲望

对于任何一个卖家来说，能够吸引顾客的眼光，激发他们的欲望，这才是绝大的成功。今天小编就与大家分享一些方法，帮助卖家激发顾客的购物欲望，从而成为一名优异的亚马逊大卖家。

使用搜索和浏览

想要销售量高，首先就要有一个高效的曝光率，曝光率高可以保证卖家的产品能够迅速的被顾客找到。想要提高曝光率，那就要学会运用搜索和浏览，了解顾客的喜好。例如顾客是喜欢根据价格搜索还是品牌搜索，喜欢浏览畅销的还是有优惠活动的，等等。

另外，不仅要了解顾客喜好，自身的产品情况也是至关重要的。例如产品价格、供应情况、可选样式以及产品评价等等，这些都会影响搜索排名，如果卖家仅依靠顾客喜好是不行的，排名靠前也是必要。根据亚马逊规则来讲，它是会经常调整搜索排序的，因此对于卖家也是极好的，只要销量高就有机会出现在搜索前列。

卖家一定要学会关键词优化，顾客在购物时都喜欢在网站上搜索的，亚马逊上的也不例外，可以说关键词是查找产品的主要途径。小编建议，卖家在设置关键词时可以换位思考一下，这样设置的关键词才会更有效。

利用商品分类结构

亚马逊会根据产品的分类方式来运用BTG（分类树指南）的编号进行分配，也许会分配给一个分类节点，也许会是多个，因此卖家的分类信息越确具体越好。

以下就是操作方法，小伙伴们赶紧来观摩学习下吧！

从BTG中现在产品分类，当然是越具体越好。分类不详细，在顾客搜索时就容易显示不出来。

在BTG中尽量选用两个分类编号，这样产品将能在两个分类中显示，前提是产品分类要详细。

如果想要增添分类术语，要与亚马逊进行沟通的，点击“联系卖家支持”即可。

精确产品详情

卖家可不要小看产品详情哦，激发顾客的购买欲望就要仰仗产品详情，产品详情越精细，图片越清晰，顾客才会知道产品的特色。

当然小编也说了顾客了解到产品的特色之处才会有购买欲望，通常最好的方法就是图片效应。比如说清晰可辨的产品图片；颜色保真的图片；尺寸不夸张的图片等，图片质量不仅要高，图片展示也尽量要全。除此之外，产品的描述也要精巧详尽，卖家可以加入相关的产品用途、优势及使用感受等，信息越详尽越容易激发顾客的想象力，这样欲望才会强烈。

另外，诱人的价格也是必要的，即使图片质量好，但是价格过高也是白搭，因而诱人的价格是必须的。

重视反馈评级

反馈越好评级越高，对于卖家来说也是越有利的，因为它关乎着卖家的搜索排名，卖家一定要重视起来，不是放任不管就可以的。如果出现了负面反馈，卖家一定要先查看产生负面的原因，通常原因有发货延迟、产品质量、尺寸或描述错误以及客服服务等。当然，了解亚马逊的都知道，亚马逊顾客不爱留反馈，因此需要卖家主动邀请反馈，例如在后台“管理订单”中的“联系买家”链接，选择“反馈请求”即可。

（编辑：亿恩  柯岩） 

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