卖爆了！深圳大卖靠10个SKU在亚马逊狂赚1.5亿元

近年来，3C消费电子产品市场迎来了快速发展，国内多个大卖凭借自身的产品优势一跃成为亚马逊的头部卖家。

国内的3C头部卖家绿联科技于近期公布了一项关于其产品在亚马逊平台SKU销售额的相关数据。

数据显示，在2021年，绿联科技在亚马逊排名前十的SKU总销售收入达到1.58亿元。

其中SKU排名第一的是充电类产品，销售收入达到2324.52万元。其他产品分别是扩展坞、共享切换器、音频线/色差线、蓝牙耳机、读卡器、有线网卡、集线器，基本上都是3C消费电子这一类目的热门产品。

据了解，深圳市绿联科技股份有限公司（下称“绿联科技”）成立于2012年，是一家主要从事3C消费电子产品研发、设计、生产及销售的公司，其主要产品涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。

绿联科技最初是从天猫、京东起家，从2014年开始将业务拓展到了海外。

绿联科技的境外线上销售主要为线上B2C模式，境外销售渠道主要有亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等。2021年其境外线上销售收入为14.14亿元，同比增长了17.4%，在报告期内，绿联的境外线上销售收入呈逐年增长趋势。

从绿联科技的几大主要销售平台来看，亚马逊是该公司最大的销售渠道。近两年，绿联科技在亚马逊平台的收入持续增长。2021年绿联科技在亚马逊上的销售收入为11.49亿元，同比（2020年为9.79亿元）增长17.36%，占其线上平台总收入的33.41%。

绿联科技的产品在亚马逊平台的销量非常高，持续入选亚马逊平台Best Seller、Amazon’s Choice。

目前传输类产品是绿联科技最主要的收入来源。近3年，绿联科技传输类产品的销售额不断飙升，从2019年的7.36亿元上升到2020年的10.05亿元，又在2021年上升到了12.35亿元。分别占当期营业收入的36.05%、36.79%和35.93%。

绿联科技半年入账18亿元，拟通过创业板发行上市

今年6月份，绿联科技开启了IPO之路。创业板 IPO申请获得深交所受理，本次创业板上市拟募集的资金为15.04亿元。

创业板上市委于2022年7月1日对绿联科技发出了首轮问询函。随后8月中旬，绿联科技IPO就第一轮问询进行了回复。目前，创业板上市委已经向绿联科技发出第2轮审核问询函。

绿联科技在招股书中透露了2022年上半年公司的整体业绩情况。

在今年上半年，绿联科技的营收达到18.03 亿元，对比去年同期增长了15.64%。上半年公司的境外总收入为8.4亿元，线上收入为7.06亿元，占比超过84%。其境外销售的第三方平台有亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等。

绿联科技在境外的主要线上销售平台为亚马逊，主要销售站点为欧洲和北美地区。

在今年上半年，绿联科技在各个平台的销售金额均呈增长的趋势，其主营业务在亚马逊平台的销售额高达5.8亿元，占线上平台总收入的33.41%。

值得一提的是，绿联科技完成了两次融资，分别完成2021年的2亿元融资金额，以及2022年6月的3亿元融资金额，在去年完成上一轮融资前，绿联科技的投前估值已经超过了50亿元。

近两年，国内3C大卖争相走上融资上市的道路。

2021年8月，安克创新在A股上市，上市后市值一度达到800亿元。

2022年年初，3C数码品牌公司品胜也开始启动A股上市的计划。在今年的1月13日，中信证券与品胜签署了辅导协议。目前，中信证券对品胜电子的上市辅导工作仍在进行中，可能过不了多久就会有新的进展。不过，这并不是品胜第一次接触资本市场，在此之前品胜曾经于2015年在新三板挂牌，但是2017年已经摘牌。

绿联PK不过安克？困难重重下有“危”也有“机”

就整个3C市场而言，绿联科技最大的竞争对手非安克莫属。

绿联科技的产品与安克的产品重合度非常高，主营业务都是充电产品、蓝牙音频产品，并且两者都是以研发为主的科技企业。

据了解，从2019年至2021 年，绿联科技的研发投入分别为6488.53万元、9512.70万元和1.57亿元，占到了该公司营业收入的比例分别为3.17%、3.47%和 4.54%，而且研发投入在持续地增加。

为结合市场需求，绿联科技加快推进了各系列产品的技术创新，如加大了私有云存储、无线耳机、氮化镓充电器等产品及技术领域的创新研发。从其研发创新的成果来看，目前该公司已取得了11项发明专利、176项实用新型专利和1,017项外观设计专利，相关技术成果广泛应用于产品中。此外，该公司的研发技术人员已有565 人，占其总人数的 22.57%，研发创新优势进一步突显。

从研发结果上看，绿联的研发专利水平跟安克还是有一定的差距的。

安克创新目前在全球共有64项发明专利，298项实用新型专利，外观专利459项，其中发明专利和实用新型专利远超绿联科技。

而且安克创新在前三季度的研发创新力度保持稳步上升。今年前三季度，安克的研发投入接近7亿元，同比增长超过40%。占到其营业收入的比例为7.33%，第三季度的研发投入超过2亿元，其研发人数也在持续增加。

需要注意的是，绿联科技的产品一般是在自主研发的基础上采用以外协成品采购为主的采购模式，公司外协生产金额占比超过70%，是非常依赖上游的供应商的。

而且在原材料采购上，芯片、公头和线材产品的单价在2021年也在持续上涨，上涨的幅度远远超过公司产品销售端的涨幅，所以会在一定程度上减少利润。

绿联科技在加大研发投入的过程中，面临的风险还在加剧。该公司在2021年的存货账面价值分别为4.06亿元、5.43亿元和7.26亿元，其电商平台的费用也在增加。由此可见，绿联科技接下来的发展也将面临诸多不确定因素。

在目前的市场环境下，绿联科技仍然面临着诸多难题，未来仍需要在产品方面多下功夫，才能迎来更长远的发展。