五折出售，欧洲取暖用品不香了？

与前段时间取暖用品爆卖形成鲜明对比，近期取暖用品的热度有所下降，有卖家望着每天个位数的单量出神，还有一部分卖家开始五折清理库存，更有卖家在此种情况之下将取暖用品“小三件”卖爆欧洲市场。以至于不少业内人士戏称：“退潮的时候，你才知道谁在裸泳。”

疯狂降价潮开始？取暖用品五折出售

前段时间，由于欧洲能源价格大幅上涨，欧洲人开始为今年的冬天未雨绸缪，爆买电热毯等取暖、加热类产品，以应对能源危机，许多售卖此类产品的中国卖家随之单量暴增，#欧洲人买爆中国电热毯#话题更是一举冲上热搜。

海关总署的数据显示，仅今年7月，欧盟进口中国的电热毯就高达129万条，环比增长近150%。当时，亚马逊德国站的健康与个护类目畅销榜中，电热毯就占据了3个席位，电热毯还被当地消费者添加到自己的意愿购物清单中。此外，不少售卖电热毯、电暖器、热水袋等取暖用品的卖家订单更是陡增，亦是吸引了一批卖家奔向这一类目产品。

但这一现状随着欧洲天然气价格的波动发生了改变。寒冷的冬天并没有来临，欧洲、美国等地区的温度并未降低太多，欧洲天然气价格也开始恢复正常水平。据外媒报道，德国目前天然气的库存容量接近100%，欧洲天然气市场价格已跌破每兆瓦100欧元，比夏季峰值的339欧元低了70%，为近5个月以来最低水平。

此种情况之下，一些售卖加热手套、暖手宝以及加热服的卖家并没有获得预期中的订单，每天看着个位数的单个链接订单、仓库中堆得成千上万的货，这些卖家陷入了深思：“说好的寒冬呢？爆单呢？”

寒冬和爆单还未来临，部分类目的卖家已经开始清理库存了，尤其是站外各种保暖加热类的产品，它们多是以产品的五折出售，以至于不少卖家认为是不是因为到了年底，疯狂降价潮就开始了？

但多数卖家认为取暖用品单量下跌、部分卖家开始降价主要有两部分的原因：一个原因是海外欧洲等市场的温度未降太低，当然更多一部分原因是因为加热市场趋于饱和，CPC高，竞争也大了。

在取暖用品最初爆火的那段时间，本就专注于该赛道的卖家已经敏锐的抢先了红利，不少卖家反映自今年3月份开始陆续接到各种海外订货的电话，4月份就开始打样发货了。对于后续跟风进入的卖家而言，无论是从时间还是从产品而言，基本上已经无利可图。甚至一些有远见的卖家，上个月就开始走清库存的节奏了。

这也正如一部分卖家所言：“现在的亚马逊已经不是几年前的亚马逊了。”在一些热销类目，部分头部卖家抢夺先机，赚得盆满钵满，但后续跟风的卖家却是血亏，最开始是打折促销，然后就是打折清仓，可以说永远在亏本出售。这无疑也在警示着卖家，别人卖得好，并不意味着自己可以卖得好，不要盲目跟风，专注方得始终。

至于不少卖家问及的“当下保暖相关产品还能不能做？”的问题，有深耕该赛道的卖家给出了自己的见解：“如果从未接触过这一类目，就不要入局了，但如果一直深耕这一类目，可以加把劲。”就调查数据来看，虽然很大一部分取暖用品卖家开始走上清库存道路，但仍有一部分卖家依旧处于爆单状态。

取暖小三件火爆欧洲，常规化选品最抗打

小编了解到，号称取暖小三件的帽子、围巾以及手套，依旧受到欧洲和美国客户的欢迎。身处中国义乌的小刘亦是今年取暖用品爆赚的卖家之一，公司80%的产品都是出口到欧洲市场，兔毛帽子是今年出口欧洲最火的产品之一，目前公司已经累计卖掉20多万顶。

据了解，往年自3月份开始，欧洲冬帽产品进入下单旺季，这种情况一直持续到九月、十月出货结束，但今年并非如此，直到现在厂家还在陆续接到订单。为了满足订单的急速需求，一些卖家选择空运加急的方式将这些产品送出。

据义乌商务局统计，今年1-9月份，义乌市出口帽类产品30.1亿元，同比增长53.1%。不仅如此，被称为小三件的帽子、围巾以及手套的出口量都呈飞速增长之势，备受欧洲消费者的喜爱。

跨境电商平台数据显示，保暖相关产品目前正在欧洲热销。细分来看，个人取暖设备，如暖手宝、热水袋等产品的销售额环比增长分别为447%和300%；服饰类目中，中国流行的光腿神器销售额环比增长了131%，国产羽绒服和法兰绒睡衣的销量也有明显增长。

在亚马逊平台，亦是有不少热水袋已经挂出了“即将售罄”的标志，而体验过热水袋的外国网友也在社交平台安利这一好物，如“太好用了”、“想要一天24个小时都带着它”诸如此类的话语。

对比来看，相较于跟风卖家售卖的订单热产品，常规化选品反而是棵常青藤，就如我们上面提到的常规手套、帽子、围巾、暖手宝、热水袋等产品的销量，无论是在早期还是现在，其销售额和单量都是处于稳定增长状态的。

欧洲市场部分取暖产品热卖的同时，美国市场的取暖用品也迎来新增幅，有征战美国站的卖家表示，保暖产品的销量对比去年增涨了数倍，很后悔今年没有备下足够的货量，以至于原有的备货已经卖空了。此外，美国站与欧洲站的热卖产品也颇为类似，有亚马逊美国站售卖手套的卖家表示：“手套产品已经大卖，公司正在加紧赶货。”

尽管不少取暖用品在今欧洲多地掀起热潮，让不少卖家受益。但卖家们仍需注意，这股风潮能否长久维持，如何在市场的变幻中平衡选品与备货才是卖家长久立足的根本。