美元汇率跌回6时代，卖家：后悔没提现

在跨境电商行业，人民币对美元、欧元等外币汇率是业者的重点关注内容，短期的汇率变化就可能产生几万元甚至更多的汇兑收益或汇损。

昨天，美元汇率正式跌出7区间，重回6时代。部分卖家期许的7.5并未到来，反而错过了7.3的汇率高点，不由懊恼。同时，黑五网一过后订单量下滑，近两天尤其明显，接踵而至的打击让美国站卖家有些沮丧。

为提升平台流量，亚马逊近日加大了对外投放广告力度，这或许能让卖家的销量出现改善，令人期待。

美元汇率重返6时代

昨天一早，离岸人民币对美元汇率接连升破7.01、7.00、6.99关口，较前一交易日收盘上涨超700基点；紧随其后，在岸人民币开盘拉升。截至12月5日18时，离岸人民币对美元汇率报6.9468，在岸人民币对美元汇率报6.9530。

截至今天发稿前，在岸、离岸人民币对美元汇率均停留在6.96附近，美元汇率高于7的状态持续了两个多月后，暂告一段落。

美元汇率这波“速滑”让不少卖家始料未及。“本来想涨回7.3再提的，结果掉到了6.9。”“上周7.2的时候想着7.3，这下好了。”“曾经的7.29我爱理不理，现在的6.9我爱不起。”人们懊悔不迭，没能踩在较高点结汇。

汇率波动直接影响到兑换资金的多寡及留存利润，赶在上周提现的卖家可谓“赚到”。对于近几天汇率一路大跌的情况，有卖家建议，急用钱的该提就提，别看汇率；不着急用钱的，还是建议分批提现，缓冲汇损。

事实上，跨境卖家对汇率的期许并不是很高，他们中部分人认为，汇率能稳定在7左右就尚可接受，最怕的是像今年年初一样掉到6.3，这几乎是不能承受之痛，利润像海绵中的水不断被挤走。

外贸也被冲击。一位外贸人表示，汇率破7，上个月接的订单直接没利润了。另一位外贸人也是类似的情况，其以6.9的汇率接了两笔订单，分别在12月中旬和2月初出货，利润本就不高，他希望汇率能稳在6.9。不过，外贸还可协商价格，跨境电商就没有这么大的腾挪空间了。

事实上，在今年整体销量平淡、利润下跌的背景下，下半年持续上涨的美元汇率为不少公司守住了盈利底线。但如果接下来美元汇率稳定在7以下，明年业内卖家将面临不小的汇差，这笔成本会立竿见影地影响到跨境电商定价和利润，而从目前的情况看，涨价销售如逆水行舟，难度颇大。

据专业人士分析，人民币汇率走强是受内外部因素叠加影响。在内，国内稳增长政策措施持续发力，市场对国内经济企稳回升的信心提振；在外，美国通胀指标延续回落，美联储放缓加息路径的预期对美元支撑作用减弱，人民币汇率开始强劲反弹。

植信投资研究院高级研究员常冉认为，后续人民币汇率可能重回常态化双向波动态势，2023年人民币汇率可能走稳并升值。卖家可参考汇率变化，结合之后的行业形势预估，制定明年的发展计划。

随着汇率波动，亚马逊卖家的利润会被进一步拉低。而亚马逊广告首页的展示结果，也是给了投广告的卖家更多的机会，广告投入大，卖家的运营成本也会随之升高，进而影响利润。

亚马逊搜索结果降低了购物者的信心？

长期以来,亚马逊一直是在线产品搜索的主要去处。但外媒最新的一篇报道中提到，亚马逊似乎不再为客户提供他们想要的东西，因为广告正在改变真正的搜索结果。

有顾客发现，在搜索“猫床”时的展示出的产品并非想要的产品，而是相关的广告产品，这则广告产品的图片中有一只狗，而不是一只猫。在搜索结果的前五页中，超过一半的产品要么是广告，要么是亚马逊自己的产品。

Profitero的一项研究发现，亚马逊在其搜索结果首页上，展示出广告赞助产品的比例是沃尔玛的两倍，是塔吉特的四倍。

Recode的一篇报道中提到，亚马逊的广告业务在2021年增长了58%，成为第三大在线广告销售商。该平台上的一位大卖家称，如今要想在亚马逊上取得成功，必须将销售额的10%到20%用在广告上。

某研究所的联合执行主任斯泰西米切尔介绍，亚马逊可以通过在搜索结果中优先考虑自有品牌来“改变和引导购买行为”，同时将非亚马逊商品降级到结果中的较低位置。

外媒还发起了一项调查，面向消费者询问：您是否认为亚马逊在搜索结果中展示广告的做法，降低了购物者对该网站的信心？

目前该调查尚无定论，不过亚马逊广告的收入增长确实很猛，不少卖家肉眼可见的广告费用大幅上涨，进而拉升了运营成本，甚至还有卖家直言，不打广告根本无法出单。

卖家需要在平台上做广告，随着TEMU等低价入局者进入，亚马逊或许也感受到了“流量被抢”的压力，开始斥巨资在社交平台上投放广告。

据报道，亚马逊计划以每年约1亿美元的价格恢复在推特投放广告，并等待推特对广告平台进行一些安全调整。

自马斯克接手推特以来，由于不确定性等因素影响，广告商纷纷停止投放广告，而广告收入是推特的营收支柱。近日，推特向广告商发送了一封电子邮件，邮件中表示，该公司将在12月启动“有史以来最大的广告主激励项目”，如果广告主的投入达到一定数额，将会奖励额外的曝光。

重返推特的广告商可能就包含亚马逊，但有知情人士表示，亚马逊从未中断在推特上投放广告。

随着亚马逊在社交媒体上投入广告，平台的整体流量有望得到进一步的回升。目前圣诞节即将到来，在今年的这个旺季，部分卖家也可能看到销售额的回升。