亚马逊广告助力中国出海品牌韧性增长

2022亚马逊广告开箱盛典即将在12月21日举办，三十余位广告专家、行业领袖、品牌嘉宾等齐聚线上，分享品牌出海前瞻洞察和最新趋势，亚马逊广告的创新产品、工具和服务，以及不同出海品牌的营销实践案例等。亚马逊广告从提升广告投放效率、增强广告创意能力、优化效果衡量等方面，推出全方位的解决方案，助力中国出海品牌更好地应对挑战，实现韧性增长，并打造全球品牌。

“广告主们正在重新衡量预算以应对不确定的环境，寻找新的方法提高效率、灵活性和创意，以吸引消费者并实现其商业目标。” 亚马逊广告全球产品和技术高级副总裁 Colleen Aubrey表示，“我们看到许多中国卖家和品牌灵活应对各种挑战为全球消费者提供丰富的选品，同时也展现出打造品牌的创意能力。亚马逊广告将持续创新，助力品牌应对挑战，发展全球业务。”

亚马逊广告亚太市场负责人杨一程表示：“品牌打造对出海企业获得长期成功变得越来越重要。亚马逊广告将利用持续创新的产品和工具，以及不断强化的本地服务，助力中国品牌有效连接全球消费者、提升广告创意能力、优化广告策略，从而更好地打造全球品牌，实现持续发展。”

多元广告产品和工具，帮出海品牌提升营销成效

面对宏观环境的变化和挑战，如何更好地提升广告营销成效成为出海卖家和品牌关注的话题之一。亚马逊广告不断创新产品、工具和服务，帮助出海品牌提升广告营销成效。今年，亚马逊广告针对商品推广活动新增了预先设置和推荐功能，让品牌针对新品推广获得有关每日预算、关键词和竞价策略等的推荐以及广告效果的预测，从而更便利地开启新的广告活动或者发布新产品。亚马逊广告研究发现，与未使用预设功能的商品推广活动相比，预先设置的商品推广活动点击量增加了77%，转化率提高了29%。

与此同时，亚马逊广告多种免费、自助式的产品如品牌旗舰店、帖子、关注等，帮助品牌打造品牌阵地，并建立与目标消费者的长期互动，从而促进品牌粘性和复购。针对新品推广，亚马逊广告还在多个站点推出新品广告折扣券，为新品引流节省早期试错成本。

此外，亚马逊广告的展示型推广、亚马逊DSP、流媒体电视广告等可以与亚马逊商城站内的品牌推广等产品组合使用，实现更高的销售产出。亚马逊研究显示，平均而言，与仅使用商品推广的广告主相比，在商品推广、品牌推广和展示型推广上进行平衡投资的广告主的销售额年同比增长高达15%，其广告支出回报率 (ROAS) 也更高。

多渠道连接全球消费者，帮品牌提升广告创意能力

亚马逊在全球拥有数亿活跃用户，其中包括超过2亿Prime会员用户。亚马逊的Kindle、Freevee、Fire TV以及互动直播和社区Twitch等覆盖了消费者阅读、娱乐、购物等各种不同的生活场景。亚马逊广告通过多场景连接品牌和消费者同时，基于消费者的购物、浏览行为等洞察，助力品牌制定和优化广告策略。

随着消费者接触信息的渠道和方式变得碎片化和多元化，品牌故事成为与受众建立连接和信任的重要方式。据《哈佛商业评论》相关调研显示，80%的消费者表示需要信任一个品牌，才会考虑从该品牌购买产品。第三方调研机构Wyzowl数据则显示，73%的消费者更喜欢通过视频广告来了解产品和服务。视频成为分享品牌故事的重要方式。

亚马逊广告推出一系列提升广告视觉创意能力的产品工具，赋能品牌讲述品牌故事。例如，今年新推出的视频制作工具能够以现成的定制化模板，帮助广告主在10分钟内快速制作视频广告，且无需额外成本；展示型推广视频能帮助任何规模的广告主创作视频广告，并展示给亚马逊商城内以及全网数百万消费者。在资源对接上，亚马逊广告创意服务能够在多个国家站点，帮助广告主根据需求发现和筛选服务提供商，创作出有影响力的视频以及其他创意素材，简化了创意素材的创作流程，降低了使用全流域营销或品牌营销的门槛。

亚马逊研究显示，视频广告和展示广告结合的广告活动，对于品牌知名度的提升幅度比仅包含展示广告的广告活动要高出 2 倍。

丰富的衡量指标，优化广告策略和营销方案

媒体技术的发展让受众渠道日趋分散化。eMarketer数据显示，美国家庭平均每天会接触超过20种不同的与品牌沟通的渠道。广告主需要更加有效的跨渠道衡量和评估方案，才能全面掌控广告活动的效果和品牌建设的成效。目前，亚马逊广告与30余家第三方合作伙伴合作，并提供超过350种第一手衡量指标，帮助品牌更加高效、全面地衡量广告营销效果。

例如，亚马逊搜索广告报告能够以展示量、点击量、点击率、投入产出比和广告成本销售比等指标及数据，帮助广告主衡量广告绩效，并优化投放。品牌指标可以帮助广告主基于消费者在亚马逊上实际的购物互动行为，帮助品牌量化并优化其在亚马逊站点的表现，评估业务增长的驱动因素。此外，亚马逊营销云也在今年实现了全面升级，帮助广告主更深入地了解不同广告形式的影响，开展更全面的跨媒体归因分析，并且推出了合作伙伴认证，让广告主更加便捷地基于自身需求发现潜在的合作伙伴。

持续强化本地服务，与中国品牌同行致远

从2017年进入中国至今，亚马逊广告已经在全国十个核心城市建立了办公室，并持续搭建和完善本地化服务团队，构建全方位、本地化的沟通渠道，针对出海品牌的挑战与需求提供量身定制的解决方案。目前，亚马逊广告中国的培训团队推出的 “亚马逊广告研习院” 已经发布了超过800种广告运营主题的培训，涵盖近20个国家站点，56个类目以及上百种运营难点，并已经为超过70个城市的广告主提供了培训服务。亚马逊广告在中国首创的卖家讲师培训项目已经拥有超过70名讲师，创建课程达600个。

亚马逊广告还推出定制沙龙、视频创意训练营等活动，与中国出海企业分享品牌建议、提供海外洞察，提升企业品牌打造的知识与技能。同时，亚马逊广告的1对 1优化服务，会面向广告主进行专门的诊断和优化建议。

此外，亚马逊广告还不断赋能第三方合作伙伴，包括软件服务商、广告创意服务商、媒体和营销服务商、运营管理服务商等，与合作伙伴一起，帮助品牌实现业绩目标，推动出海企业可持续发展。

从2021年开始，亚马逊广告连续推出了两季《水手计划》，真实记录中国品牌开拓海外市场的成长故事，并为中国出海卖家和品牌提供多样化的在国际舞台曝光的机会，如戛纳国际创意节、亚马逊广告unBoxed全球大会等。未来，亚马逊广告将继续开拓帮助出海企业在全球曝光的机会，助力其打造全球品牌。