深圳大卖傲基又有大动作！卖家：割韭菜的来了

在过去很长一段时间里，在跨境电商卖家心中，华南城四少（傲基科技、有棵树、通拓科技、赛维时代）有着特殊的意义，他们是榜样，是目标，也是激励自己不断前进的动力。如今，随着SHEIN、安克创新等大佬横空出世，光芒被稍微掩盖，但他们的地位仍无法被撼动。

如今他们所走的道路各有不同，有棵树、通拓走上了借壳上市的道路，赛维时代和傲基科技正奔走在IPO路上。不过回归主业，他们都面临着共同问题，那就是日益激烈的竞争市场，因此他们都在寻找各自的出路。有棵树选择转型做精品，傲基、通拓则选择拓展自身业务板块，不仅简单卖货，而是以合作共赢的态度，通过投资、资源共享的方式，与其他合作伙伴一起孵化新项目。

去年的封号潮后，作为“华南城四少”之一，并已经在筹备上市的傲基变得低调了许多。期间业内对其诸多疑问，例如在封号潮中的损失和影响、有没有做什么新布局，还有上市计划是否被中断等。

傲基的沉寂并没有持续太久。2022年底，它以一则“傲基科技全球寻找2023年品牌合作伙伴”的消息重新引发了众多业内人士的关注。而在这个最新的消息当中，傲基也侧面回答了业内的一些疑问。

新一年合作伙伴开招，力扶产品型合作者

2021年亚马逊封号潮后，跨境电商卖家达成了一个共识：回归产品，合规经营。经过这次“浩劫”，卖家们深刻认识到只有产品才是决胜的关键，而一个公司或者品牌的价值最终也只落在产品上。

显然，同样在封号潮中遭受重创的傲基对此也十分认同。12月13日，傲基在其官方公众号发布推文：《傲基科技全球寻找2023年品牌合作伙伴》。文中，对于新一年的合作伙伴，傲基明确表示，合作对象为产品型合作者，即具备产品研发及实现能力，且熟悉上下游供应链资源的团队。

甚至只做研发设计，产品找工厂代加工的合作者傲基也是可以接受的，只要对方具备强大的研发实力和供应链管控能力。而那些手上有好项目的亚马逊运营也不在考虑范围内。

从上述合作伙伴的标准不难看出，傲基将“产品能力”摆在了双方是否能达成合作的首要前提。

不过也不是所有产品型合作者都是傲基的合作对象。在品类方面，傲基强调，对于家具、工具和小家电这三个类目的合作者它是回避的。

当然，对于符合标准的合作者，傲基也是不吝提供各项资源进行支持的，其中包括：

(1) 项目资金（部分启动资金/办公场地等固定资产）；

(2) 品类规划（市场洞察/产品定义/工业设计/项目管理/产品迭代）；

(3) 品牌营销（营销策划/品牌设计/亚马逊运营/客服管理）；

(4) 数据化管理（市场洞察数据体系/营销数据体系/供应链数据体系）；

(5) 供应链体系（物控管理/物流配送/品质管理）；

(6) 职能管理（账号管理/人力资源/财务管理/知识产权）。

关于合作模式，傲基指出，双方签订协议后，将共同出资创立新公司，按照出资比例进行股权分配。按照出资比例划分。傲基大概占30%~60%，具体可根据项目情况再调整。同时也按照股权共担盈亏。

另外，在项目孵化期，双方需共同经营公司，新公司享受傲基同等资源。值得一提的是，在项目成熟期，傲基将会退出运营，公司完全归合作方运营。

此外，傲基寻找产品型合作者并不是仅仅只着眼于产品本身，其最终落脚点还是在“品牌”上。因此在推文中它才会强调寻找的是“品牌合作伙伴”。众所周知，做品牌是要烧钱的，因此在资金投入上，傲基也坦言前期投入就要高达一百万元到几百万元不等，“不同品类的资金要求不一样，采用的是滚动式规划，小步快跑模式。”

事实上，类似这样与其他合作伙伴共同孵化新项目的事，傲基并不是第一次做。早在2015年，傲基已成立项目孵化中心，希望通过结合自身跨境电商资源和经验，与创业者联手孵化更多明星出海企业。

截至2020年，傲基已成功孵化了4个项目，且都已成长为中大型跨境电商企业。2021年，傲基成功开展合作的项目有1个，2023年则计划合作1~2个项目。傲基的项目孵化中心是一个长期进行的项目，合作模式大同小异，但每年对合作者的要求可能会有所调整。

比如，2022年傲基的目标合作对象主要分为两类，一类是淘系品牌专家，包括在淘宝/天猫/京东等国内电商平台，细分品类头部卖家，至少打造过1款爆品产品；第二类是产品专家，要求有丰富的产品研发、设计、生产管理经验，且有自有工厂的卖家优先。

但2023年的目标合作对象则必须是产品型合作者。

业内都知道，在2021年的亚马逊封号潮中，傲基遭受巨大打击，从它并未公布2022年孵化中心成功开展的合作项目数量，也可以看出封号潮带来的影响并不弱。如今傲基选择在2022年即将走到终点之际，公布项目孵化中心下一年的计划，证明它正逐渐从封号潮的阴霾中走出来。

在这种情况下，相信很多人对它的现状都抱着一定的好奇心。

从封号潮中明显恢复，独立站三个月访问量超百万

在封号潮席卷整个行业时，业内很多眼睛都紧盯着傲基等受到波及的大卖的动态，并猜测他们极有可能会在这种重大打击中一蹶不振，甚至破产倒闭。不过，俗话说的好，破船还有三千钉。大卖之所以成为大卖，自然有它的过人之处。因此，傲基不仅没有被打倒，反而快速从封号潮中走了出来。

今年公布的德国iF设计奖公布全球获奖名单中，深圳设计特别耀眼，共斩获460项。其中，傲基一共获得了21项iF世界设计大奖。凭借这些奖项，成功跻身iF世界设计指数中国公司 25强之列。这些奖项来自许多不同的类别，包括汽车、存储、科技、厨房电器等。获得个人奖项的产品包括 Willsense Cold Pro、月饼礼盒、LC-Q11快速无线充电板和OYeet Gopower。

在本次iF设计奖获奖者中不乏安克创新、OPPO、华为、TCL等国内知名品牌。

在《2022凯度BrandZ中国全球化品牌50强》中，傲基同样证明了自己的实力。在该榜单中，傲基位列46名。即便已经上市的大卖乐歌也排在其后，位列49名。而与傲基一起进入榜单的，有知名的科技巨头字节跳动、阿里巴巴、华为、小米等，也有跨境电商大卖SHEIN、安克创新等。

不仅如此，回归到跨境电商卖家本身，也可以看到傲基向上的生命力。SimilarWeb最新的数据报告显示，傲基独立站（aukey.com）在过去三个月里全球排名从167412名上升到了131249名，提升了36163名。过去三个月总访问量达1103000，其中10月份流量最高，达398300。

从地理位置来看，向aukey.com输送流量最多的核心国家包括美国、加拿大、意大利、日本和德国，其中美国是最大的流量来源地，占比达31.36%。作为消费类电子产品网站，显然其男性受众会占主要份额。目前在各种受众的市场份额中，aukey.com的男性受众占71.08%，女性占28.92%。最大的访问者年龄为25~34岁。

从热门营销渠道来看，aukey.com的最大流量来源是search（搜索）流量，上个月输送了56.71%的电脑端访问量，而direct（直接访问）排名第二，输送了 20.18% 的流量。但Social（社交）渠道流量并未被充分利用，仅占了1.91%。

值得注意的是，与其他独立站主要从FB、INS获得社媒流量不同，aukey.com从Reddit社交媒体流量最多，占比高达46.52%，其次是Youtube和Twitter（电脑端）。FB仅占1.35%,另外有极少部分来自Pixiv（占比0.58%）。

不过，傲基旗下品牌AUKEY、Tacklife被亚马逊下架，这对亚马逊依赖度极高（2016年-2018年销售额占比分别为 49.02%、63.39%、72.94%）的傲基来说无疑影响还是巨大的。其中，最大的影响莫过于对上市计划的阻碍。

上市之路多波折，辅导备案已撤回

在品牌被下架前，华泰联合证券已经帮助傲基完成了两期上市辅导工作。但发稿前，亿恩在中国证监局查询得知，傲基已经撤回辅导备案。

封号潮席卷过后，资本市场对跨境电商行业信心暴跌，许多卖家的上市计划受到影响，有的彻底放弃了短期内上市的规划，有的则撤回上市辅导备案。不过，在经过一段时间调整后，部分卖家又回到了资本市场赛道，但直至目前傲基仍没有相关消息，可见封号潮的余波仍在。

傲基上市之路波折颇多。2015年，傲基成功登陆新三板，成为首家国内直接上市的跨境电商公司。2019年4月从新三板退市，同年9月转战A股。

然而在2020年4月30日，傲基和保荐人华泰联合证券却提交报告，主动要求终止审核并撤回申请文件。上交所终止对傲基首次公开发行股票并在科创板上市申请的审核。如今，2020年8月7日在深圳证监局进行的辅导备案也已被撤回。

公开资料显示，2018年-2020年9月，傲基营收分别为51.09亿元、53.31亿元、65.97亿元，归母净利润分别为1.99亿元、1.78亿元、5.02亿元。另外，2019年后，其经营活动产生现金流状况明显好转，从2018年的负2.08亿元，一跃至2020年1-9月的4.40亿元。

但在前两期的上市辅导过程中，傲基也暴露了一些问题。2020年第一期上市辅导工作中，华泰联合证券发现，傲基的业务流程对于其信息系统有较大依赖，其在日常经营中涉及的网店销售数据、货品采购数据、存货管理数据，均通过信息系统得以实现，报告期内涉及的数据量较大。

而第二期上市辅导工作中则发现，由于傲基是国内跨境出口的领先企业，其业务模式主要为通过亚马逊、eBay、Wish 等线上销售平台将产品销售给海外终端买家，因此其境外子公司在当地开展业务的合法合规性，需要具备专业资质的境外律所进行论证及背书。

亚马逊封号潮的影响远不止阻断上市进程。最近，有消息显示，AUKEY天猫旗舰店首页正式贴出“店铺终止经营公告”，拟于2022年12月24日自主终止经营。AUKEY京东旗舰店销售也出现异常。

发稿前，亿恩通过天猫搜索AUKEY旗舰店发现已经无法显示，与此同时，AUKEY京东旗舰店也有多款产品已下架，在售产品仅寥寥几款。

有媒体从AUKEY旗舰店客服处获知，目前AUKEY天猫旗舰店已不再销售产品、不再发货，正式终止经营。此前已售出的商品，售后服务不受影响，出现售后问题仍可联系客服进行解决。

不可否认，成立于2010年，且年营收超过50亿的傲基，已是跨境电商卖家群体中当之无愧的大佬，即便是遭受重击，相信它也能快速找到自己的方向。“寻找2023年品牌合作伙伴”可能就是它找到的一个方向。

在业内，傲基并不是唯一一个做跨境电商团队项目的投资与孵化的大卖，但从业内的诸多反馈来看，褒贬不一，因此傲基能否借助这一业务布局开辟出一条新大道，仍存在很多不确定因素。

大卖争做伯乐，是双赢还是割韭菜？

与傲基一样专注投资的，还有“华南城四少”之一的通拓科技。作为行业的先行者、推动者和践行者，2021年12月，通拓科技高调宣布自己要做“天使投资人”，设立跨境电商股权投资基金，专注于跨境电商团队项目的投资与孵化。

通拓科技的合作对象有两类：一是创新创业团队：小而美的垂直品类跨境电商运营团队；已开通跨境平台业务且正常运营（amazon、walmart最佳）；销售额200-500万人民币/月、团队人均产出100万人民币/月；盈利潜力较大，各项运营指标良好。二是潜力明星产品：质量上乘，有核心竞争力；用户满意度高，有良好口碑；市场潜力大；能根据市场及消费者需求迅速做成反应及调整。

以上条件符合其一即可。

对符合条件的合作对象，通拓科技同样抛出了诸多资源作为支持：一、资金助力（充裕的资金支持；可购买服务、入股或者股转债；自主投资，资金跟投）。二、集团赋能（18年大卖引路；多种赋能支持；品牌规划打造、供应链开发管理、物流仓储、人才支持）。三、营销推广，（1.1亿+专业营销资源助力；大数据智慧指导，精准营销）。四、供应链对接（例如：18年跨境产能开放，上下游优质供应链资源共享）。

无论是傲基还是通拓科技，都明确表明了一个态度“做跨境电商伯乐”。

在跨境电商行业，像傲基、通拓科技这样的领军企业资源丰富，普遍拥有强大的核心研发技术，丰富的出海经验，以及充裕的资金。都说“背靠大树好乘凉”，他们都是当之无愧的大树。

而有些创业的个人或者团队确实存在资金紧缺，运营经验匮乏，管理能力欠缺等这样或那样的问题。所以双方是有合作基础的。伯乐和千里马，这似乎是喜闻乐见的一件事，但业内对此却褒贬不一。

投赞成票的人一致都认为这是双赢的局面，双方优势都得到了充分发挥，这样在市场上的竞争力也会有质的提升。

然而投反对票的人却有不同想法：

“——有钱做投资无可厚非，但很多大卖显然现在自身都难保，还要合作创立新项目，明显醉翁之意不在酒，妥妥地在割韭菜；

——做跨境电商卖家最重要的是产品能力，如果团队具备产品研发及实现能力，且熟悉上下游供应链资源，自己做不更香吗，何必和其他人分一杯羹；

——只是把代运营换了一个说法，目的还是转嫁公司的各种管理、资源成本，最后套现走人。

还有的人称，他们是在寻找接盘侠，把亏的钱转嫁给合作者。还有的人直言，这就是大卖们把账期换了个说法而已。

从目前来看，大卖们这种“与创业者联手孵化出海企业”动作，在业内收获的反馈贬多于褒，至于真实情况如何我们无法判定，只能寄希望于他们将更多的成功案例进行详细披露。与此同时，这样的合作方式是否是双赢的，也需要一定时间来验证。