加速扩张！一批美亚卖家正涌入新站点、新平台

多个数据显示，新的一年开始，已经有不少跨境卖家在准备铺设多个平台、多个市场。

亚马逊美国站卖家正加速扩张欧洲市场

《Morden Retail》报道指出，进入2023年，市场扩张成为亚马逊卖家的首要任务。据亚马逊代理机构反映，亚马逊卖家扩张到新站点、新平台的需求正在不断增加，美国站卖家正在涌入欧洲市场。

Jungle Scout的报告显示，目前在亚马逊全球20个站点中，美国站的卖家数量最多，其中至少有45%的卖家在经营美国站的同时开通了第二个站点，有50%的美亚卖家计划在今年进入新的亚马逊站点销售。

那么哪些市场将成为美亚卖家的扩张目的地呢？

英国和德国是欧洲最大的电商红海市场，也是亚马逊在美国以外全球最大的两个市场，Marketplace Pulse数据显示，亚马逊德国站至少有3300位卖家的年平均销售额达到100万美元，而在英国，至少有3200名亚马逊卖家达到这一销售额水平。

作为全球第四大经济体，德国位于欧洲的经济中心，靠近意大利、瑞典和丹麦等市场，且当地消费者的平均收入很高，其还是亚马逊全球第二大市场。英国市场除消费水平高以外，还有语言相似的优势。因此这两大市场顺理成章地成了多数美亚卖家的首选扩张市场。

除英国、德国站点以外，亚马逊其他站点的卖家也在不断增加。2022年，亚马逊巴西、土耳其、日本、沙特阿拉伯的卖家分别增加了220%、80%、53%和50%。

扩张不是只看利好就盲目行动，“将军不打无准备的战”，卖家一定要了解当地市场，例如运输成本、税收等，还要进行市场分析、市场研究、竞争对手分析、SWOT分析等，做好“战”前筹谋，“步步为营”才能得到好的营收成绩。

除了在市场上进行扩张以外，不少美亚卖家还在筹谋多个平台的铺设。

亚马逊卖家正涌入eBay、沃尔玛等平台

一亚马逊代理机构负责人表示，由于亚马逊平台上的竞争不断加剧、FBA成本上升、亚马逊电商销售放缓等因素，如今卖家这一平台上的利润率急速下降。在过去的6到12个月里，亚马逊卖家扩张到其他平台的速度不断加快。

亚马逊代理机构Supply Kick首席执行官称，在过去6个月中，其所接触的亚马逊卖家中有40%表示有兴趣在其他平台如eBay、Wayfair、HomeDepot和沃尔玛等进行销售。

Jungle Scout发布的2022年《亚马逊卖家状况年度报告》指出，有52%的亚马逊卖家计划在2023年开拓新的电商销售平台，其中在eBay上开店的意向最高。

此前小编曾就“是否有多平台发展的打算”这一问题采访过不少卖家，绝大多数的受访卖家称2023年有这一计划，也有卖家已经在去年就铺设了沃尔玛等平台。

卖家调侃道，再不发展别的平台，就只能与亚马逊“同归于尽”了。也有卖家表示扩展到其他平台是无奈之举，因为本来团队人就不多，精力有限，可亚马逊上的运营成本不断增加，利润承压越来越难。

Marketplace Pulse的最新数据显示，2022年，卖家在亚马逊的运营成本占到了销售收入的50%以上，这一比例比5年前高出了10%。

具体来说，亚马逊运营成本中，销售佣金占比达8%-15%，物流费用（包括仓储费和其他费用）占20%-35%，广告和促销活动费用占15%。

亚马逊不仅频繁上调FBA费用，广告投放价格也在持续上涨。市场竞争愈烈，为了使产品得到转化率较高的展示位置，在亚马逊投放广告几乎成为卖家的一个必选项，这一成本实在很难省下来。更令卖家头疼的是，就算广告费烧得越来越快，单量也几乎没有起色。

在这样的情况下，亚马逊卖家不得不多谋几条“生路”。

不过，Pattern的市场总监George Hatch表示，沃尔玛、eBay等平台的卖家数量正在迅速增长，几乎与五到七年前的亚马逊一样。若按照这一趋势持续下去，新平台带来的边际增长也将降低，且随着这些平台日益成熟，对卖家的要求也会变得更为严苛。

“多市场、多平台”战略能否真正助益卖家

去年开始的美国经济衰退风险并未解除，因此今年消费者或仍会继续控制支出，这对卖家来说是一个极坏的消息。

Hackett Associates数据指出，当前美国进口需求呈现断崖式下降的趋势。2022年下降了1.2%，虽然数字不算大，但就在去年上半年，美国各大港口的进口处理量还大幅上升，可下半年却出现了大幅下降。

该协会还预测，今年2月美国港口的进口量将比去年同期下降25.6%，创下自2020年5月以来的新低，今年上半年将比2022年上半年下降19.4%。

以前亚马逊美国站的大部分商品来自中国，但随着全球供应链转移和海运价格的变化，其他国家的产品更具备价格优势，中国卖家要不选择压缩利润空间保持原价，或是承担提价后单量可能下滑的风险。

以此来看，美国市场的卖家选择扩张其他市场有一定的必要性。但选择欧洲市场，承受的压力也不小。先不说VAT、EPR、UKCA、关税等各种费用的征收，亚马逊最近还“鼓励”几万名欧洲分销商转成第三方卖家，若如此，这一市场的竞争者又将大增。

不仅要发展多个新市场，还要计划多个新平台，但其他平台似乎也不容易开展。

一铺设多个平台的卖家表示，现阶段沃尔玛虽然对新卖家有很多优惠政策，但平台流量太小，只能作为产品曝光的辅助平台，而Temu等平台已经开始向卖家“开刀”，不是“良配”。

对大多数卖家来说，亚马逊暂时还是无可替代的。2022年亚马逊的全球买家数达到3亿，每月访问量达到27亿次，66%的消费者将亚马逊作为首选购物搜索平台。

而在亚马逊上的200万位中小卖家中，有89%的卖家在2022年实现盈利，37%的卖家实现了全年利润增长。

Jungle Scout数据显示，目前有73%亚马逊中小卖家表示净利润高于10%，35%的卖家利润高于20%，其中美国站卖家的平均利润率在7%至10%之间。

虽然多市场、多平台战略也有风险，但美亚卖家希望以此来分担单一市场、单一平台的压力的想法也是无可厚非的。具体能否真正助益营收，还是要看卖家的布局安排是否贴合市场发展需求。