卖家日销3万单！Temu抢夺亚马逊流量

Temu是亚马逊的劲敌吗？

一直以来，有关“亚马逊独领风骚的局面还能维持多久”的分析与思考层出不穷。围攻亚马逊，除了阿里旗下的速卖通和Lazada，快时尚电商平台SHEIN以及字节跳动旗下的TikTok，又一最年轻的重量级选手上线了。

由拼多多推出的跨境电商平台Temu，在国外继续延续围攻下沉市场的战略，通过将国内低端供应链与美国市场有着消费降级需求的消费者连接起来，从去年9月上线开始就一路高歌猛进，一度成为美国下载量最大的移动应用，让众多美国消费者为之疯狂。

“Temu的低价让您感觉到可以随意买买买，下载Temu应用，像亿万富翁一样购物”……不光美国人逃不出“低价真香定律”，正好Temu的野心也不止区区一个一个美国市场。

Temu正携带着低价大杀器想要在更多市场“攻城略地”，即将上线欧洲、澳大利亚和新西兰等市场。在无数质疑声中迅速发展壮大，上线6个月左右时间的Temu风光无限，越来越多亚马逊卖家感受到了危机，尤其是在亚马逊平台越来越卷的情况下，主做低客单价产品的卖家们瑟瑟发抖。

“是不是Temu把我的亚马逊单量给抢走啦？”曾经对Temu不屑一顾的亚马逊卖家们，一边吐槽低价可耻一边打不过就加入，实现了销量的快速起盘，有卖家日销可达2-3万单。在招聘网站上，跨境电商企业对Temu岗位需求量正在逐渐增加。

有雄厚的资本撑腰，年轻的Temu未来还会创造更多奇迹，最终，Temu能挑战亚马逊的跨境电商霸主地位吗？多业内人士认为：Temu是翻版Wish，因此答案显而易见。

卖家日销3万单！更多亚马逊卖家做Temu

2022年12月份，微博博主“园长跨境电商日记”（下称园长）在Temu平台上的商品正式上架售卖，抓住新平台的红利期，作为较早一批吃螃蟹的人，园长现在在平台的成绩还算可观，日销量大约有400—500单。

“真的要重视Temu，这个平台未来会翻几十倍的业绩，我会持续的专门针对这个平台做款，未来一两年内是有可能做到日出万单的。”在作为贸易型卖家的园长看来，这个平台不光适合工厂型卖家，同样对很多贸易型卖家也有很多机会，目前Temu还处于实实在在的红利期，于卖家来说，新平台有机会做大、有机会起量，而且Temu背后的公司有钱，其对这个平台的投入和重视有目共睹，在诸多利好因素加持下，Temu未来的发展肯定会越来越快。

接下来，园长还会在Temu平台加大投入，多开几个店，多上几款产品。据了解，园长贯彻多平台运营策略，自2021年开始正式入局亚马逊后，又陆续尝试了沃尔玛、Temu、抖音等其他平台，值得一提的是，在所有平台的投入占比中，Temu仅次于亚马逊，排名第二，园长对Temu的重视程度可见一斑。

园长只是也做Temu的众多亚马逊卖家之一。从观望到下水，2023年以来，做Temu的亚马逊卖家越来越多了。

原因很简单，一方面是不愿错过新平台红利期，另一方面可以说“他们苦亚马逊久矣”，没有安全感的亚马逊卖家坚定贯彻多个平台就多个分散风险渠道的原则。

Temu官方数据显示，截至2023年2月23日，Temu APP新增下载量4000多万，新用户增速第一，App Store购物榜霸榜69天，Google Play 购物榜霸榜114天，单品日销过10000件，单店日销过3万件。

冠名2023年北美超级碗(国家橄榄球联盟)电视广告成功覆盖1亿用户，“下载Temu应用，像亿万富翁一样购物……”Temu魔性又洗脑的广告词深深刻印在无数观众的脑海中，超级碗比赛当天，源源不断的美国人涌入Temu官方网站，Temu在这一天的应用下载量激增45%,日活跃用户激增20%。有消息称，在"超级碗"投广告，每30秒的广告费就高达700万美元，财大气粗的Temu，直接投了两个广告时段。无数跨境人看到了拼多多对这个平台的重视，信心大振。

另据SensorTower发布的数据,2月份至今,Temu的月活跃用户数达1340万,美国四大零售商之一的Target，月活跃用户数也才920万。这意味着Temu对消费者的吸引力越来越大。

“平台有用户卖家就有单量，Temu有搞头。”Temu接棒沃尔玛、独立站等，成为亚马逊卖家最新追逐的热点。尤其在近年来亚马逊越来越卷，对卖家越来越苛刻的大背景下，很多人希望有一个新平台能够崛起，结束亚马逊一家独大的局面，很明显，Temu就是这些亚马逊卖家寄托希望的最新对象。

“我们2016年开始做亚马逊，当时随便上架一款产品就能赚钱，现在做亚马逊，十个能有一个不亏钱就很好了。”多位亚马逊卖家表示，现在有人想要入局亚马逊，他一般是能劝退一个是一个，不然这些人的下场就会是这样的↓↓↓

新手进入市场——市场调研——确定产品——找工厂下单——准备文案、图片、A+——发货——划水一个星期——产品上架，准备开广告——自动加手动——转化贼差——清货——弃置——买台小牛电瓶车——注册骑手——黄袍加身——最后，终于把货款还清……

上述说法也许存在夸大，但是可以肯定的是，随着亚马逊越来越成熟，新卖家的机会只会一年比一年少，除此之外，平台愈加苛刻的特征也是让卖家对平台失望、失去信心的重要因素。

“近年来亚马逊只会割韭菜，对买家服务越来越好了，但对卖家的压榨越来越多了，多个平台竞争对于卖家来说是好事，这也意味着平台为了拉住卖家会放出平台红利”，一位业内人士认为，亚马逊还能赚到钱，这一点毋庸置疑，不过亚马逊现在的走势正在向某宝靠拢，流量越来越贵，卖家越来越卷、利润越来越薄。

之后，亚马逊平台流量会更加两极分化，新手卖家和头部卖家泾渭分明。此外，相对来说亚马逊模式老旧，在更新迭代这方面做的并不好，TikTok、Temu、独立站模式都比亚马逊新，后来居上，不一定哪天亚马逊就被替代了，有条件的卖家没必要死磕亚马逊，可以多尝试不同的平台，然后选一个最适合自己的平台。

亚马逊屡涨运营成本，多位生存艰难的服装类卖家又在酝酿逃离亚马逊。

其中一位服装类卖家表示，“很少有比亚马逊吃相更难看的平台了，2019年时，一件普通T恤只需要3.5美金的配送费，到了2022年上涨至4.3美金，前段时间，FBA配送费再飙升，一件T恤的配送费直接飙升到了6美金，而T恤的普遍售价在20美金左右，除去产品成本、广告成本、头程物流成本等，本来就利润微薄的产品徘徊在亏钱边缘，转战Temu势在必行了……”

无独有偶，另一位服装类卖家也萌生了去Temu的想法，亚马逊无限制压榨商家带来的一定是产品售价上涨，他认为，有些衣服光高额的配送费就可以在Tem平台买一件了，再加上动不动1-2美金的点击，服装类商家往往会选择涨价保住成本，而服装类产品并不是特别急的消费需求，同样一件产品，消费者在Temu、SHEIN等平台花几美金等10天，或者在亚马逊平台用高出几倍的价格购买等3天，哪种更划算？相信很多消费者都会选择前者，亚马逊如果继续压榨卖家，只会让消费者更倾向于在Temu、SHEIN平台购物，如此一来，服装类卖家也会外流到Temu、SHEIN平台上。

Temu能否撼动亚马逊的电商平台霸主地位？

Temu的扩张确实是影响到亚马逊了，但是影响程度有多深？还在一路狂奔的Temu，又能否撼动亚马逊的电商平台霸主地位？

“看好Temu，真的够狠，对供应商狠，对服务商狠，对自己的员工也狠，员工貌似全年无休还要熬夜加班，甚至过年当天还在工作，相信不少做这个平台的卖家都在半夜时分接到过工作人员的夺命连环call，这样精力旺盛的平台，何愁没有流量？没有买家？”一位业内人士表示，Temu现在就跟打了鸡血一般，干劲十足。

和园长一样，还有很多Temu卖家认为这个平台潜力无限，“很明确的说，多多跨境未来会发展得越来越好，甚至在北美市场跟亚马逊不相上下。”在这些卖家看来，虽然都说低价没前途，但是平台长久运营的机制是低价还是品质没法绝对肯定，因为不同的平台运营策略和人群画像是不一样的。拼多多刚开始在国内上线的时候，也有一堆人唱衰，现在照样混得风生水起，Temu和拼多多的机制一样，就是主攻下沉市场，卖家需要做的就是根据自己的产品定位，去选择合适的平台，寻找适合自己的客户就行了。

他们普遍认为，这个平台具备成功的2个重要条件。Temu主要面临是2个方面的竞争，一是中国制造和其他地方制造的竞争;二是跨境电商平台之间的竞争;中国的制造成本有全球竞争力,拼多多在国内已经积累了大量的供应商,这些都为Temu出海打下了良好基础，此外，Temu背后的公司资金雄厚，在中国跨境电商平台之间非常有竞争力，由此类推，出海成功的可能性也非常大。

除此之外，Temu还成功解决了获客问题。背靠中国庞大的制造业资源，Temu不愁没有卖家，毕竟没有尝试过，都觉得自己会是幸运儿，但没有买手，平台就死定了。很明显，Temu成功抓住了海外消费者的心智，薅羊毛是人的本性，低价屡试不爽，在中国流行，拓展去北美依旧好用：

我以前不用拼多多，现在真香。

本穷鬼最爱Temu，离不开它，买小东西真的很nice。

在Temu上买防蚊纱窗，比线下实体便宜了一半，质量服务也都可以。

Temu上买10件的价格，跟亚马逊上买1件的差不多，用完就扔也划算。

……

其中一位美国消费者详细表示，在Temu上买车载用品比在亚马逊上买划算多了，还免费包邮，他都快要把亚马逊app删除了，如果Temu的品质、服务、品类更全面些，以后会把在日常消费全都转移到这个平台上。

海外经济形势的不乐观属性，同样为Temu发展提供了肥沃土壤。

美国纽约联邦储备银行发布的最新报告显示，去年第四季度，美国家庭债务增加了3940亿美元，创下20年来最大季度增幅，使家庭债务总额达到创纪录的16.9万亿美元（约合人民币115万亿元）。此外，去年第四季度美国消费者信用卡欠款已飙升至近1万亿美元（约合人民币6.8万亿元），打破疫情前的记录。

2023年，海外形势尚未明朗。一份来自美国港口的数字显示美国民众的消费力度正在下降。据长滩港公布的港口数据，1月该港口进口量同比去年下降了32.3%，至26.3万TEU。美国另一大港口洛杉矶港的进口量同比去年也下降了13%。

更多人没钱了，意味着消费降级现象短时间内并不会停止。“以前很多人觉得拼多多价格虽然低，但是质量不行，是没钱人才会用的玩意，现在美国人也开始痴迷于拼多多了，其实这个现象也和这段时间咱们的外贸不太景气是有点互相印证了，今年很多人关注的外贸订单下滑这个事，其实订单并不是流失到越南、印度等国家去了，而是外部需求下滑厉害，这个从越南订单下滑也得到了印证，海外没有太多需求了，世界经济不景气，外国人也没钱了，需要精打细算了。”

“与亚马逊争辉的平台，还未出现！”

在另外一部分人看来，与亚马逊争辉的平台，还未出现！可以肯定的是，Temu会抢夺一定的亚马逊市场份额，这在廉价的生活用品上面体现得尤其明显。但是亚马逊未来依旧会是全球最大的跨境电商平台，消费者想要购买相对高质量的名牌产品，第一个想到的仍然是亚马逊平台。

亚马逊有深厚的消费者基础，多年跨境电商霸主地位，暂时无人能破，一项数据也佐证了这个说法，根据2022年跨境电商排行榜，亚马逊以全球市场月访问量52亿的好成绩断层第一，远超第二名，新平台不断涌现，在相对存量的市场中，会抢夺亚马逊一定的流量，但是却不能动摇亚马逊的根基。

从卖家角度上分析，有跨境卖家现身说法称，他们做了抖店、Temu、淘宝、拼多多、亚马逊、快团团等多个平台，虽然每个平台都有很多槽点，比如亚马逊天天砍库容限制发货，Temu天天催魂补货，但是这么多平台对比下来发现，只有亚马逊最让人省心，而且其他店铺的人效和产出都非常低，还是亚马逊的利润最高。

“我亚马逊一单的利润抵得过拼多多100-500单的利润了，再大的量在利润面前都不值一提”、“Temu两块七审核通过，算了算，出10单才能赚一杯蜜雪冰城……”这两位卖家所说的情况其实并不夸张，在Temu平台，成本7.5元出货价只卖8元甚至更低的情况比比皆是。

让Temu大杀四方的低价打法在海外能一直行得通吗？多业内人士也对此存疑，微博博主“风中的厂长”表示，Temu的打法并不新鲜，众所周知的SHEIN、Wish等都是低价模式，平台之间相互厮杀很激烈，Temu的入局让低价市场更卷了。但是这几家加起来也干不过亚马逊，因为低价平台上，劣币驱逐良币，很难沉淀优质商家。而亚马逊是优胜劣汰模式，只要你有优质产品，持续合规经营，不要乱搞，基本上可以活得很，一分钱一分货，这个道理即使是在国外也不会变。

还有业内人士认为，Temu的低价是建立在无限压榨卖家和平台大量贴钱补贴的基础之上的，随时随地罚商家的钱，薅商家羊毛，但是这和好平台的标准相违背，好的平台需要建立公平的规则，不光要保护消费者的利益，也要保护商家的利益，拼多多不管退款原因是否合理均直接秒同意，商家报价越低越受平台欢迎，严重损害了商家的利益。“Temu和亚马逊对比还不够格，目前来看只是Wish平台的翻版，然而曾经风光无限的Wish，现在只是在苟延残喘，Temu往后也不会掀起太大浪花……”

有关Temu和亚马逊的对比和讨论还在继续，无论是肯定的声音还是质疑的声音，背后其实都反映了不同类型的卖家对跨境贸易的理解不同，亚马逊是全球最大的电商平台，并不代表亚马逊适合所有卖家掘金，Temu争议颇多，却也成就了大批卖家的爆单梦。可以肯定的是，亚马逊一直处于一家垄断的局面，对卖家来说并不是好事，如果说Temu的崛起能够为中国卖家带来更多好处和竞争力，那么大家必然会拍手叫好，但是，一个对卖家不友好的平台只会逐渐被卖家抛弃，从这点来看，Temu的未来，尚不明朗。