Temu出“最狠”竞价新政！未参与产品或被下架

Temu出“终极”压价新政，让卖家之间厮杀，每周“杀”一次，最终价低者胜。卖家直呼这种做法太残酷。

残酷的不止价格，近期多个Temu卖家因担心产品断货被下架，凌晨蹲守抢仓位。超级碗之后Temu流量大涨，仓位跟不上发展速度。此时一些培训机构趁机割韭菜，很多同行认为，做Temu无须培训低价就行。

被平台压价之后，很多无利可图的卖家选择退出，其中包括货值100万的卖家。如果Temu不能平衡如何和供应商分利，那么供应商只能和它分离。

Temu开启每周竞价，未参与产品或被下架

5月16日，部分Temu卖家突然被告知要参与竞价。

卖家收到的通知中提到：根据平台规则，您有如下商品已加入竞价流程，请尽快确认及寄样，本轮竞价结束时间为2023年05月18日23:59:00，超期未操作可能导致下架或暂停补货。

竞价规则:

1、每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；

2、系统自动发起竞价后，您需要及时进行邀约确认，未及时确认会导致竞价失败；

3、竞价失败的商品将被平台限制备货与上新,竞价成功商品则不受限制。

收到通知的卖家们懵了：“平台让大家比价，每周都要比，这谁顶得住，今后还怎么玩！”

卖家万里称，Temu一直最关注卖家价格，也一直在整顿早期遗留的、平台认为的报价过高的产品，它的目标是把产品拉到最低价。

此前如果卖家定价过高，平台就会发弹窗，买手也会单独跟卖家约谈，让卖家降价，如果卖家未确认降价，买手界面有一键调价功能，直接会把产品价格降下来。

这次可能平台觉得卖家降价的幅度还不够，所以直接祭出了最狠的、终极压价政策，价格最低的胜者能独享流量。

显然，Temu的竞价新政比买手调价更加残酷，之前卖家之间有竞争，但还有生存空间，现在新政出来，只有最低价的卖家才能拿到流量，其他玩家的货慢慢变成滞销、退供，最后链接就报废了。

值得注意的一点是，Temu的竞价是每周一次，假如卖家这周以最低价胜出，下周可能还有其他人价格更低，平台借此让卖家拿出最低价。

在万里看来，Temu的竞价新政太急功近利，后续能否长久仍是个未知数。因为新政下卖家都想胜出，可能会有人使绊子，注册小号先以超低价胜出，发货方面货不对版，把竞争环境搞坏，最后大家没得玩。

凌晨抢仓位，Temu卖家总结出通关经验

相比竞价新政的残酷，Temu卖家的抢仓位一事也让多人焦虑不安。从月初开始，很多Temu卖家需要凌晨守在电脑旁抢仓位。

知情人士称，Temu仓库爆仓，仓库容量跟不上，分拣效率也不行，平台每天凌晨放出仓位，卖家们为了不断货，只能凌晨蹲守抢仓位。

万里介绍，自从亮相美国超级碗之后，Temu的流量涨了不少，就他自己情况来看，订单涨了一倍，加上平台又发展了欧洲站点，仓位基本都要去抢，每天凌晨都要蹲守抢位。

“最近几天需要凌晨0点后抢仓位，平台给的补货量很小，要拆分单变相增加补货量。以前是商家和买手死命砍价的矛盾，现在变成了商家与系统抢仓位、抢补货量的矛盾。”另一同行表示。

对于抢仓位，Temu方面建议卖家创建发货单时，若显示“未查询到收货地址”，表示发货额度已满，仓库库容饱和，建议每天换不同时间段多刷新试试抢发货名额，现在暂时每天释放名额的时间是晚上0点。

在抢了几天仓位之后，通关卖家总结出了以下经验：

1、在12点前清空发货台；

2、不要卡着0:00加发货台，0:02之后再加发货台；

3、加入发货台有显示仓库地址后创建发货单（确保收货仓库数量小于5个，备货商品较多的，提前准备好每一批的备货单号，分批加入发货台）；

4、点击创建发货单后，填写包裹数量和包裹重量，如果未获取到物流，反复更改包裹重量和数量信息，直到有可用物流马上预约；

5、不要在预约物流的界面调整包裹信息，该界面停留时间过长会导致仓库信息变更，需要重复以上步骤；

6、调整包裹信息请在发货单列表进行。

培训者进场割韭菜，卖家：不用培训低价就行

在卖家订单上涨疯狂抢仓位之际，一些培训机构也嗅到了商机，趁机出来割韭菜。

其中一家培训者自称打造了独家的Temu陪跑课程，对外售价1299，还有一个主打陪伴式服务的社群，希望帮大家迅速出单、大量出单。第一期课程30天，在30天内带大家解决Temu上每一个环节的卡点问题，手把手带大家出单，并分享自己打造爆款和挑选产品逻辑。

关于培训，很多卖家看法一致：做Temu根本不需要培训，卖家等平台挑选即可，如果被选中就疯狂压价，基本不看产品的工艺和质量，只看外观一样，然后就拿垃圾质量的产品的报价来压价。

所以，做Temu不用培训，只要有低价就行，Temu的培训一分钱都不值，这把镰刀实在是太锋利！

一位Temu卖家介绍，收到买手通知，一款1688拿货的产品必须降到拿货价，否则就要被下架，现在仓库还有2000套库存，只能接受降价，希望能亏本把库存清掉。几个月来，自己在平台上投入60万资金和4个人员，真的一文不值。其建议贸易商和个人卖家谨慎入局，否则只会竹篮打水一场空。

因被疯狂压价，很多卖家几乎完全没有利润，最后不得不清货退出。

一位卖家称，可能Temu太火爆，大家都在冲，我清完库存就撤了，目前还有100多万的货值低价抛售。另一卖家也直言：准备撤出Temu平台了，留给别人赚吧。近期，还有不少同行卖家放言准备退出，大家最关心的是保证金怎么退。

一位业内人士直言：作为卖家，一定要回到商业本质去思考问题，细想Temu平台的价值和出路是什么？也许现在急吼吼的干，最后都成了炮灰！

如今Temu又祭出新的竞价政策，卖家价格可能再次被压低。万里认为，平台一味压价，不去抓产品质量，最终只会让劣币驱逐良币。

再一次被Temu压价后，不知道有多少卖家能坚持到最后？