小众赛道发现新商机！卖家在Shopee撬动数倍销量

近年来，随着“悦己”意识的觉醒，以及年轻消费群体购买力的增强，全球个护美发市场正呈现蓬勃发展的态势，精细化、高端化、专业化的发展趋势下，类目市场潜力正被不断释放。以Shopee为例，平台内美容个护产品变得越来越受欢迎，尤其是个护美发类目，正在成为新的增长点。

在众多的出海目的地中，东南亚拥有近200亿美元的个护市场。

根据Statista的调查数据，东南亚美容、健康、家庭和个人护理领域的价值为185亿美元，预计在2022年至2026年期间的年增长率能达到16%——东南亚个护美发市场留足了市场空间给予新的品牌发展机会。

与此同时，东南亚人普遍头发浓密，当地消费者深受韩国和日本潮流文化的影响，喜爱染发烫发，因此在自身护发美发方面，有非常高的需求。在高需求的推动下，东南亚消费者在护发产品上的支出迎来了持续增长。

个护美发品牌「SEVICH」把握住了这片市场的机遇，通过差异化产品+打造品牌影响力+平台助力成功在东南亚市场拥有了属于自己的一席之地。

选准市场和平台！SEVICH迎来高速成长

在众多出海品牌中，个护美发品牌「SEVICH」在东南亚的业绩格外亮眼。

从化妆品类目到头发护理类目，SEVICH在不断尝试中确定了主营类目及产品。目前，SEVICH的主营产品是美发护理产品，包括染发系列、造型系列、补发系列、洗护系列等。

在品牌成立初期，SEVICH集中发力欧美市场，2019年开始布局东南亚市场，入驻Shopee平台。

步入新市场，第一步就是要明确市场需求。

SEVICH在做市场评测的时候发现，东南亚消费者倾向于购买性价比高、包装吸引人的产品，这类需求点与中国是高度相似的。

而深入各市场的消费需求后，SEVICH发现菲律宾和越南蕴含着巨大的商机，当地消费者对头发护理类目的产品需求量比较大，于是SEVICH决定重点发力菲律宾和越南市场。

根据Pitchbook的数据，全球市场范围头发护理赛道每年的市场增速达到46%-48%，并且其中包含许多非常细分的产品。SEVICH结合当地消费者的需求开发相关产品，迎来了单量的快速增长。

那么，SEVICH是如何做到成功打造出海品牌，并在短短4年的时间里撬动数倍销量的呢？

从零开始，SEVICH的品牌打造

SEVICH的母公司广州圣唯辰生物科技有限公司是一家长期致力于高端、专业化妆品销售领域的新兴生物科技公司。

从2014年成立公司，2015年圣唯辰就开始成立自有品牌，之后，公司以SEVICH为载体一直在海外市场中探索。SEVICH表示，在品牌成立之前，圣唯辰主要销售的是其他品牌的化妆品。为了更好地把控产品质量和后续服务，圣唯辰选择成立了自己的品牌SEVICH。

SEVICH长期出口日韩、欧美等地，主营平台有Amazon、Shopee、速卖通、阿里巴巴国际站和Lazada。多平台的销售背景，让SEVICH能通过多种方式触达目标消费人群。

SEVICH捕捉到了未被满足的消费需求，并对潜在客群有着非常精准定位。SEVICH通过市场调查，确定了自己的品牌理念：年轻，性价比！

以此为基础，SEVICH开始了一系列品牌推广活动。

首先，SEVICH在Facebook和Instagram进行了品牌推广，安排专员负责运营这些社交平台的账号，通过社媒营销和精细化运营，SEVICH让消费者深入了解到产品优势，并把有意向的消费者流量引到平台，再带到店铺里面去，进一步提高了产品的销量。

同时， 为了让消费者建立起对SEVICH品牌形象的认知，增强品牌的知名度和影响力，同时拓展企业的资源和合作伙伴，SEVICH会定期参加国外展会。如此一来，不仅能够带动B端用户，也能在无形当中给C端消费者植入品牌印象。

借Shopee流量东风，SEVICH不断提高品牌影响力

在提高品牌影响力方面，SEVICH努力响应Shopee平台的最新政策，积极参与秒杀，免邮等平台提供的免费活动，借助平台大盘的流量风口，带动店铺流量提升，从而提高品牌的影响力，获取消费者的认可，谋求更多曝光。

起初，SEVICH在Shopee平台的单量只有日均四五十单，但随着多项品牌推广举措的推进，单量目前已提升到了日均超2000单。

此外，为吸引更多越南消费者，SEVICH通过中国卖家中心启用了联盟营销功能，保持常态化的持续投放，上传了多个突出品牌个性和特征的横幅。为了配合6.6和7.7大促，SEVICH还提前设置了更高佣金比的活动，进一步拉动店铺销售额增长。

最终，在7.7大促当天，Shopee联盟营销贡献的销售额占比SEVICH全店销售额的23%，联盟营销投产比高达25倍。

SEVICH表示：“在大促期间，我们会通过适当让利的形式，让消费者去认识品牌。因为大促的单量往往很大，触达的客户群体也很多，所以可以直接将品牌触达给消费者，所以我们准备了多个引流款产品，主要目的是为了能让消费者先使用这个产品，在使用之后他认可了这个产品，他就会选择第二个、第三个、第四个同类产品，让消费者经历从认识到相信再到购买的整个过程，从而产生复购，从而带来持久的销量。”

通过多重方式抓住流量风口以后，SEVICH品牌去年在Shopee平台的业绩迎来了显著的增长，2022年的全年销售额已突破千万级别。

品牌出海，如何快速打造爆品？

对于卖家来说，成功打造爆款的重要性不言而喻，无论是从流量上还是销量上都可以为店铺贡献巨大的收益。但不少新手卖家却有点手足无措，表示没有经验，不知道哪些产品能成为爆款。

SEVICH在打造爆品方面有着非常丰富的经验，其认为找到合适的市场空缺，去进行定制化的产品开发是非常重要的。以SEVICH的爆款产品护发精油胶囊为例，在开发产品之初，SEVICH发现该产品只有中国的一家商家在做，是比较小众的产品，且价格相对比较高，然而胶囊形产品却是一种非常方便，便于携带的产品形态，增长潜力大，有非常可观的盈利空间。

于是，SEVICH看到了商机，在产品方面找到了核心竞争力，开始着手结合东南亚的市场需求点来定制化胶囊形态的产品，打造了护发精油胶囊，最终成功在市场中实现突围。

SEVICH只是众多跨境卖家的一个缩影，对于想要入局的卖家而言，新崛起的个护美发市场未来可期，且在东南亚仍是一片蓝海，Shopee平台也将驱动卖家迎来新的增长。

作为领航电商平台，Shopee重视品牌发展，在过去几年中，众多入驻品牌依托ShopeeMall实现交易额翻倍突破。

根据权威移动数据分析平台 data.ai，Shopee跻身2022年全球购物类App平均月活数增速前三，并囊括东南亚及巴西市场购物类App平均月活数增速第一。同时，Shopee品牌影响力广泛，入榜YouGov 2022全球最佳品牌榜第五，为前十强中仅有的电商品牌。

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