【干货】数据化挖掘潜力爆款

 之前小编已经陆续和速卖通卖家们分享了几篇江波老师的数据化系列课程，反响都很不错，所以，今天小编又给大家带来了江波老师的数据化系列课程里的“数据化挖掘潜力爆款”，下面让我们一起看江波老师如何利用数据挖掘潜力爆款吧！

在开始课程之前，我们先回顾一下什么是爆款以及爆款和直通车的作用。

本节课程主要分为以下四个部分：

一、直通车关键词策略及误区

 什么样的产品适合去推广打爆款呢？很对人都会存在这样的误区：我喜欢的就是爆款；我感觉这个宝贝会是爆款；别说了，就它了，肯定会爆起来；我怎么知道哪个是爆款，随便挑一个看的爽的。对于这样任性选款的卖家们小编只想说一句：你这么任性，真的好吗？

 要问哪家选款技术好，直通车选款更科学。

利用直通车选品工具选款。在直通车首页有个“优化工具“导航按钮，点击进入，然后选择“加入推广计划”。如下图按卖家自己需求新建推广计划。如果产品单一，可把同属性的多个新品同时推广；如果类目多，可多建推广，把相同属性的放一起推广。

新建完推广计划后就要选择商品了，选完商品就到了最重要的关键词部分了。在选择关键词时建议把系统推荐词全部添加。

添加关键词方法有以下几种：

1，可以根据搜索词分析批量添加关键词。方法就是在下载近30天的热搜词，飙升词和零少词，然后将表格转化为数字形式，按转化率降序排列以确定核心词，摒弃不相关大词、品牌侵权词，选择选择合适自己产品的关键词然后批量添加。

2、通过买家搜索下拉框选择关键词。

3、利用直通车关键词工具。

4、利用关键词组合工具制作关键词

总结：这个阶段主要就是撒网式的推广，海选阶段。这个时候要广加词，多加精准词，少量大流量高转化的词，勤筛选。要加入商品推荐投放。

二、出价策略

1、设置计划每日消耗上限，每天出价50-100，在别人基础上加0.01，测试七天，流量最大时出价（观察实施风暴的峰值），产品进入右侧第一页。白天钱烧完，可以加钱。

2、适时调整价格。一般在下午三点流量开始回温，要开始调价。

建议：关注出价排名，适时调价。

小技巧：晚上出价高，早上记得调回来。

3、出价前对关键词进行分析：分析出价关键词产品排名是否有价格优势；分析关键词和产品匹配度是否低，低则出价效果差，浪费钱。

三、直通车误区

四、得出数据，发掘潜力爆款

1、选取高曝光、高点击的商品重点推广。

2、反响好的产品重点推广。

3、重点产品，重点推广。

（编辑：亿恩 风晓） 

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