两年做到类目TOP1，深圳大卖“勇闯”红海市场

细数国内的众多跨境大卖，大多都是凭借强大的供应链拼产品出圈，而真正依托硬核科技出海的跨境公司则少之又少，不过深圳大卖时空壶Timekettle无疑属于后者。

Timekettle创始人Leal Tian（田力）认为，时空壶是一家致力于解决人类跨语言障碍的公司，通过AI技术将软、硬件进行结合，让人们在遇到语言问题的时候能够从容应对。

依托科技出海，Timekettle杀入红海市场

在3C电子产品类目，耳机产品早已是厮杀激烈的红海市场，但是这家深圳创业公司却从AI智能翻译细分市场巧妙切入，很快便在市场找到了自己的一席之地。

2016年，Timekettle时空壶创立于深圳大学城。创始人兼CEO Leal Tian曾在一档谈话节目中提到，选择做翻译耳机有一部分原因是因为一次“意外”事件。

当时他父母出国旅游，但是现有的翻译工具使用起来十分不便，下载在手机上的翻译APP还需要和对方递来递去，实际使用起来确实略显尴尬。

基于此，Leal的创业方向逐渐有了雏形：为不同语言背景的人群打造一个沉浸式的交流体验。

第一站，Timekettle选择了美国这个具有多文化、多语言背景的市场。从一开始，Timekettle就将重点放在了打造一款好产品上面，Leal相信好产品是要优先于好品牌的。

创业初期，Leal及其创始团队选择先通过Kickstarter众筹平台来获取用户的反馈，之后再根据用户反馈来决定这件事到底可不可行。

很幸运，Timekettle的众筹之旅并没有走什么弯路，市场对产品的反馈不错。Leal认为，一款产品究竟好不好一定要拿到目标市场去检验，不然自己埋头造车是不可能有出路的。

成功出圈后，Timekettle的出海之路按下了加速键：布局亚马逊、架设独立站、投放FB广告甚至接受当地媒体的报道，Timekettle的名字在海外彻底打响了。

创业两年，旗下单品登上亚马逊美国站榜首

根据Timekettle官网信息显示，2018年，公司获得数百万天使轮融资，同年同传翻译耳机WT2 Plus正式量产，在通信、语音等技术均处于业界领先地位，获得国际专利，并成为美国亚马逊类目销量榜首。

要知道，这距离Timekettle创立仅仅过去了两年，如此快的发展速度实在令人咋舌。2020年，旗下产品WT2、ZERO、M2联合登上亚马逊美国站的类目榜单前三名，对同类竞品实现降维式打击。

在亚马逊搜索后发现，Timekettle旗下最新款旅行翻译耳机M3也已经正式上线，并取得了不错的成绩，从图中可以看到M3翻译耳机的价格为150美金左右，最新月销量达到了700+，并积累了619条review，可以说成绩相当不错了。

（图片来自亚马逊搜索页）

与其他几款同类产品相比，Timekettle的综合销量以及产品review数量都要高出一个档次来，相信这是消费者拿真金白银投票出来的结果，用心做好产品的初心正以一种潜移默化的形式为Timekettle的品牌形象进行“反哺”。

（图片来自亚马逊搜索页）

点进Timekettle的亚马逊店铺，能够看出其店铺装修还是下了一番功夫的，导航栏的划分清晰明了，主图则是满满圣诞氛围的宣传图，为即将到来的圣诞节烘托了气氛。

（图片来自Timekettle亚马逊店铺首页）

在Comparison（对比）板块下，Timekettle列出了目前旗下主打的三款产品，并从价格、使用场景、支持翻译的语言种类以及是否支持同声传译等几个维度进行了对比，让消费者很快就能根据自己的需求选到适合自己的产品。

除了亚马逊，独立站也是Timekettle的一个重要渠道。值得注意的是，其官网的About Us（关于我们）页面在最顶端竟直接插入了一段介绍产品的视频，而主讲人正是创始人Leal。

其实，有不少跨境品牌在介绍自己的时候会希望公司更“像”是一家西方本土企业，但是Timekettle显然并没有这样的顾虑，究其原因恐怕就是因为其对自己的技术水平有着高度自信，并不在意西方人会因为自己是一家东方企业就会戴上有色眼镜。

根据谷歌趋势的信息显示，关键词Timekettle在谷歌的搜索量长年都保持在不错的水平，今年6月底至七月初的时候更是又一波搜索量的小高潮。这表明Timekettle的品牌名已在西方有不小的影响力，许多消费者都是靠着直接搜关键词下的单。

当然除了口碑传播，Timekettle也没有忽视社交媒体的力量，不仅初期就建立了和海外KOL的良好合作关系，在Facebook和Instagram等海外社媒平台也下功夫运营了自己的账户。

产品过硬，又有丰富的海外营销策略，也难怪Timekettle能在自己的赛道做到今天的成绩。

市场潜力巨大，翻译设备未来仍大有可为

根据Market.us的数据，全球语言翻译设备市场规模预计将在2023年达到13.32亿美元，预计到2032年其市场规模将达到31.66亿美元。

也就是说，从2023年到2032年，语言翻译设备行业的市场规模将以10.4%的复合年增长率蓬勃发展，不得不说这一增长率确实会让其他类目的卖家眼红一番。

（图片来自Globalnewswire）

从地区来看，北美依然是翻译设备的主力消费市场，数据显示其占2022年全球的相关产品消费占比高达36.9%，这与Timekettle的发展重心不谋而合。

随着翻译设备市场不断发展，北美地区预计仍将扛起主力消费的大旗，不过其他地区如欧洲和拉丁美洲的市场份额将出现不同程度的攀升。

（图片来自Globalnewswire）

此外，今年爆火的生成式人工智能Chat GPT，也会给该行业带来更多机遇和挑战。Leal认为，作为一家与人工智能高度关联的公司，肯定会去尝试这些新技术是否可以和现有工具进行结合，以此来更好地服务于跨语言交流服务上去。

作为一家如此看重技术的公司，相信其未来一定能不断拓宽品牌护城河，在出海路上迈向下一个阶段。