手握上市公司投资，它在宠物细分赛道做成爆款

长期以来，宠物相关产品一直是跨境卖家十分看好的赛道之一，行业内更是出现了像是乖宝宠物和天元宠物这样的上市大卖。

但随之而来的，是竞争更加激烈的市场环境，毕竟巨头们已经抢占了大量市场份额，其它卖家想要冲破包围圈就只能在产品创新上下功夫。

而出海品牌slashop很明显已经成功做到了这点，它通过将宠物和家居产品巧妙融合，在自己的细分赛道站稳了脚跟。

聚焦宠物经济新蓝海，slashop一跃成为全球爆款品牌

据了解，slashop是一家纺织类出海品牌，和许多主打设计性卖点的品牌不同，slashop的产品是由宠物爱好者设计，同时融合了舒适性、耐用性和时尚感，特别适合养猫狗宠物的家庭。

乍一看，slashop的产品好像只是普通的家居家纺产品，并不能和宠物扯上任何关系，但是细看之后发现并没有这么简单。

根据其官网信息显示，slashop旗下产品的面料使用流量创新性宠物友好技术，可防止自家宠物的皮毛、灰尘和皮屑粘在家具上。此外，slashop的产品还有天然的防静电处理，可保持床单清洁并保持宠物干爽，让有宠物的家庭可以花更少的时间打扫卫生，有更多的时间和毛孩子玩耍。

很明显，slashop的产品特性完全击中了铲屎官们的痛点，这也解释了slashop为何能在海外收获这么多粉丝，并一跃成为众多消费者认可的爆款品牌。

在海外，甚至有不少媒体和播客专门为slashop进行了报道。据海外某评论网站写道，作者家里养了两只金毛和一只猫，平日里饱受宠物毛发的困扰，所以当她了解到slashop旗下的“不沾毛”家居系列后，立刻就心动了。

一开始，她还担心slashop的产品是否真和宣传的那样，但一段时间使用下来彻底打消了她的疑虑。和以前的棉质床单相比，新床单上粘的动物毛发大大减少了，这名作者猜测可能和它特殊的竹纤维材质有关。

除了在产品创新方面进行的投入，slashop也深谙品牌营销的重要性，而各大社媒渠道就是其布局的重点战场。

社媒矩阵齐发力，slashop官网月访问量达14万

目前，slashop已经布局了包括INS、Facebook、Youtube和TikTok等主流社交媒体。其中，slashop在INS就积累了超11万粉丝，并且发帖的形式别具一格，会通过将三张图拼成一排的方式使其账户内容更具整体性，且更能展示自家产品的应用场景。

在TikTok，已经出现了#slashop bedding review（slashop床单评论）的话题，下面有多条视频都达到了几十万、上百万的播放量，最高的一条甚至有2千多万，这一话题下的视频总播放量则有1.2亿之多。

此外，在TikTok上，带有#pet（宠物）标签的视频播放量已经突破2790亿，同样热门的标签还有 #sofacover（沙发毯）、#lifestyle （生活方式）等，这些热门话题正帮助一些相关卖家迅速起飞。

不过，slashop在TikTok的官方账号目前只有1300多个粉丝，可能是还没有找到快速涨粉的流量密码。正常来讲，和宠物相关的视频在TikTok都是自带流量属性的，因此，slashop在TikTok迎来流量增长应该只是时间问题。

讲完了营销，当然要分析一下slashop的变现渠道。和大多数跨境卖家不同，slashop主要是依托独立站来完成转化。

据similarweb数据显示，在2023年10月-12月期间，slashop.com的全球总访问量为41万，每月访问量14万，其中最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了44.65%的访问量。其次是直接搜索，占比29.13%。

这说明，slashop目前仍处于花钱买流量的阶段，自然流量只能排在第二位，不过占比也达到了近30%，说明品牌在海外用户群体还是有一定知名度的。随着品牌不断发展，未来自然流量的占比肯定也会越来越高。

在slashop独立站的Best Sellers分类中，可以看到卖得最好的是一款叫做“竹纤维床单”的产品，售价哪怕打了折也要116美金，这是许多家居和宠物卖家都达不到的产品单价。

但是通过将两者结合主打产品差异化，slashop成功做到了这一让众多跨境卖家羡慕的件单价。除了这款床单，slashop还有沙发罩、枕头罩和汽车座位罩等产品，单价普遍都在100美金以上。

收获上市公司投资，slashop将细分市场进行到底

去年上半年，有消息称上市服饰公司雅戈尔对slashop进行了战略投资，这既表明了雅戈尔进行多品类布局的决心，也表明了其对slashop未来的看好。

目前，slashop已经在现有品类基础上推出了多个新品。根据其官网的新品分类显示，其已经推出了多款防粘毛睡衣，材质和自己的主打产品很相似，并且特点都是不粘宠物毛发。

找到了自己的定位后，slashop未来的路显然会更好走，开发的新品只要不偏离自己的品牌定位就不会出大错，通过不断拓宽品类覆盖面，slashop的整体营收相信会再上一个新台阶。

不过，slashop未来的发展之路并非可以一直一帆风顺。目前，市场上已经出现了多个和slashop定位相仿的品牌，并且已经占据了slashop布局较为薄弱的亚马逊平台。

在亚马逊搜索后可以发现，哪怕直接搜索关键词slashop，搜索结果也只会出现其他品牌的产品，其中占据主要位置的是一个名叫Dreamingo的品牌。

这一品牌的多款产品在亚马逊都积累了不少的评论，并且店铺的设计风格和slashop非常像，可以预料其将会是slashop的一个有力竞争对手。

未来，slashop如果想摆脱同质化竞争的漩涡，可能需要在现有基础上进一步优化产品功能，同时还要不断推出新的品类，只有这样才能保持在市场上的竞争力。