夫妻档靠小众品类创业，一年入账3600万

周鸿祎2024年末在自媒体上发布的一则视频里谈到了2025年七大赚钱风口，第一个提到的就是单身经济，而宠物相关产品和服务是其中的重要部分。

近些年全球宠物市场规模可谓稳步上涨。彭博社在此前发布的报告中提到，预计到2030年，全球宠物产业的收入将突破5000亿美元。

可是，说到宠物产业更多人的第一反应都是口粮、零食、玩具等“生前”产业，却忽略了它们的“身后事”。

近日，TikTok上一位博主发布的为自己去世爱犬举行葬礼的视频引发了不少宠物主的共鸣和讨论，平台上有关#petfuneral的视频数量也超过了1000条，其中一条视频的播放量更是超过100万。除了TikTok，YouTube、Instagram等社交平台也有不少相关的视频和故事。

社媒平台的爆火也让宠物殡葬这一冷门赛道逐渐进入大众视野。

My furever memories：主做宠物墓碑，年营收500万美元

品牌My furever memories主做的便是宠物墓碑，同时可以定制各类已故宠物的纪念品。除了独立站，品牌也布局了Etsy等第三方平台渠道，并设有TikTok、Facebook等社媒账号。

furever来自Forever的创意拼写，将 "Forever" 和 "Fur"（原意指动物的皮毛） 结合在一起，寓意宠物与主人之间永恒的情感联系。品牌创始人是一对夫妻——Adda和Vidal，拥有三个漂亮的孩子，也拥有两只可爱的狗狗。靠这一细分赛道，品牌一年的营收达到500万美元（约3665万元），曾创下一个小时卖出3.7万美元（约27.12万元）的记录。

根据商品应用场景不同，品牌将商品分为“室内”、“室外”、“饰品”等，并根据不同的材质、大小、制作方法等设置了不同的价格。

说回商品本身，这里不得不提的是墓碑（户外）及摆件（室内）上面的题字：“当明天开始没有我”、“如果爱可以拯救你”、“你在我心上留下了爪印”、“思念无法衡量”，再配上逝世宠物的名字、照片等信息，戳中了不少宠物主的心。

因此，即使价格在68美元（约498.53元）、78美元（约571.847元）甚至199美元（约1458.94元）、290美元（约2126.09元），仍有消费者愿意买账。当然，考虑到宠物的大小与宠物主经济能力的高低，网站也提供34.99美元（约256.52元）的商品，饰品最便宜的只有18美元（约131.96元），可谓丰俭由人。同时，My furever memories还为用户提供了分期服务及美国境内包邮服务，而网站设立的“讲述宠物故事”的板块更是进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。

资料显示，My furever memories的流量中大部分是免费流量。有分析认为，会出现这种情况一方面是因为网站的SEO到位，另一方面则是因为赛道确实很小众。

从My furever memories的产品详情页可以看出，品牌对产品的内容介绍十分详尽，同时页面还配有丰富的视频和图片，业内人士认为这既能为消费者营造更好的购物体验，也能更好的将关键词布局其中、有利于搜索引擎的抓取。

（图源：myfurevermemories.com）

Cuddle Clones：爱宠人士的心灵寄托，独立站月访问量超过90万

这是一家比My furever memories更加出名的相关独立站。

Cuddle Clones是一家可以根据宠物形象、纯手工定制玩偶的品牌，同时也拓展了带有宠物形象的服装、毛绒拖鞋、毛毯、马克杯、手机壳及肖像画等的定制服务。

Similarweb的数据显示，上个月Cuddle Clones的全球访问量达到91.19万，单日访问量最高超过5.6万。在访问量中，直接流量占比35.53%，自然搜索占比22.59%，社交渠道占比25.76%。在社交渠道中，Facebook贡献的流量最多，占73%以上。除了独立站，Cuddle Clones的渠道还有eBay、Etsy等第三方平台。

品牌的起源与创始人Jennifer Williams离世的爱宠大丹犬Rufus有关。

一天下午，Jennifer抚摸着躺在身边的Rufus突发奇想，觉得能有一只和Rufus长相一模一样的毛绒玩具一定是一件很有趣的事，但Rufus少见的毛色与眸色（异色瞳孔）导致Jennifer不得不搁置这一想法，因为商店中无法找到这样的玩偶。直到Rufus病逝，Jennifer再次有了这样的念头。

然后Jennifer和品牌另一创始人Adam通过市场调查发现，很多人因为上学、参军、宠物离世等原因不得不和宠物分开，并为此痛苦，Cuddle Clones因此成立（2010年）。

由于精准的满足了爱宠人士的情感需求，Cuddle Clones的年销售额已经达到2000万美元（约1.47亿元），并且连续四年进入“Inc. 5000”强榜单。

cuddleclones.com中最热销的莫过于售价为234美元（约1715.54元）的“原创毛绒克隆玩偶”（Original Plush Cuddle Clone）。根据消费者给出的反馈可以看出，玩偶与宠物的相似度达到80%，给爱宠人士带来乐趣的同时（宠物还在世人群），更让失去爱宠的人们找到了情感寄托。小编通过评论发现，不少订购玩偶的消费者都失去了长期陪伴自己的宠物，而克隆玩偶的到来成功缓解了他们的痛苦。

（图源：cuddleclones.com）

亚马逊售价8.99刀，国内同款只要5.5元

在亚马逊、Etsy上根据关键词“Pet funeral supplies”（宠物葬礼用品）进行搜索后会发现，电商平台上也有不少相关用品，纪念牌、墓碑、亚克力装饰、宠物骨灰盒、棺材及可随身携带宠物骨灰的钥匙链等。

以一款美国本土卖家在亚马逊出售的售价为29.99美元（约219.87元）的宠物纪念风铃为例，这款商品带有AmazonChoice的标识，在过去一个月的销量超过700。

详情页中卖家讲述了自己制作的风铃为妈妈减轻失去爱宠痛苦的故事。虽然是风铃，但因为带上了爪印并被卖家赋予特别的含义——宠物纪念礼物，一个月里就有700多位用户买账。

而另一款由中国卖家出售的亚克力材质的心型纪念摆件上个月的销量是100多，这款摆件的售价是8.99美元（约65.9元），而国内某渠道同款的价格仅为5.5元，价格翻了接近12倍。

不过，小编发现，两家店铺虽然销售的是同赛道商品，但就商品详情页而言还是前者更胜一筹。前者不止讲述了妈妈与爱宠的故事，也有通过“失去心爱的宠物一定非常痛苦”等内容共情宠物主。

另外，虽然都有商品应用场景及详细介绍，但美国卖家详情页中所使用的图片不仅更加动人心弦，也更具高级感。不得不说，国外卖家“会讲故事”这个优点确实值得中国卖家学习。

总的来说，虽然已经有卖家进入市场，但宠物殡葬相关用品目前还是一个较为冷门的赛道，但随着人们与宠物的感情羁绊越来越深、有需求的用户越来越多，这个行业有望迎来更大的发展空间。