小众赛道闯出跨境黑马，产品爆了！

在跨境出海的过程中，如何才能在众多卖家中脱颖而出，好的选品至关重要。

但是热门赛道往往竞争激烈，于是不少卖家将目光转向小众赛道，并快速抢占市场，一跃成为行业内的黑马品牌。

1.迷你烫画机品牌HTVRONT在海外爆火

近年来，欧美DIY风潮越发火热。不少企业也抓住了商机，推出适用于DIY的产品，国货品牌HTVRONT就是其中之一。

与其他普通的DIY产品不同，HTVRONT的主推产品是烫画机。

何为烫画机？烫画机其实就是小型的热压机，简单来说就是通过加热加压，将各种烫画烫在棉、麻、化纤等织物上，还可以进行丝网印刷、胶浆、发泡等工艺热处理。

HTVRONT的烫画机与工业化使用的热压机不同，是无需组装可以直接使用的。用户在使用的时候只需要放置好要印刷的材料，并且设置好对应的温度，就可以一键轻松完成图案的熨压。

（图片来源于：HTVRONT官方网站）

而且，HTVRONT的烫画机用的是NTC热敏电阻和单片机芯片，发热均匀，只需要4分钟就能达到常用温度160度，能源使用效率高。产品是L认证电源，采用抽屉式设计隔离发热区，如果10分钟内没有操作或者超出温度的话会自动关闭，使用安全性非常好。

HTVRONT所属公司湖南肆玖科技成立于2018年9月，是全球最大的HTV热转印制造和跨境出海DTC企业，也是国内唯一一家实现家用DIY刻字机耗材与DIY机器品牌化出海的跨境出口企业。

HTVRONT作为其旗下品牌，完全针对C端用户，自品牌创立之初就明确了“全球化”的发展策略，主打“家居智能”，面向更成熟、付费意愿更强的DIY海外用户展开推广。而且烫画机产品定价不高，价格从70到230美金不等，吸引了不少看重性价比的消费者。

值得一提的是，除了上文提到的常规的印在T恤、衬衫等衣物上的烫画机，HTVRONT还根据更加细分的DIY场景，开发出了多种类型的烫画机。比如可以用于马克杯、玻璃瓶的滚筒烫画机，可以用于帽子的帽子烫画机，还有可以用于口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠标垫的迷你烫画机。并且HTVRONT还利用中国传统手工艺如湘绣，结合了中式美学，向世界传递中国的文化自信。

需要注意的是，如何将拥有小众爱好的消费者聚集在一起，是打开销路的关键，因此社媒营销就至关重要。

目前，HTVRONT在X、Facebook、Pinterest、instagram、YouTube和TikTok等平台都有自己的主页，保持着非常高的账号热度和用户活跃度，各大平台的账号会定期策划并发布手工爱好者喜爱的创意手工内容，以吸引用户的关注，同时提升品牌的知名度和市场竞争力。

现在HTVRONT在Facebook的粉丝超过了85万人，即使是较新的TikTok平台上，粉丝也超过了12万，TikTok平台的用户产出了大量的UGU内容。

除了重视社媒营销以外，HTVRONT还在官网推出了一个「工艺故事」的板块，用户可以在各大社交媒体平台打上#htvrontmade或者 #htvrontstories的标签，分享HTVRONT的产品使用体验。

依托强大的产品力、高性价比以及社媒营销推广，HTVRONT受到海外消费者的广泛欢迎，在亚马逊有着不错的销量。

目前，HTVRONT的一款迷你烫画机在亚马逊相关类目BS榜中排名第四位，该品牌推出的其他几个系列的烫画机也跻身Top20。除了烫画机以外，HTVRONT的转印膜材销量也非常高，长时间位居亚马逊相关类目BS榜前二，两个listing的累计评论数已经超过了5万。

除了在亚马逊平台以外，HTVRONT的产品在eBay、Lazada、Wish等电商平台的市场表现也很不错。

目前，HTVRONT所属公司肆玖科技及其旗下的品牌覆盖全球超过50多个国家和地区，稳定用户超过1000万，而且公司95%以上的收入都来自于海外。

在2022年，肆玖科技的营业收入已经达到了上亿美元。肆玖科技预计，2023年公司的营收可能突破10亿元人民币。

2. 极限越野车配件品牌KEMIMOTO年销售额突破10亿

另一个品牌KEMIMOTO所处的行业也相对小众，就是越野车配件赛道。

据了解，KEMIMOTO成立于2012年，起初主要做传统外贸，专注于摩托车配件外贸业务。但是品牌在寻找新的业务增长点的过程中，忽然关注到了UTV这一车型。

UTV(utility vehicles)即全地形越野车，在海外属于比较小众的高端极限运动。

大多数的越野玩家觉得UTV是终极的越野神器，车的轴距不到2米，并且自重只有数百公斤，悬挂行程超长，并且拥有四轮持续输出的差速器设计，它在沙地、泥地、攀爬等恶劣环境中能够具备出色的通过性表现。

与其他常规越野车用户不同的是，UTV越野车爱好者对配件的要求更高，价格敏感度更低，更愿意购买高品质、符合自身需求的配件。

（图片来源于：KEMIMOTO官方网站）

KEMIMOTO能够在市场中快速突出重围，非常关键的一点是做到了“产品差异化”。

经过充分的市场调研和1年的研发，KEMIMOTO创造出了第一款UTV后视镜。这款后视镜安装起来更加便捷，用户只需要几分钟就能安装完毕，并且无需再使用额外的配件。

KEMIMOTO还打造了闪光RGB后视镜，这款产品将后视镜和吉普车的RGB灯光做了嫁接，将RGB灯条设计到了镜子上，还设计了特定的光源和可拆卸的模块，可以充分满足UTV越野车爱好者的夜间打猎需求，而且还可以当做阅读灯使用。

除了以产品优势吸引消费者以外，社交媒体营销对品牌的推广也起到了非常重要的作用。

KEMIMOTO借助社交媒体平台KOL和KOC的力量，帮助品牌进入到了当地用户的视野，KEMIMOTO邀请了众多圈内大V展开试驾体验、评测、极限挑战测试等，很好的增强了品牌的可信度和影响力。

另一方面是，KEMIMOTO会在当地特殊的节日和庆典举办活动，进行本土化的市场推广，推出打折促销活动以吸引当地消费者，增强品牌在目标市场的认知度。

从2017年以来，KEMIMOTO已经在美国、加拿大、日本、欧洲等国家，以及墨西哥和中东等新兴市场站稳了脚跟。

如今，KEMIMOTO的年销售额已经突破了10亿，在亚马逊平台有多款产品冲到了销量冠军，累计评论也达到了数万条。其中，有部分产品的走价甚至比欧美竞品高出了一倍，实现了品牌溢价。

3.SmallRig斯莫格凭借小众摄影配件产品年营收超10亿

小小的配件往往蕴藏着巨大的商机，SmallRig凭借着摄影配件产品，年销售额已经超过了10亿。

2013年，SmallRig正式在深圳创立。该品牌从相机支撑类产品起步，一路发展成为涵盖相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统、影像电源四大产品线和一站式直播间解决方案的全球细分市场品牌，产品被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片等领域，在全球影像配件市场多个类目中市占率位居第一。

（图片来源于：SmallRig官方网站）

在跨境电商领域的销售渠道选择上，SmallRig以独立平台SmallRig、Coollcd为主，以eBay、Amazon等第三方B2C、B2B平台为辅。

经过多年的发展，SmallRig已经实现了从相机到智能手机，再到灯光、电源、脚架等影像全场景的生态布局，用户遍布全球160个国家。

现在旗下产品在亚马逊影像设备细分类目销量排名相当靠前，独立站自然流量也呈现稳定增长趋势。

根据亚马逊发布的BS排行榜数据显示，SmallRig的多款产品在影像设备类别中持续名列前茅；在“Professional．VideoStabilizers（专业视频稳定器）”的子分类中长期稳居榜首位置。

品牌力方面，SmallRig在亚马逊上的品牌搜索量高达200万次、产品的复购率为47％、复购销售额占比达32％，SmallRig斯莫格在海外已经成长为颇具影响力的品牌，这点从其链接流量的表现情况也能看出来，客户很认可这个品牌，71.22%的客户都是通过品牌名称“SmallRig”指定搜索购买的。

SmallRig为何能快速占领市场，取得领先地位？

首先，SmallRig拥有强大的产品力。

在公司发展初期，SmallRig针对5D2通用拓展框太大的问题，设计出了微单相机的专用拓展框，就此成为了全球第一家为一款相机制作专用拓展框的企业。

2018年，SmallRig首次推出以大疆DJI Ronin S扩展配件为代表的稳定器配件。

2019年，SmallRig推出首款iPhone手机套件，构建起与智能手机高度协同的产品生态布局。

从2020-2021年，SmallRig推出多款生态单品，实现了影像场景品类的延伸。

值得一提的是，SmallRig非常注重用户的需求，大部分的产品都是根据用户的投诉和反馈去进行优化和创新的，包括但不限于摄影机连接线的固定夹、手柄操纵的按钮以及外置显示器的转向等。

而且SmallRig的资深用户和爱好者们可以通过社交媒体、邮件的形式发送建议，以直接参与产品设计，进而了解新品研发过程的改动步骤。

目前，SmallRig拥有超过700的SKU，日均生产1.5个新品，年均更新300-400款产品。

另一方面，SmallRig的供应链也非常有优势。

SmallRig在发展的过程中形成了“小批量、多批次、高频次、多品类”的“快制造”敏捷供应链。

SmallRig拥有两个自建工厂，分别分布在深圳、东莞两地。与此同时，还在长三角和珠三角地区布局了30-40个制造领域的合作伙伴，以响应供应链上的细微变化。敏捷的供应链不仅帮助公司面向全球160个国家市场发展，而且还形成了基本的全球市场拓展和全球履约能力。

SmallRig作为类目的佼佼者，曾出现在多个出海榜单，比如OneSight的《2023Q3 TOP100出海品牌社媒影响力榜单》、财联社科创板日报和新消费日报共同发布的“2023年度消费新势力——年度品牌榜”等。美亚专业视频稳定器类目BS榜前20名产品中，Smallrig占据8个席位，第一名也是其产品。

SmallRig表示，在2024年公司的业务依然要保持45%以上的增长，会根据场景化来布局规划新产品，还会加入电动智能化的功能。在市场方面会开拓东南亚等新兴市场，渠道方面会进行更加精细化的管理和运营。

4.Donner登顶亚马逊乐器品牌全球TOP3

对于中国卖家来说，乐器品类看上去显得比较小众、冷门，而且国际市场上一直由雅马哈、罗兰等大牌占据着主导地位。

但是近几年，有一个国货品牌在乐器市场崭露头角，登顶亚马逊乐器品牌全球TOP3，还陆续获得安克创新、SHEIN等出海巨头的战略投资，它就是Donner。

Donner隶属于蓝深科技有限公司，蓝深科技成立于2009年，总部位于广州，并在深圳、美国加州设有分支机构，是国内最早出海的音乐数字化创新企业之一。蓝深科技成立之初就专注于跨境电商，主要从供应链上找产品，然后贴牌，这个过程中，公司也在海外多个线上渠道销售。

2012年，Donner品牌正式成立。此后，蓝深科技将乐器作为重点发展赛道。

（图片来源于：Donner官方网站）

Donner旗下产品包含键盘、电鼓、吉他、效果踏板、尤克里里、曼陀林、放大器、DMX无线等。明星产品线包括DST系列电吉他、碳纤维系列弦乐产品、HUSH系列无头轻音吉他、DDP系列电子钢琴、DED系列电鼓、MIDI键盘和迷你吉他效果器等。

从2012年品牌推出并进驻亚马逊开始，Donner就获得了市场的认可，到2014年产品登上亚马逊类目BS榜TOP1。

2018年，Donner通过亚马逊将全球市场扩大，30多个国家成为其销售目的地，彼时其市场占比大幅增加，品牌知名度在乐器圈内迅速扩大。

2020年，Donner跻身全球亚马逊乐器品牌TOP3，年营收达到15亿人民币，正式推出独立站。

2021年，Donner加大研发生产，进军智能硬件领域，研发音乐APP，多款产品获得红点设计奖、欧洲产品设计奖、IF产品设计奖、金点设计奖、中国设计智能奖，甚至获得“全球最小25键MIDI键盘”奖。

2022年，Donner成为《纽约时报》、《美通社》、《洛杉矶周刊》、《雅虎》、《吉他世界》、《音乐雷达》等多个知名媒体重点介绍的品牌。其中两款产品还登上纽约时装周秀场，成为首个在该时装周展示的乐器品牌。

2023年，Donner在全球最大乐器展会NAMM Show现场展示的多款明星产品以及多款新品，受到众多专业人士的认可。

经过多年的发展，Donner已经布局全球100多个市场，线上线下双渠道覆盖。为了更适应发展需求，其还在深圳、美国、德国等地设有分支机构。

直至现在，Donner旗下多个产品在亚马孙仍保持着不错的销售成绩。

亿恩网通过亚马逊搜索，在类目BS排行榜中，Donner旗下多个产品入榜，其中吉他产品入榜较多，且排名靠前。

不仅仅是亚马逊，Donner还在SHEIN、沃尔玛、eBay等平台上进行销售，其独立站的月均访问量也维持在了14-20万之间。

Donner能够在海外乐器市场突出重围，主要有多个方面的因素。

首先是，Donner非常注重了解用户的需求，会根据用户的喜好来设计产品。同时还会综合考虑产品用户的技能水平、年龄段、音乐风格等因素，在设计方面更加注重人性化和实用性，能满足初学者的需求。同时会根据不同的场景和用途，提供更加多样和便捷的解决方案。

另一方面，Donner持续加大对技术研发的投入，在产品研发上，用新材料改造传统乐器，使得中等价位的产品也能实现传统高端品牌产品的音色、音质。

比如Donner推出的纤维小提琴产品，可以在高频领域响应的时间更快、声音更加清脆。

第三是，Donner在社媒平台建立品牌知名度，日常运营过程中不断提高用户黏性。

Donner的社交媒体平台运营以Facebook、YouTube、TikTok、Instagram为主。在这些平台，Donner与KOL有稳定的合作。

为了提高用户粘性，Donner还开发了一款初学者音乐社区APP——Donner music。这款应用不以促进购买为目的，主要鼓励用户进行音乐分享和社交互动。

Donner music提供高质量课程，可以解决初学者不知道学什么、不知如何提升、好课难找、学费昂贵的难题。而且所有新的Donner乐器都提供了与世界顶级音乐学院——伯克利音乐学院合作的免费音乐课程。

而且，App上打造的音乐社区版块，可以为音乐爱好者提供一个学习交流和分享的平台。

从社媒、到KOL媒体再到线上app社群的运营， Donner凭借这三点迅速打开了品牌的社媒矩阵，获得了市场的认可。

在乐器赛道“锋芒显露”，Donner也因此获得了资本市场的青睐。

根据天眼查信息显示，目前Donner母公司广州蓝深科技有限公司已经获得三轮融资，包括2019年由广发信德领投的A轮融资，2020年由广发乾和领投的A+轮融资，2021年迎来了安克创新、SHEIN、IDG资本等参与的B轮融资。

这些参投者如今均成为了Donner的股东，在资本的助力下Donner在海外市场发展趋势一路向好，未来大有可为。

总的来说，虽然小众类目蕴含着巨大的商机，但是随着消费者需求的不断变化和市场环境的变化，卖家仍然需要不断创新和迭代产品，保证自身在市场的竞争优势。