假期前卖出70000件，大批跨境卖家冲进新平台

TikTok Shop依旧火热？

新的一年，很多跨境卖家跃跃欲试布局TikTok Shop，眼看着同行假期前售出7万件；别人一场直播赚取超过30万美元……心动者很多，一批卖家争相涌入。但他们似乎并没有看到残酷的B面：不少卖家店铺刚有起色却惨被封掉；平台佣金正大幅上调……2024年大家争相入局的TikTok Shop到底香不香？

卖家：感觉2024年大家都要做TikTok Shop

TikTok Shop正式推出后，其发展似乎被按下快进键。Sensor Tower数据显示，自2022年第四季度以来，TikTok Shop卖家的增长一直“强劲”。截至2023年第四季度同比增长230%，月活跃卖家达到600万。据彭博社报道，TikTok预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。

看着TikTok Shop高速前进，跨境卖家纷纷想入局分得一杯羹，其中很多人都把目光放在了美区。卖家Sam介绍，身边做亚马逊的朋友有的已经做了TikTok Shop，也有正在了解准备做，总体感觉是2024年似乎大家都要做TikTok Shop。

业内人士外贸大队长发问：“有做TikTok shop的小伙伴吗？有做的好的大佬滴我一下”。随即炸出了很多类似需求的同行，多人表示想学求带。也有人称已经在注册店铺了。在相关卖家群内，大家都在询问TikTok Shop注册账号、选品、红人推广等问题。

与此同时，一批已经吃到螃蟹的人也报告了自己的情况，有亚马逊卖家抱着清货的态度进入TikTok shop，结果发现低成本测品很香，比如在亚马逊测品需要百来个样品，TikTok不用，短视频或直播出单就能判断。

根据已经出炉的数据来看，TikTok Shop更适合一些中小企业。

在试水者之中，有卖家通过一场直播赚取了超过30万美元（折合人民币约215万），对于中小规模的卖家来说这个数字相当庞大；也有一家护肤品小企业每周发布20多个新的相关帖子，假期前发出了有史以来最大的库存订单，售出了70000件。

一位做了TikTok Shop的亚马逊卖家直言：效果挺好的，刚起量一周，目前有一款产品卖的还不错，一天一百多单，广告投产可以做到四以上，而且还能很大带动亚马逊的流量上涨。其认为做亚马逊的产品如果能契合社媒属性，或者产品有特色，做TikTok Shop还是挺不错的， 原先只能做站外引流到亚马逊，现在可以直接在TK成交，亚马逊承接溢出的流量。

大家争相入局，看似一片繁荣的背后，TikTok Shop卖家隐忧重重。

本土号封店概率极大

一位尝试过TikTok Shop的卖家称，达人带货第一天二三十单，第二天将近五十单，第三天封店了。

随即多位卖家报告了自己被封店的经历。大家普遍反馈，TikTok Shop本土店起量很快，但是店铺被封得也很快。

上个月，大批卖家反馈自己的TikTok Shop店铺突然被封，这批封号的范围波及很广，这一度让卖家们寝食难安。目前TikTok Shop跨境号难下，本土号被封概率太大。封店是每个TikTok美区卖家几乎都会遇到的情况。

这也能看出目前TikTok正在往合规化和提升服务质量的方向发展，鼓励本地发货、要求商品质量过关，尽量杜绝低价、劣质产品以及骗补贴、刷单等破坏市场的行为。

封店之外，TikTok Shop的佣金也在大幅上调。据报道，TikTok于1月初告知平台卖家将提高其APP上销售的抽佣，未来几个月内，大多数商品的销售佣金还将提高。更改的具体时间从4月1日开始，费用从最初的2%跃升至6%，然后在7月1日达到8%。然而，并非所有产品都会收取8%的费用，电子产品等价格较高的类别的费用会低一些。

同时，TikTok Shop还减少了过去向商家提供的补贴。他们仍会补贴，但仅限于最畅销的产品。

这也难免，任何平台起步的红利期肯定会有各种优惠补贴政策，烧钱起量让消费者、商家真金白银拿到优惠。但是后期相关政策一定会慢慢收紧。

对此一位卖家直言，平台都是一样的，先聚人气再割韭菜，商家还是难，前期算算有利润的，后面成本一提，佣金一涨，啥都没了。

虽有一些不利因素，不过当前TikTok Shop的发展仍被很多跨境卖家看好。

多卖家认为2024年TikTok Shop还有机会

根据最新的消息，目前TikTok正在试验一项新功能，该功能可以将所有用户帖子转化为潜在的购物机会，采用技术来自动识别视频中的对象，然后提示观众通过导航到产品页面来探索“TikTok Shop 上的类似商品”。此举是TikTok在美国构建电商业务雄心计划的一部分。

近期TikTok也正在美国多个城市开设直播工作室，帮助创作者进行直播。该公司将利用这些工作室让创作者在直播中出售商品，并将观众引导至该应用程序的店面。

据Insider Intelligence称，到2026年社交商务将占美国零售总额的近6%，约40%的TikTok用户计划2024年在TikTok上至少进行一次购买。

TikTok美区服务商卧兔创始人胡煜透露，目前TikTok美区GMV已超过1400万美元/天，以Temu类比，他预计2024年TikTok电商美区日GMV将达到1-2亿美元，仅美区或许能贡献300亿美金左右的成绩。

据此，部分跨境卖家对TikTok Shop仍有兴趣，尤其是部分亚马逊卖家。

“TikTok先放补贴再严打虚拟仓，很多入局的卖家都亏麻了。”一位同行介绍。不过其认为TikTok Shop仍有前途，目前正经备货，直播+达人+视频投流还是不错的，直播/兴趣电商对货架电商还是有其特有的优势，可以一定程度突破亚马逊的壁垒。要是TikTok、亚马逊两手抓，真能实现1+1>2的效果。

另一业内人士有同样的观点，在他看来TikTok Shop可以做的有很多，比如测品，用低成本的廉价流量掌握市场需求潜力，甚至进行AB测试；再进行迭代升级并设置专利版权等壁垒后精准投放亚马逊做品牌精品。

入局TikTok Shop，有人一开始只是试水，仅当一个直播带货清库存的手段，搞得好就走上了正道；也有人通过TikTok往私域引流。总之，很多跨境卖家认为2024年TikTok Shop还是有机会的，具体看大家怎么把握。