一年狂砸$30亿，Temu跻身美国“顶级”广告主之列

根据外媒的说法，为了能在全球电商巨头亚马逊手中抢下一定的市场份额，拼多多对旗下跨境电平台Temu进行了高额的营销投入，这个数字让业内人士为止侧目。

之前高盛的分析师曾表示，仅在Meta这个渠道上，Temu的广告费用就支出了大约12亿美元；

广告情报公司MediaRadar日前发布的报告也提到，去年1月-11月期间，Temu的广告支出同比增长了1000%；

研究机构Bernstein最新发布的数据表明，Temu去年在美国的营销总费用接近30亿美元。

这笔巨额支出让Temu一跃成为美国最大的在线广告商之一，与亚马逊、塔吉特和沃尔玛等老牌公司并驾齐驱。

按照Smarter Ecommerce电子商务洞察主管Mike Ryan的说法：“Temu正在用现金‘轰炸’所有（广告）渠道。”

尽管Temu在广告上的支出不菲，尽管Temu在美国也越来越受欢迎，但还是有越来越多的业内分析师质疑这种“烧钱”战略能持续多久。还有不少业内观察人士也担心，Temu的产品质量让回头客望而却步。

此外，Similarweb的一位分析师还提到，吸引人们访问网站是一回事，但将他们转化为付费客户又是另一回事。

Similarweb对Temu在美国的所有广告渠道的流量（包括社交媒体、展示广告和付费搜索）分析后表示，其2023年底访问量转化成销售额的比例有所下降。

不过，Temu表示，公司正在逐步完善对不同市场的不同营销策略，每个市场的营销费用最后会根据当地具体情况做出调整。

Temu还特别提到，“我们看到口碑推荐的影响力越来越大，这个影响力甚至超过了广告。”

上个月，Bernstein的分析师表示，访问Temu的消费者与包括亚马逊、eBay在内的美国现有市场之间的重叠度越来越高。

不过，亚马逊依旧拥有庞大且忠实的用户群体，他们都是亚马逊Prime快速送货服务的拥趸，即使Temu在服装配饰领域抢走了亚马逊一部分的市场份额，但亚马逊凭借市场上多样化的商品种类和自己忠实的客户群体，还是守住了自己大部分的“领地”。

在近日的推介会上，Temu表示正在招募在美国拥有仓库的中国供应商，希望通过缩短送货时间以提高对亚马逊和沃尔玛的竞争力。

目前Temu从中国向美国发送快递需要四到九天的时间，发送包裹则需要一周到三周。相比之下，亚马逊的客户大部分时间能在隔天甚至当天就能收到订单。