月销170万！这些小众品类在TikTok起飞

随着亚马逊内卷持续加剧，越来越多卖家开始将目光转向其它新兴平台。其中，TikTok Shop凭借其独特的流量优势获得了不少品牌卖家的青睐。

和亚马逊的销售模式不同，想要在TikTok“吃得开”，卖家们需要找到那些适合通过短视频展示的产品，这样才能享受到TikTok推荐逻辑带来的巨大流量。

在一众热门品类中，珠宝首饰类产品就属于在TikTok比较吃香的一类，嗅觉敏锐的国内卖家自然不会错过这个机会。

水晶饰品在欧美走红，它在TikTok月销24万美金

据了解，COCOCOCrystal是一家生产各种水晶和宝石的贸易出口公司，位于以水晶闻名的东海之滨，主要出口的产品包括水晶球，水晶饰品，水晶雕刻等。

凭借着当地的供应链优势，COCOCOCrystal迅速成为水晶类产品的头部出口卖家之一。

在传统外贸模式日渐疲软的当下，COCOCOCrystal果断选择拥抱新趋势，并入驻TikTok注册了自家的品牌小店ABC Crystal DIY。

在TikTok上，水晶饰品非常受欧美地区喜爱，相关标签#crystals目前拥有超200亿曝光量。

数据显示，自2023年12月该店铺开店以来，总销量超2万件，店铺预估销售额260万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。

此外，ABC Crystal DIY更是凭借其招牌产品“水晶DIY吊饰”一举拿下了珠宝水晶饰品类销售额月榜的榜首位置，预估销售额24万美金，约合人民币170万。

通过研究ABC Crystal DIY的TikTok账号，亿恩网发现它的账号已经形成了自己独有的视频模式，其中大部分内容都是一个人手持一款珠宝类产品。

虽然这些视频的普遍观看量只有1000多左右，但是胜在制作简单，可以短时间快速进行大量产出，实现以量取胜。

目前，ABC Crystal DIY的官方账号已经积累了5523个粉丝，在账号信息栏，它还挂上了自家独立站的链接，可以说是将平台的流量得到了充分的利用。

点进ABC Crystal DIY的独立站,能看出其网页设计非常简单，甚至有点简陋，用的就是Shopify自带的模板，此外并没有进行过多装修，可以猜测品牌还是将成交的重点放在了TikTok上。

在带货方面，ABC Crystal DIY的主要销售渠道依然是直播带货，并且其开播频率非常之高。数据显示，近30天ABC Crystal DIY的账号累计直播61场，直播平均时长6个半小时，观看人数平均1.8k。

要想精准将直播间推向欧美用户，就必须考虑时差问题。经过观察，该直播间大部分直播都要在北京时间的晚上到凌晨进行，如此高的直播强度，加上平均6个半小时的直播时长，该品牌能够这么快就打响也就不那么令人意外了。

除了自己直播，和TikTok上的达人合作则是ABC Crystal DIY的另一大主要销售额和流量来源。截至目前，ABC Crystal DIY已经合作了多位TikTok网红，其中不乏一些数十万、甚至百万粉丝的大V。

经搜索后发现，粉丝量接近百万的日常生活博主@webkinny就曾发布过推荐ABC Crystal DIY产品的视频。在这条视频中，@webkinny将自己收藏的水晶石一一展示并讲解给自己的粉丝们，起到了一个很好的种草效果。

另外，一些腰部的达人也是ABC Crystal DIY合作的重点目标。@apriledwardss就是其中之一，虽然粉丝量只有11.4万，但她通过一段长达一分多钟的开箱视频，详细展示了各种不同形状和不同外观的水晶，并表示自己对这些亮晶晶的小东西非常满意。

通过自己的流量积累以及合作红人的推广，该品牌在TikTok已经取得了一定知名度，相关话题#cocococrystal的视频播放量也已经达到了超10万。作为一个入驻TikTok不到3个月，体量也不算大的品牌，实现今天的成绩已经相当不错了。

除了COCOCOCrystal，最近还有一个品牌也凭借着TikTok火出圈，进入了消费者的视野。

话题播放超15亿，它也凭TikTok起飞

除了珠宝首饰，美妆类目也是从TikTok平台中获益最多的品类之一。其中，就包括以乳木果糖磨砂膏产品在TikTok上走红的身体护理品牌TreeHut。

据了解，TreeHut创立于2002年，主要产品是价格实惠的身体护理产品。自2006年以来，它主要是在线下的精品零售店内出售。

直到疫情爆发，再加上TikTok崛起，TreeHut才开始将注意力转向线上。2021年6月，TreeHut发布了自己的第一个TikTok视频，但直到2022年，它才开始真正关注TikTok这个平台。

通过营销自家磨砂膏独特的纹理元素，TreeHut很快从一众同类品牌中脱颖而出，得到了众多TikTok美妆用户的喜爱。

当然，如此高的热度自然离不开前期营销的布局运作。在TikTok起号早期，并没有太多用户发现TreeHut的质感优势。

于是，TreeHut选择通过优惠券和免费试用活动吸引了一大批达人为品牌发布产品营销内容。通过这种方式，品牌话题#TreeHut在TikTok实现了快速传播。

目前，话题标签#TreeHut在TikTok上的播放次数已超过12亿次，副标签#TreeHutSugarScrub的播放次数超过3.5亿次，总播放超15.5亿次。

有数据统计平台分析称，TreeHut的走红势头很大程度上源自于各个标签中的创作者，几乎占该品牌总销售额的一半。

除了利用品牌标签积累热度，TreeHut还十分善于跟随TikTok的病毒式流行趋势。以最近掀起的#throwingicecream潮流为例，这一标签内的人们会发布自己被冰淇淋击中脸部的逗趣视频。

察觉到这一热门趋势后，TreeHut曾发布了一段TikTok广告，女主角坐在TreeHut的各种磨砂膏中间，当她想要介绍该品牌新推出的甜奶油身体乳时，却被产品像冰淇淋一样的轻柔材质击中脸部。

这条视频没有多余的产品介绍，却通过几个简单场景，印象深刻地介绍了新产品质地轻盈，亲和皮肤的特点，其营销效果自然就不用多说了。

文章提及的两个案例，既有新品牌凭着TikTok疯狂出单，也有老品牌靠着TikTok迎来流量“第二春”。这说明，只要产品有特点，能够抓住平台的流量密码，不管品牌有没有知名度，都能在TikTok闯出自己的一片天地。