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反超美亚站头部,它成了第一

本文来自:亿恩网原创

作者:朱小慧

2024-03-02 11:17

去年年末,有卖家在社媒平台发起2023年销售情况调查,大多数卖家表示营收和利润都比前一年严重下滑。年初,一众上市大卖释出业绩预告,转盈为亏、续亏的不在少数。今年开局依旧有不少卖家表示不乐观。

 

但有大卖低调干出20个亿的净利,多家机构还预测其今年或达百亿营收。

 

一年干出86个亿,净赚20亿人民币

 

上周,亚马逊家居头部品牌、中国出海品牌Roborock的母公司——北京石头世纪科技股份有限公司(以下简称“石头科技”)公布了2023年年度业绩快报。

 

报告显示,过去一年,石头科技的总营收实现了86.54亿元的成绩,较2022年增长了30.55%

 

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利润方面的成绩更是亮眼,去年,石头科技的营业利润达到23.23亿元,较2022年的13.44亿元增长了72.81%利润总额有23.26亿元,同比2022年增长了72.38%而归属于母公司所有者的净利润有20.54亿元,比2022年的11.83亿元增长了73.57%

 

随着石头科技的收入规模扩大,公司的资产规模相应增加截至2023年年末,其公司总资产达到了惊人的144亿元,2022年期末108亿元增加32.95%。

 

事实上,在这份业绩快报发布之前,石头科技就已经发布了一份2023年年度业绩预增公告称预2023年归属于母公司所有者的净利润为20亿-22亿

 

业绩上的提升,石头科技将其归因于产品竞争力的不断增长。

 

过去一年,石头科技借着品牌Roborock更积极地占据海外市场份额,得益于产品性能和技术优势,再加上其产品的海外消费需求快速增长,因此在海外市场的营收也得到了快速增长。

 

另外,去年Roborock旗下多款新品上市,品牌销售渠道布局进一步完善,为其业绩提供了很大的助力。

 

虽然还没有具体完整的营收数据,但在这份快报里,石头科技也承认了海外市场营收占比的提高。

 

2月28日,石头科技接受了302家机构的调研,表示2023年公司国内外收入占比与2022年基本保持一致,海外收入占比高于国内收入

 

2022年,石头科技总营收66.29亿元,其中国内市场营收31.28亿元,占比47.19%;海外市场营收34.83亿元,占比53.54%。

 

反超iRobot,Roborock成美亚站第一

 

透过财务数据可以看到,2023年上半年,石头科技营收33.74亿元,也就是说下半年其产品卖了将近53亿人民币,而净利润方面,上半年才7.4亿元,下半年直接翻了几倍,净赚超13亿元

 

开源证券研报指出,去年第四季度,石头科技业绩高增,净利率超出了预期。仅仅第四季度,石头科技旗下的Roborock扫地机线上销售额增长了35%。从市场来看,这一季度海外市场收入占比达到65%,其中欧洲占40%、亚太约25%、北美约35%

 

另外,Roborock在去年第四季度进入美国线下商超,入驻了Target近200家门店。

 

从产品而言,Roborock智能扫地机及配件、手持清洁产品及配件两条产品线,2022年,这两条产品线分别贡献了63.46亿元、2.65亿元的营收。显然,扫地机是Roborock的主推产品。

 

在亚马逊上搜索智能扫地机产品,结果显示页面会有iRobot、Roborock等品牌,足以见这也是一个热门产品赛道,但Roborock历来表现不错。

 

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以其中一款定价1399.99美元的单品来说,如此高客单价居然也能做到月销1000+单的成绩。而在扫地机这一细分类目的亚马逊BS TOP25榜中,Roborock4款产品上榜,其中最高排名第四

 

在亚马逊智能家居市场上,大多数时候iRobot都是稳占榜首的。但根据魔镜数据,今年1月在亚马逊美国站点,Roborock销售额增长89.6%,销量增长85.8%,销售额市占达到了23.6%,反超iRobot成为第一

 

去年第二季度,Roborock旗下中低端产品P系列上市后迅速获得消费认可,销量占比持续提升,而旗舰款产品G系列仍在高端价格带有较为突出的成绩。

 

2023年开始布局海外线下商超,此前Roborock一直是通过亚马逊等第三方平台以及其独立站进行线上销售的。

 

Similarweb数据显示,1月Roborock的独立站roborock.com的总访问量达到190万,但近三个月以来,其独立站的月均访问量达到210万。

 

反观强敌iRobot,其独立站irobot.com1月的总访问量近140万,近三个月的月均访问量也只有173万。在独立站流量方面,Roborock更胜一筹。

 

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如今,Roborock的产品已遍布全球100多个国家和地区,走进了1300多万个家庭。

 

机构预测:今年石头科技将达百亿营收

 

2014年创立,2020年上市,石头科技也才不过10年的时间,就已经在海内外拥有了自己的“姓名”。

 

随着营收和利润的不断向好,如今多个证券投资机构对石头科技寄予厚望:

 

太平洋证券预计其2023-2025年营收分别达到86.73亿元、112.19亿元、144.94亿元,归母净利润分别为21.07亿元、25.90亿元、34.34亿元;

 

开源证券预计其2023-2025年营收分别达到86.54亿元、103.90亿元、12.48亿元,归母净利润20.54亿元、24.06亿元、28.48亿元;

 

天风证券预计其2023-2025年营收分别达到86.53亿元、104.27亿元、123.55亿元,归母净利润20.54亿元、24.2亿元、28.47亿元。

 

还有国投证券、中泰证券、华金证券等多个证券机构做出与以上相差不大的预估。也就是说,今年石头科技将达成百亿营收规模

 

今年,在国际消费类电子产品展览会上(CES),石头科技还推出了洗衣机Zeo one系列,并加入了Eco模式以适应海外市场。有行业专家认为,这一新品类或是石头科技打造的另一增收新曲线。

 

公开信息显示,石头科技Roborock在德国、澳大利亚、日本等14个国家已做到市占率前三,而在出海品牌和其他国际知名品牌扎堆的美国,Roborock旗下的高端产品市占率已高达57%

 

Google trend数据来看,过去5年,Roborock在全球的搜索热度持续处于较高位置,尤其是每年11月-12月期间,搜索热度均飙至最高峰。

 

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“走出去”,这是石头科技年年海外市场占比营收提高的推动力。比起国内市场,海外市场的产品毛利率又高,达到53.10%(国内45.10%),消费需求也更大,且出海早就是品牌大势。

 

但要想在海外获得更高的市占率,研发必是重头。仅2022年,其研发就投入了4.89亿元,同比增长10.85%。去年仅上半年,其研发投入达到2.87亿元,占当期营收的8.49%,仅研发人员就有499人。且2022年,石头科技还斥资4.6亿元自建制造中心

 

产品为王,积极发展海外市场,石头科技称,未来将在海外市场持续迭代产品,拓宽价格带。

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