从0做到年销3000万，Shopee卖家成功突围！

全球渔具看中国，中国渔具看山东威海。有着“中国钓具之都”称号的威海，背后是当地年产值超过100亿元的庞大产业集群，数千家渔具生产及贸易型企业受益于此蓬勃生长。

依托于威海渔具产业集群，这些企业将渔具卖出国门，远销海外，不少当地卖家更是凭借渔具在海外闯出自己的一片天。

背靠渔具产业带的它成功出海

“鱼竿要买山东威海的”，这已经成为无数钓鱼人士的地域情结。作为全球渔具最大的生产基地，威海承包了世界上近半数的钓具，每10支鱼竿中，就有6支来自威海。

极具优势的产业链也让不少当地企业选择迈入跨境赛道，Seasir是其中一位。

“2021年的时候，我刚进入跨境赛道，当时东南亚的Shopee等平台刚崭露头角，”Seasir负责人Allen分享道。考虑到东南亚与中国文化习惯相似、人口基数大等多重潜力因素，再结合本身地处威海产业链的协同优势，Seasir决心入局东南亚市场的渔具类目产品。

深耕跨境电商2年多的时间，Seasir已经将年销售额从0做到了3000万，其品牌也从最初的籍籍无名变成如今的小有名气。目前，其20人的团队运营着多个平台的店铺。

Shopee是其主要运营的平台之一，为Seasir店铺业绩提供了极大的助力。入驻平台前期，Seasir主做站外引流和口碑的积累，经过一年的品牌打造后，便开始了收果之路。以2023年为例，这一年，Seasir店铺拿到Shopee平台2023年度先锋卖家荣誉；单量对比前一年翻了5-6倍；平台12.12大促期间，公司增加营销投入，其马来站点店铺在运动户外类目中的单店铺销售额登上榜一。

东南亚爆款渔具频现，揭开卖家成功之谜

能在一个平台不断取得新成就，足以看出Seasir对东南亚市场下的功夫。

摸清消费者的喜好，无疑是打开市场的关键。每每谈及此，Allen都侃侃而谈：“东南亚地处热带，当地人性格普遍热情，喜爱绚丽酷炫的颜色；消费者动手能力强，喜欢DIY产品；路亚是最热卖的产品。”Seasir将自己的品牌定位于中高端，并且相比一线品牌更具价格优势，性能也同样出色。

基于钓鱼人群偏向年轻化、喜欢新奇产品等因素，Seasir的店铺主攻20到30岁的年轻消费群体，且主动在功能和设计上迎合年轻人的追求。

为满足年轻人追求个性的心理，Seasir开发了许多产品，包括他们擅长的轮子和杆子。采用半陶瓷轴承技术的鱼线轮是开发相对成功的产品之一，与消费者的观念非常契合，在东南亚卖得也不错。

以消费者为中心、根据其偏好开发产品，Seasir凭借这套理论也打造出不少爆款。以水滴轮产品为例，推出不久便成为市场爆款，在同类型产品中销量遥遥领先。

究其根源可以发现，这款产品能成为爆款主要由于其精准的定位：首先是100-200元之间偏中高端的价格定位；其次在这个价位上，Seasir依托国内产业链将品质做到极致，无论是漆水还是整体外观，都达到了较高的标准；最重要的，就是性能好，水滴轮设计能够让用户同时体验微物作钓和泛用作钓两种钓鱼方式，满足了钓鱼爱好者多样化的需求，使钓鱼体验大大提升。

借东风于Shopee，稳扎稳打东南亚市场

出海过程中总会遭遇风浪，Seasir也不例外：“以前我们主要是进行站外推广，对站内资源的利用并不擅长。”Allen分享到：“不过好在有平台经理的助力，给了我们很多站内营销方面的指导，诸如站内流量的挖掘、大促活动的参与建议等。”

在Shopee客户经理的助力下，效果显而易见，Seasir将站内资源工具运用的得心应手，其店铺的推广效果和销售额也呈上升趋势。2023年12.12大促当天，Seasir在平台站内广告的ROI高达45。

尝到甜头后，Seasir便计划在2024年加大对平台站内资源的投入。除广告外，Seasir也对站内直播跃跃欲试，计划今年与平台客户经理打配合，把握这波流量红利。

此外，Seasir还提出将在今年重点布局Shopee的海外仓。“一些国家开始增税，我们也在尝试将货品布局到海外，”Allen坦言，这样不仅能节省成本，使产品更具有性价比优势，还能缩减买家拿到货物的时间，提高产品的好评率，可谓是一举多得。

面对越来越多卖家和平台进入这片潜力市场，Seasir也早已想好应对策略。依托于威海产业链的优势，Seasir将推出较低价格的产品，抢占流量入口，占据先发优势；同时，会把更多的精力集中于产品差异化上，通过提升自主研发能力，不断开发具有差异化的产品，以此提高竞争力。

对于公司后期的发展，Allen也有了蓝图：“我们计划把国内的新零售模式带到东南亚，在平台开设旗舰店，并通过线下代理商招募的模式，补充我们的线下门店。”就目前来看，Seasir线上做得还不错，后期可能会把线下的代理商开发出来，以此服务线上的客户。

采访中，Allen一直在强调两个方面，即产品和品牌，这也是不少卖家能在海外市场脱颖而出的关键。未来，Seasir在保证优秀产品质量的同时，将会加大研发力度，拿出更多有亮点、有个性、有性价比的产品。同时，也会通过举办线下比赛和公益活动，例如举行钓鱼比赛、赞助当地孤儿院等来加深品牌在当地的影响力，在东南亚越走越远。