出海10年，它将产品卖给国王

肉眼可见，如今越来越多人一开始选择出海，就坚定了从品牌起步。

但时间往前推10年，彼时做出海这门生意的基本是以代工为主，或是在亚马逊等跨境电商平台简单卖货。可以说，那时候，以“品牌”为矛刺进出海市场的中国卖家并不多。

而LIVALL恰是这为数不多的一员，它甚至将产品卖给了西班牙国王。

西班牙国王都青睐的中国出海品牌

随着春季逐渐向夏季转移，人们的户外活动需求又渐渐变多了。在亚马逊上，不少户外产品都开始进入销售旺季。

前几天亿恩网根据市场追踪机构的数据预测，对4月亚马逊热销产品进行报道，发现泳衣、保温杯等户外产品在亚马逊上的搜索量正疾速增长，比如swimsuits关键词的搜索量在过去一个月超455万次，不锈钢水瓶3月在亚马逊的收入增长了32倍多。

而这其中，亿恩网还发现户外骑行市场又开始火热，相关配件的消费需求正在提升。以helmet（头盔）为例，多个相关词条在美亚站热搜词排名均在上升。

而提到头盔这一小众类目，出海品牌LIVALL一直在低调地扩大欧美市场份额，且获得不小的回报。

今年2月，一则西班牙国王费利佩六世滑雪的新闻被欧美各大媒体争相报道。而在这条新闻之中，出现了一个中国品牌的影子：国王头上佩戴是LIVALL旗下的RS1智能滑雪头盔。

2014年4月，珠海零距物联网科技有限公司成立，同时创始人郑波推出了LIVALL，这是个将目光聚焦于户外大赛道、主推智能头盔产品的品牌。

在亚马逊上搜索Smart helmet（智能头盔），结果页面显示，LIVALL产品占比高，显然其在亚马逊上的份额不低。

此外，在Smart helmet类目BS榜，LIVALL产品排名不低，而在Adult Bike Helmets类目BS榜上，LIVALL的多款产品也常年在榜。

从品牌声量来说，LIVALL的独立站流量远不如其它“大众”类目，但Similarweb数据显示，今年1月-3月，livall.com在品类网站中的排名上升了1.31万位，总访问量也上涨了1.75万，其中美国地区的访问最高，占比10.94%。

谷歌趋势也显示，自LIVALL诞生以来，品牌搜索热度逐渐起势，2020年6月，全球疫情期间达到第一波搜索热度小高峰，此后居高不下，甚至一度在2022年达到顶峰。

瞄准智能头盔这一小众类目市场，LIVALL在低调中爆发。

面世第二年就被亚马逊看上

从一入局就坚定做品牌这点来看，LIVALL就已经比大多数出海卖家做得更超前，毕竟在一个流行做代工出海的时代里，做品牌的中国卖家并不多。

2014年郑波推出LIVALL，在快时尚、美妆、家居等品牌遍地开花的出海赛道里，LIVALL避开热门领域，选择从小众的蓝海市场切进，因此它瞄准了户外智能产品市场——智能头盔。

LIVALL的亚马逊旗舰店页面显示，2015年，LIVALL发布了全球首款智能安全骑行头盔，而该头盔的功能包括智能安全照明、转向灯、蓝牙、免提电话通话、对讲机、通过smartohone连接播放音乐和SOS警报功能。

早于竞对品牌2-3年，LIVALL成了全球第一个拥有摔倒报警与SOS求救功能的户外头盔品牌。

或许正因如此，LIVALL初进市场便锋芒尽展。

在第一款智能骑行头盔上线后，就在美国众筹平台Indiegogo获得了近30万美元的众筹金额。也是在同一年（2015年），亚马逊关注到了这匹黑马，据悉彼时亚马逊向LIVALL发出合作申请，要求直采其产品在平台上销售。

亚马逊这一举动无疑扩大了LIVALL在美国的影响力，也让郑波有了更强的出海信心。此后多年，LIVALL深耕于产品研发，公开资料显示，LIVALL拥有180多项全球和国内外专利，其中60项为产品发明专利。

另外，LIVALL还屡获各类国际奖项。2018年，LIVALL获得了“ISPO全球设计大奖——年度最佳产品大奖”，是全球第一个也是唯一一个获此奖项的中国品牌。

*注：ISPO：慕尼黑国际体育用品博览会，亚洲运动用品与时尚展，亚洲(夏季)运动用品与时尚展。

2021年，LIVALL又获得全球三大设计奖之一的IF设计金奖。

过去十年间，LIVALL的产品线覆盖智能运动骑行头盔、智能滑雪运动头盔、智能城市通勤头盔，甚至已经扩展到智能电动滑板车以及工业应用等相关出行领域。凭借着创新的产品意识，其品牌在海外户外用品界占有一席之地，连西班牙国王都在使用其产品。

累计融资达上亿，屡登类目BS榜

坚定做品牌，这或也是资本看好LIVALL的原因之一。

企查查信息显示，自成立以来，LIVALL共获得4轮融资，预估累计达上亿人民币。

成立半年后（2014年11月），LIVALL获得东方富海等投资机构领投的800万人民币天使轮融资；

2015年7月，力合创投等机构在A轮融资中投了8000万人民币；

2016年1月，获得远致创投的A+轮融资；

2022年1月，深圳市时间港创新投资有限公司对其进行了股权融资。

资本对LIVALL的信任不言而喻，这自然也是因为其“实绩”。

多年来，LIVALL屡登多个电商平台的头盔类目畅销榜。而除了亚马逊、速卖通等线上渠道之外，其还非常重视线下渠道的建设，不仅入驻了英国最大的非食品零售商Halfords，还在西班牙开设线下品牌旗舰店。

此外，LIVALL如今也在逐步开拓国内市场，还与索尼、华为等全球知名大厂进行了合作。

产品矩阵丰富，布局渠道全面，海内外市场同步，To C及To B两个用户类型并行。有数据指出，2023上半年，LIVALL在B2C渠道的销量增长了近2倍。

从e-Bike的日渐火热可以看出两轮出行市场的大有可为，而LIVALL主推的产品与这一市场深度链接，10年前就开始布局这一小众市场，LIVALL借此早早打开了海外市场，不断淘金，而未来户外场景市场的不断扩大必然为其带来更多机会，但竞争也会变得更加强烈，LIVALL又要如何在机遇与挑战中扩大赢面呢？